第五计　趁火打劫

【原典】敌之害大，就势取利，刚决柔也。

【释义】敌方遭受大灾难，趁势夺取其利益，即趁敌之危，就势而取胜。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中要关注竞争品种的动态。一旦出现产品危机，比如断货、产品召回、产品不良反应、产品效果不好等情况，或者出现信任危机，比如业务员更换，竞品的促销力度降低，业务员与店方或店员发生矛盾等事件，我们要迅速切入进去。在销售中，如果竞争品种强大，我们要学会耐心等待，一旦竞品发生销售失误，我们就乘虚而入，取而代之。