第16章 法则15：必须重视外联公关销售人员

销售是企业的命脉，而推销员就是拓展这种脉络，使企业汲取新鲜血液供给的“血管”。总经理对公司的推销员必须格外重视，唯有如此，才能让公司的销售业绩稳步增长，使公司持续获得回报。

对推销员的聘用及考核上，总经理要尽量抽出时间参与其中，选择那些具有丰富推销经验且有相当高的专业知识，又有出色的智力的人员充实到你的销售团队中。尤其注意的是，推销员的口才是其拓展业务的关键所在，总经理必须在这方面严格筛选，而后通过业绩考核来奖励那些“能干”的人员，鼓励他们再创佳绩。

值得注意的是，总经理还要在平时的工作中多加观察，以检验推销人员对工作的态度是否出现了变化，并根据变化灵活采取奖惩措施来稳定你的销售队伍。如果经常更换推销员，会对企业造成极大损失。

除此之外，你的推销员应具备较强的责任感与事业心，为了完成任务肯吃苦、有耐心。还有一点十分重要，那就是你的推销员要对企业有绝对的忠心，这就要靠总经理平时驭人的手段与措施了。

【中国式高效管理经验】

不要把推销员的工资定得太低，更不要太高，而是要通过销售提成的方式鼓励其努力工作。