第3章 胆识篇

骨子里有海贩商人的冒险基因

潮汕人生活在海边，特殊的地理位置，使他们与大海紧密联系在一起。潮商信奉一句话：“不入虎穴，焉得虎子。”他们认为，做生意和任何是一样，没有痛苦，就没有收获。做大事的人没有超人的胆识和魅力是不行的，在商场上风险越大的项目，利润越丰厚，只要你认真权衡其中利弊所在，大胆投资，放手一搏，就能做成大生意，赚大钱。

靠山吃山，靠海吃海

不是不敢去冒险，而是上有老、小有小，守着老婆孩子热炕头就够了。

不入虎穴，焉得虎子。风险越大，机会越多，利润也越高，生意人要敢于冒险，迎接商海的风浪。

潮汕人生活在海边，特殊的地理位置，使他们与大海紧密联系在一起。一方水土养育一方人，海洋对潮汕历史的进程、潮汕民性和潮商群体性格的形成，产生了极大影响。

潮汕地区三面环山，一面朝海。早年，农业生产有所发展，但是改变不了当地资源短缺、地狭人稠的现状。由于商业活动的内部回旋余地很小，潮汕人开始转向大海，萌发了发展对外贸易的意识。“靠山吃山，靠海吃海。”濒临大海的潮汕人，在海洋经济的发展中学会了贩鱼、贩盐等最基本的谋生技能，也在生产中形成独特的海洋文化。

历代中央政府实行海禁，潮汕人的生存环境日益恶化，于是他们逐渐孕育了勇于开拓的心态，海洋谋生的艰难又在开拓中增加了冒险的成分。就这样，潮汕人的善贾和开拓冒险精神开始形成。

海洋文化是开放的、流动的，具备反抗意识，信奉拼搏、冒险精神，崇尚抓住机遇的能力，潮汕人把这种文化形态融入了自己的性格中。潮汕人离开世世代代生活的土地，出外经商，打开了一片新天地。有的人移民海外，漂泊在异乡，为了生活，他们最实际的选择也是经商。就这样，激烈、残酷的竞争环境让潮汕人与商业结下了不解之缘，这也培养了他们开拓创新的精神。

在世界各地，具有海洋性格的潮汕人有顽强的生存能力，也有灵活的经营技巧。有人甚至说，潮汕人发现机会、把握机会、创造机会的能力就像是天生的一样，这都离不开他们冒险的海洋精神。

潮商认为，“不入虎穴，焉得虎子”，这是创造机会的最佳写照。想创造商业机会，却不想冒风险，那是不可能的。勇于创造机会的人清楚知道风险在所难免，但他们充满自信，在风险中争取事业的成功。

潮商富有冒险的海洋精神，敢于冒险，但却不鲁莽行动。他们认为，在没有把握的情况下冒险是不值得的。冒险前，必须有充分的思想准备，做好周密的规划：（1）确立目标；（2）做最坏的打算；（3）行动果决；（4）切勿忽视问题；（5）切勿逞强；（6）切勿不切实际；（7）切勿期望十全十美；（8）认识自己的短处；（9）切勿急躁轻进；（10）切勿拖延；（11）争取外援；（12）尽力而为；（13）切勿逆天命；（14）制订时间表；（15）分辨轻重缓急；（16）计划虽属必要，切勿墨守成规；（17）切勿半途而废；（18）切勿意气用事；（19）化危机为转机；（20）切勿盲目信任他人。

海洋险恶的磨练，让潮商能够坦然面对冒险，并善于冒险。通常，他们不会贸然去冒风险，而是衡量风险与利益的关系，在确信利益大于风险、成功机会大于失败机会时，才进行投资。因此，一旦失利，潮商不会怨天尤人，自怨自艾，推卸责任；而是总结经验，吸取教训，看准时机，重新开创自己的事业。

