第一节　多元化战略的识别

关于多元化战略，一个很自然的理解是关于多元化的战略，然而何谓多元化?在定义多元化之前，必须首先定义专业化。专业化企业仅由一个产品业务链构成，构成每个环节的产品业务量除了最终环节外没有面向市场的直接供给。而有两个或两个以上的产品业务链条，或者除最终环节之外任何一条产品业务链中存在面向市场直接供给的企业便是多元化企业。比如，一个做面包的企业，它的产品业务链是小麦、面粉和面包，小麦从市场购买，面粉和面包自己加工，面包是面向市场的直接供给，如果加工的面粉刚好够生产面包用，那么它就是专业化的公司;如果生产的面粉除供自己生产面包用外，还对外出售，那么它便是多元化企业。

多元化战略至少包括两层意思:一是指多元化过程中的战略(Diversifying Strategy)，二是指多元化状态下的战略(Diversified Strategy)。多元化过程是一个内涵很广的动态概念，它不仅包括专业化企业向多元化企业的转变，还包括多元化企业从一个多元化状态向其他多元化状态的转变。没有比较，就没有选择，即使一个高度专业化的公司，也要考虑多元化战略，只不过不需要对过程做出详细规划。

根据企业所包含的产品业务链的个数，我们把多元化分为单链条多元化和多链条多元化，单链条多元化是指具有一条产品业务链但至少产生两种直接供给品的多元化;多链条多元化是指包含多个业务链条的多元化。单链条多元化根据直接面向市场产品供给的位置分布，又可以分为单链条纵向多元化和单链条横向多元化:单链条纵向多元化是指一种直接供给品是另一种供给品的投入要素之一，如联想集团早期在代理国外品牌、生产电脑板卡的基础上后向发展整机电脑。红塔山集团在生产香烟的同时前向发展烟叶加工甚至种植烟草;单链条横向多元化是指直接供给品之间不存在投入关系，如长虹集团、海信集团、TCL集团、熊猫集团、夏华集团等在生产家电的同时向计算机行业的扩张，开发DVD企业进军CVD。多链条多元化根据其组成链条的具体类型又可分为多链条专业多元化、多链条纵向多元化、多链条横向多元化和多链条混合多元化，这里需要说明的是多链条专业多元化是指所有组成链条都是单一专业化产品业务链;多链条纵向多元化是指其所有组成链条都是单链条纵向多元化的多元化;多链条横向多元化是指其所有组成链条都是单链条横向多元化的多元化;多链条混合多元化是指在其组成链条中包括单链条专业化、单链条纵向多元化和单链条横向多元化三种类型中至少两种类型的多元化。在现实的企业中，我们常见的多链条多元化模式一般都是混合多元化模式，如海尔、方正等集团除在其主业内实行多元化之外进入制药业。多元化概念之间的关系如图4－1所示。

图4－1　多元化概念关系