前置陈列的灵活运用

从顾客的角度看，距离最近的商品比较容易观察和触摸。为方便顾客，经营者应当保证，每天开始营业时检查货架，让所有货架上摆放的最前一列商品应尽量排在货架板边缘，即尽量靠近顾客。这种方法即前置陈列，或者称为前进立体陈列。在这种陈列下，商品总是从最前排开始销售，然后依次向前移动。

使用这种陈列的原因是，当商品越靠近顾客，就从心理上越接近顾客，越容易给顾客带来好感，从而带动消费。相反，商品距离顾客越远，尤其是缩在角落里，顾客观察起来就越麻烦，也就失去了了解的兴趣。所以，店铺内的商品应当及时填充，不能都挤在货架上。每当顾客取走一件商品时，员工必须马上从里面取出一件补充。

另外，前置陈列也体现了先进先出的原则。即先展示的服装要先销售，按照顺序再接着销售后展示的商品。特别是对于服装店这种有时尚期限的地方，应将富有潮流感的服装依次摆放，以免形成存货的积压。所以，前置陈列也体现服装店对加速货物流通速度、加紧资金流转的要求。

应注意的是，对于该原则要灵活运用，适时变化，切忌固化。例如，对于丧失销售动力的产品，在摆放一段时间后，要及时撤换，以免耽误其他服装的销售，从而形成恶性循环，同时还会给顾客留下缺乏新鲜感的印象。

前置陈列使用的具体细节有：

1.注意陈列的外形美

陈列时，依次从前向后摆放服装，并应整理成整齐的外形。当服装的摆设具有美丽的形态时，就更容易吸引顾客。不过，有一点需要提醒，即有时服装摆放过于整齐有序的话，顾客可能不舍得打破这种整齐的感觉。所以，不要将货架排列得太满、太整齐。

2.注意陈列中的重叠

服装呈现出先后排列形式时，就要考虑到前后服装的重叠处。尽量避免前面的商品将后面的商品完全挡住，削弱排列的数量效应，增加服装的单薄感和单调感。

3.陈列要留有一定的拿取空间

“前置陈列”一般都是鼓励顾客自动拿取，尤其是现在越来越多的服装店施行敞开式销售，顾客也多自己拿取商品。于是，在进行陈列时，要将服装有一定倾斜度地陈列，让货架的上隔板与商品顶部之间留有可以伸进手的间隙，可抽去最前面的几个商品，以方便顾客拿取。