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潮商信奉一句话：“不入虎穴，焉得虎子”。他们认为，做生意和做任何其他工作是一样的，没有痛苦，就没有收获。做大事的人没有超人的胆识和魄力是不行的，在商场上风险越大的项目，利润越丰厚，只要你认真权衡其中利弊所在，大胆投资，放手一搏，就能做成大生意，赚大钱。

当然，经商不能无谓的冒险，那样会使你越陷越深。经营者要敢于冒险，还要有“秤心”，也就是要懂得把一件看来风险很大的事，放在心中再三权衡，计算利害的比例，做到心中有数，从而把生意做成。

可贵的“红头船精神”

钱是必须的，但不是全部，为了赚钱而跟自己过不去，就太不值得了。

做生意是对一个人的考验，无论面对怎样的挑战，都不应该有丝毫的犹豫，竞争即搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越对手？

潮商有大海的性格，“海纳百川”和“自强不息”的精神鲜明地体现在他们的身上。早年，潮商冲出陆地，走向海洋，经历了一段曲折的过程。

清初，实行了严厉的海禁政策。当时，有这样的规定：“凡官员民兵私自出海贸易，又迁移海岛居住耕作者，但以通贼论斩。”到了康熙二十二年（1683年），清政府才宣布开海，准许沿海居民出海贸易。

清朝康熙雍正年间，潮商主要是在苏州府、松江府、乍浦以及赣州、广州、惠州等地从事商业贸易活动。从康熙二年（1663年）起，潮州船开始不断前往日本进行贸易。乾隆以后，潮州商人才遍历海邦，特别是东南亚的新加坡与泰国成为其主要贸易地区。

当时，对外通商的广东船只涂抹着红漆，潮州海船就被称之为“红头船”。出于躲避战乱和自然灾害的需要，以及生计所迫，潮汕的先民一批又一批乘坐红头船漂洋过海，经商谋生，这是一个巨大的挑战和跨越。

（1）面对海洋，他们没有退路，必须顶风而上，临危不惧，他们具有破釜沉舟的精神和勇气；

（2）与海洋打交道，让他们学会了面对不确定性，战胜滔天巨浪，才能抵达希望的彼岸；

（3）来到异国他乡，举目无亲，什么都是陌生的，必须从零开始，艰辛奋斗，才能在此地站稳脚跟，落地生根，开花结果；

（4）海外的生活，让他们开阔了视野，舒张了心胸，眼光放得更远，这对他们日后把生意做好做大都有积极意义。

潮汕人在出外谋生的过程中，催生了以海洋文化为内核的“红头船精神”，其核心就是“自强不息”。“自强不息”，是潮汕人千辛万苦创造出来的精神财富，是潮汕文化的精华。

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潮汕人出海经商，面对的是常人无法想象的磨难和挑战，经历了严峻的考验。长期以来，他们形成了“自强不息”的奋斗精神。“自强不息”，最重要的就是相信自己能够战胜困难，其实就是“信心”。

面对危机，遭遇挫折，“信心”是扬起胜利航船的风帆，它比任何东西都宝贵。一个人失去了自信，也就没有了奋斗的力量，没有了“自强不息”的可能。善于建立自己的信心，也是经商的一种真本事。

敢想、敢为、敢闯

生意人不必钻牛角尖，实在不行就换个方向，反正市场这么大。

做生意，就是从无到有，在不可能的地方找到利润，在无法实现目标的前提下获得成功。

为了“钱”，古今中外多少人伤透脑筋，伤尽劳力，伤尽情感；亦有多少人为其折腰卑膝，以出卖灵魂和肉体相换。商道的基本准则就是赚钱第一，既然从商，就应具备敢想、敢为、敢闯的商人本色。

李子龙，中凯文化集团掌门人。他带领团队发行《手机》等3部国产电影大片，既赢得了良好的口碑，也赚取了丰厚的利润。目前，中凯文化集团拥有12家子公司，经营影视拍摄制作、版权贸易、电影院线发行、光盘生产、影音设备生产、互联网传播等业务。

