otc医药代表药店销售36计
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第四计 以逸待劳

【原典】困敌之势,不以敌,损刚益柔。

【释义】要使敌人处于困难的境地,不是直接出兵攻打,而是采取“损刚益柔”的办法,令敌由盛转衰,由强变弱。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计,主要体现在我们在销售中要使用销售技巧,要用最省力的办法去做销售,不要白白地消耗自己的精力。与其费力地追着客户推销,不如启发客户的兴趣,以逸待劳,销售效果就会大不一样。在销售时机不成熟的时候,我们要学会等待,不要急功近利。