李岸生，“中国民营公交第一人”。他创办的“深展巴士”从深圳开向各地，成为中国不少大城市公交的主力。此外，敢作敢为的他还进军金融保险、广告制作经营等领域，同样获得了良好的经济效益。

詹东生，全国第一个投资大型会展业的民营企业家。他投资的广州世盛工业品展览中心，独树一帜，也获得了丰厚的回报。

姚文琛，是上海宇琛扑克实业有限公司董事长。他投资过5亿多元，打造了“姚记”扑克生产基地，年产扑克3.8亿多副，成为行业的龙头。小小的扑克，在上海滩赚足了眼球。

上面这四位潮籍企业家，有一个共同的特点，那就是敢想、敢为、敢闯，是典型的商人本色。

做生意，就是从无到有，在不可能的地方找到利润，在无法实现目标的前提下获得成功。风险、资金、前景，都是对商人的巨大考验，如果没有敢于拼搏的精神、对金钱的极度迷恋，就无法做成买卖。

潮汕人并非天生就是经商的料子，只不过外在环境逼迫他们走上了经商的道路。而一旦选择了这条路，他们就义无反顾，专心扮演好商人的角色——敢想、敢为、敢闯，走出了一片新天地。

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经商的目的就是赚钱，商人对金钱要有强烈的欲望，才能具备行动的勇气和果敢的魄力。扭扭捏捏，小脚女人，难以迈出经商的第一步，也不可能在日后经商的过程中打开局面。潮汕商人是最纯粹的商人，就在于他们大胆承认自己爱钱，并敢于为此往前冲。

越穷越想成为有钱人

我也很想赚钱，但是没有钱，缺少资金，什么事都干不成。

因为没钱，所以拼命赚钱。什么都怕，就是不怕穷，这样的人不会有财运。穷困不可怕，最重要的是把贫穷演化成一种赚大钱的野心。

在潮汕人中间，许多人是因为躲避战乱，从中原迁过来的。他们带来了中原人的观念：重本轻末，重儒轻商。但是，潮人之所以拼命经商，并做出了成绩，很大程度上是因为生活所迫。也就是说，经济上的贫困是他们从商的主要原因。

潮汕地区自然环境恶劣，许多人靠农耕无法维持生计。那些最先从事贸易，或者到海外经商的人，都是真正受过穷的人。他们感受到了贫穷的切肤之痛，所以比常人有更强烈的赚钱欲望；即使面对严峻的挑战，艰苦的工作环境和强大的压力，他们也能奋起搏击，这都是“逼上梁山”的结果。

许多成功的潮商都出身贫寒，他们谈到自己的创业动力时，都会说同一句话：“越穷越想成为有钱人。”穷困，使人产生赚钱的勇气和智慧。有了目标，再加上努力，就有了后来的成功。赚钱，也是这样。

潮商多是在逆境中发展起来的，一方面，他们要冒险，例如，违背官府政策开展贸易活动；另一方面，不少是白手起家，缺乏资本积累。这些客观条件，培养了潮商的自立精神。潮商给我们的启示，可以概括为：

（1）抛弃错误的财富观念

很多人经常抱怨：“我也很想赚钱，但是没有钱，缺少资金，什么事都干不成。”这种观点不足取，它只是你不行动的一个借口。正因为贫穷，你才要对赚钱感兴趣，并大胆冒险赌一把。当然，这种冒险，要建立在周密的计划基础上，采取切实的行动设计，做到万事俱备。

（2）要有成为“有钱人”的强烈欲念

潮商以自己的亲身体验告诉我们，如果你没有成为“有钱人”的强烈欲念，终身都赚不到大钱。因此，在创业之前，最好使自己感受到贫穷的切肤之痛，这样才能唤起“翻身”的渴望。那些止于“三餐温饱”的人最好能采用饥饿精神方法，使自己为三餐而愁眉莫展，深深体味到没钱不好受，转而产生强烈的赚钱欲望。在这种悲惨的情形下，你才能想出绝妙的赚钱方法，没准儿你就会从此发财！

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俗话说，“寒门出秀才”，“小家出碧玉”。出身穷乡僻壤的学生往往能考上大学，脱离贫穷的家园，而成名的电影明星往往来自默默无闻的家庭。同样的道理，许多大商人往往出身贫寒，他们因为生活所迫，对金钱有更强烈的渴望。

生长于富裕环境中的人，大都不会产生赚大钱的欲望，也不会有成为大富豪的念头；那些名门望族的子弟往往生活在前辈荣耀的阴影当中，不思进取。一个人可能生来穷困，这是任何人无法选择的，但是潮商却把这种压力演化成一种赚大钱的野心，激励自己奋发向上。

做别人不敢做的事

人活着就是为了混口饭吃，太冒险的生意不要去做，如果赔上所得就不值得了。

没有付出就没有回报，做生意不能一曝十寒，做别人不敢做的事，并持之以永恒地努力才会发财。

潮商能做别人不敢做的事，这种魄力有着光荣的传统。明代，政府实行海禁政策，严厉禁止沿海商人私自进行贸易，并毫不留情地镇压违抗禁令者。潮州海商为了自身的生存和利益，勇敢地与朝廷抗争，对潮商文化性格产生了很大的影响。

“官市不开，私市不止”，政府的严厉管制使民间贸易愈来愈盛。另一方面，禁商行为使潮州商人无以为生，他们对官府的驱捕实行武装对抗，最后干脆劫掠沿海村寨城镇，以取得资本。于是，这些人逐渐成为海寇。

因此，历史上潮商的海外贸易与海盗行为融于一体，是一个鲜明的特征。当时流传着这样一种说法：寇与商同是人，市通则寇转为商，市禁则商转为寇；始之禁禁商，后之禁禁寇，禁愈严而寇愈盛。

“亦盗亦商”的传统，让潮商敢于冒险，做别人不敢做的事，从而冲出了一条生路。这种果敢和魄力，成为他们游刃于商场的法宝。

有一位潮商，准备投资模具厂，有人问他：“自己投资风险很大，我们到外面买反而便宜，为什么一定要自己做？”

这位潮商听了神秘地一笑：“是啊，自己做不但经营得很辛苦，成本又比别人高，何苦呢！但是，我看重的是独立成长的机会。如果你不累积模具技术，掌握核心技能，就会受制于人。别人不敢做的事，你做好了，就是机会。”

潮商能够做别人不敢做的事，这种劲头来自海洋精神，不怕风险。潮商认为，别人不敢做，并不是你放弃行动的理由；相反，别人都不做，就少了许多竞争对手，只要方向没错，就能冒险一搏。去做一件事情的时候，执著和冒险精神是很重要的。

做别人不敢做的事，并取得成功，是潮商经商赚钱的一个绝招。概括起来，它包含下面几层意思：

（1）做生意要有一股狠劲儿

商场上成为巨富的成功者，大多数都有一个共同的特点：坚韧执著、意志刚强、不达目标、势不罢休。由此看来，顽强的斗志和毅力的确是成为巨富的首要条件。没有斗志，不敢行动，做任何事都不会成功。潮商认为，做生意要有一股狠劲儿，才能不断地冲向难关并最终致富。

（2）敢做的前提是正确估量风险

潮商敢冒险，但是并不鲁莽行动。他们做别人不敢做的事，成功的时候多，失败的概率少，最根本的一点是正确估量风险。做大生意，赚大钱，风险自然很大，但是并不是叫你去做无谓的冒险，像股票那种单凭一己之力无法力挽的事，胆子越大恐怕吃亏越多。潮商敢于冒险的背后，是对风险的缜密分析和周到的应对策略。

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生存的压力使从事海上贸易的潮州商人感觉到窘迫和艰难，也激发了他们冒险和拼搏的精神，他们能做别人不敢做的事。商海波涛似大海，商场如战场，唯有刻苦，才能立足；唯有拼搏，才会发家。

摆在每个人面前的路都有很多条，何去何从是一个艰难的抉择。如果选择了你认为正确的道路，哪怕是布满荆棘的坎坷之路，也应当具备“义无反顾、绝不退缩”的精神素质，坚持走下去。

把困苦当做学习机会

人活着就是受累，为了填饱肚子东奔西走，还不一定吃得饱、吃得好。

做生意会拥有很多财富，但是风险也大，甚至会血本无归，这里面充满了艰险。面对竞争，没有理由可讲，必须勇敢搏击。

今天的法国巴黎，生活着一群独特的中国人。他们当中的许多人是1975年前后，从柬埔寨、越南、老挝等国逃难到法国的。其中，有“中餐推销家”之称的潘洪江就是一个代表人物。

潘洪江，祖籍广东揭阳县，他的父亲在20世纪初期到柬埔寨躲避战乱，定居下来。接着，父亲做起了渔业生意。

后来，潘洪江从父亲手上接过了家族的买卖，维持着生计。有一次，他从朋友那里得知，一个法国酒类经销商想在柬埔寨寻找代理人。潘洪江认为这是一个机会，就开起了酒类专卖店，专营法国酒。

但是，潘洪江很快发现，法国酒早已经占领了柬埔寨市场，行业竞争异常激烈，远远没有当初想象的那么好。过了几个月，他没卖出一瓶酒。更重要的是，为了成为代理人，他已经交了一大笔钱，还借了一些债。做下去，看不到希望；不做，死路一条。

没办法，潘洪江只好硬着头皮做下去，而且要想出解决问题的办法。后来，他干脆到酒吧里呆着，观察那里是如何卖酒的。他发现，侍者是推销酒的关键。于是，潘洪江想到，如果让利给侍者，一定可以让他们帮着推销自己的酒。

一番努力后，潘洪江终于打开了市场，业绩稳步上升。后来，他还主动找到法国代理商，提出买断品牌，给对方更大的利益。再后来，他让法国人出葡萄酒的配方和技术，自己干脆在当地建酒厂，在当地产，在当地卖，品牌和质量丝毫不打折扣。就这样，潘洪江逐渐成为柬埔寨的酒类生意大户。

客观地说，潘洪江当初进入葡萄酒市场有点盲目，甚至一度遭遇困境。但是，他没有退缩，更没有放弃，而是迎着困难而上，最终找到了自己的生路。潘洪江以自己的亲身实践告诉我们，做生意如逆水行舟，不进则退，只有勇敢搏斗，才能征服环境，做一个成功的商人。

一个诗人曾说过，山溪在走投无路的时候纵身一跃，没想到会跳出一条瀑布。商场如战场，没有非凡的胆气，不敢冒险果断出击，不可能打开局面，也常常会错失良机。

这个世界上，从来就没有人轻轻松松地获得有价值的东西。风雨过后是彩虹，成功需要经历挫折，需要经历考验，需要一步一个阶梯，这样才能真正领略成功后的辉煌。

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作为一个商业群体，潮商里面涌现出了李嘉诚、郑午楼、谢易初、林百欣等商业巨子，他们敢于冒险，勇于在搏斗中征服环境。

面对生意场上的挑战，潮商不但有大胆搏击的勇气，还有忍耐成长痛苦的毅力，这让他们在困苦中磨砺了心志、增长了经验，获得了经商的大智慧。

从跌倒的地方爬起来

再坚强的人也经不起反复失败，做生意赔本对个人来说是最大的打击，没有了“盼头”，一切都无从谈起。

失败并不可怕，可怕的是因打击而一蹶不振。一个商人，不仅要勇敢面对未知的东西，更要勇敢迎接失败的洗礼，永远不被困难吓倒、打倒。

研究每一位成功的潮汕商人，可以发现，他们身上都有一个共同点：坚韧执著、意志刚强、不达目标、誓不罢休。他们在经商的道路上遇到了无数挫折和打击，但是他们屡败屡战，跌倒了，再爬起来，最终得到的是胜利。

英皇钟表集团主席杨受成，是一位浮沉商海永不言败的潮商。1981年，他因妨碍司法公正，被判入狱九个月。当时，他在香港地产市场呼风唤雨，这简直是祸从天降。在香港赤柱马坑监狱服刑之初，他有些不适应，但是他认为自己没有做过伤天害理的事，心态很平和。

出狱时，香港地产市场遭遇危机，他的好世界公司债台高筑，欠债达3.2亿元。好世界股份不得不在交易所停牌，并由汇丰宣布接管，这无疑给杨受成又一个沉重打击。更重要的是，那些平日里交好的哥们儿也如同陌生人，更令他饱尝了人间冷暖。

面对种种不幸和打击，杨受成意志坚毅，临危不惧。后来，他曾经接受记者采访，这样描述自己当时的心境：“我没有因此自卑、气馁，也不喜欢别人可怜我，自己跌倒了惟有爬起来继续奋斗。”

日后，杨受成接受资产重组计划，除拍卖物业资产外，还与汇丰订立八年协议，月薪2万元，继续经营英皇钟表，所得利润用以还债。几年后，他偿还了近亿元的债款，向汇丰购回了原来的资产，转而向金融业大举进军，发展外汇和黄金买卖，大量购入股票和物业，最终咸鱼翻身，成为香港超级富豪。今天，作为英皇金融集团的主要股东，杨受成经营的业务包括地产、外汇、证券、黄金、钟表及珠宝等，另持有27%英皇地产股权。

跌倒了，再爬起来，这是许多潮商浮沉商海，并取得成功的过人之处。许多人很想赚钱，但是遇到挫折就退缩了，承受不了失败的煎熬。杨炳生、杨受成的故事启示我们，仅仅在经商之前勇敢冒险是不够的，更重要的是在失败后勇敢面对现实，继续奋斗。没有这种勇气和毅力，做任何事都不会成功。

跌倒了，再爬起来，除了必要的毅力外，还要注意不犯同样的错误。做生意，有赚有赔，没有不失利的时候。关键是，你要不能害怕犯错，更不能犯同样的错误，至少要减少犯同样的错误。这样才能减少跌倒的几率。

（1）做生意前分析可能会遇到的情况。想想自己以前遇到同样的问题时，最好的解决办法是什么。

（2）问问别人遇到同样问题时的解决办法。经常犯错怎么办？问问周围做生意的人，虚心请教，你会有更多收获。

（3）回想以前经商是否犯过相同的错误。想想自己之前遇到同样的错误是怎么处理的，有助于告诫自己不要再犯同样的错误了。

（4）做生意要长记性。成功的人所犯的错误一点不比失败的人少，只是他们少犯同样的错误。

（5）记下有关整个事件的认识和想法。联想以前犯过的同样错误，把关于类似事件的想法和主意记下来。不要认为只是一个小错误，就心存侥幸。

（6）总结成功经营的经验。要注意总结，善于总结，成功的经验多了，走弯路的机会就少了，就会不犯或少犯同样的错误。

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每一个人要实现成为富翁的梦想，在为之奋斗的过程中都不是一帆风顺的，有失败、有挫折。但对一个意志坚强的人来讲，不算什么，凭着自己的能力、坚韧的毅力不断地超越失败。

有的人做生意，开始热情很高，但是遇到挫折就不踏实了，今天想干这个，明天又想干那个，小事不想干，大事干不了，最后往往一事无成。冒险并不难，难的是在危险和磨难中坚持下来，寻找突破困境的出口。

失败是成长最好的历练

都说失败是成功之母，可是真正从失败里学到东西的人没有几个，太难了。

只相信成功，不相信失败，如果没有这种精神，那么在生意场上是很难混下去的。失败是一种磨练，能让人反思自己的不足，从中找到出路。

风险与利润是一枚硬币的两面，做生意就是要面对不确定性，经过不懈的努力，夺取成功。只相信成功，不相信失败，这一商业信条让潮商在经商的道路上比别人走得更远。

潮汕历史文化研究中心理事长李衍平说：“从潮汕开埠，到20世纪30年代，潮汕商人迎来了一个大发展时期，达到了第一次高潮。改革开放后，以李嘉诚为标志的潮商崛起，经营方式开始从家族式企业突围，变成股份制，这是潮商发展的第二次高潮。”

一遇到适合经济发展的和平环境，潮商就率先发展起来，创造出令人称奇的经济成就，离不开他们积极进取、永不言败的斗志。

著名的泰国华人企业家朱岳秋，是一位典型的潮商。20世纪30年代，他到泰国谋生，经历了兵荒马乱的动荡岁月。两次创业失败后，他做了4年劳工。1950年，朱岳秋利用多年辛劳赚下的积蓄，与表兄林友桐合资创办了集华两合公司，生意一路兴旺。然而，天有不测风云，公司创立两年后，遭遇了一场火灾，最后家财尽毁。

1967年，已经53岁的朱岳秋再度创业。他设法筹集资金，独自在曼谷创办集纶纤维有限公司。由于他坚奉发展之道，以信用为本，热诚对待顾客，加上他此前在曼谷商业学校补充商业知识，公司业务蒸蒸日上，发展势头很好。目前，这家公司已经成为泰国当地著名的服装企业，产品远销世界各地，而朱岳秋本人也成为泰国著名的潮商代表人物。

怕失败者必败，这是潮商的信条。有的人心怀雄心壮志，但遇事不能果断地作出决定，这是因为他的心里老是想到：“如果这样做了，失败了该怎么办？”

潮商认为，做生意有赔有赚，失败了很正常；关键是，失败了要不气馁，筹备东山再起。如果认为失败是命中注定的，觉得不会再有出头的日子，那么就一切都完了，就不可能再有勇气反败为胜，改变命运。

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看过摔跤运动的人，都有这样的印象：尽管比赛双方抱缠摔打，场面激烈，但绝少有人遭受到意外的致命伤。这是因为在平时练习时，经历了经常遭受轻伤的锻炼。

同样，平时倾注全力认真作出决断的人，不但不会遭受意外的致命打击，反而能从微小的失败中学到许多教训，养成刚毅大胆的气质。

风险共担，利益均沾

人为财死，鸟为食亡。有钱赚就是好买卖，其他的不必顾虑太多。

如果一项生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。

与晋商、徽商的发迹相似，潮商也是靠长途贩运起家。但是，潮商与海洋打交道的经历，使他们身上有明显的海贩商人的特征，在商业人格上，他们与晋商、徽商截然不同。

早年，潮商从事远洋运输，海船投资巨大，船上货物价值也很可观。当时，商船不具备任何保护手段，却不得不在海盗与波涛中穿行，其风险远远超越了陆上经商面临的挑战。海上商业活动具有高利润、高风险的特性，“冒险涉利”的潮商找到了自己的盈利模式：风险共担+利益均沾。

这种商业伙伴关系，其实是一种互惠共赢的商业智慧。比如，大商人拥有巨资，他们往往与中小商人合作，由他们出船或出资供中小商人出海经营，赚取巨额利润，而中小商人也得以借船出海，去赚属于自己的那份“经营之息”。就这样，在一条商船中，船主、贩商、与水手形成了互惠的商业伙伴关系。

风险共担，利益均沾，让潮商在早期商业活动中生存下来，并获得了发展。今天，潮商继承了这种商业伙伴合作模式，使他们赢得了更多客户，把生意做得格外大。

20世纪80年代，李嘉诚曾出任十余家公司的董事长或董事，但他把所有的袍金都归入长江实业的账上，自己全年只拿5000港元。这5000港元，还不及当时公司一名清洁工的年薪。以当时的薪金水平，像长江实业这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金，一家公司就该有数百万港元甚至上千万港元，而李嘉诚只拿5000港元，几十年维持不变，按比例算下来，李嘉诚连万分之一都没拿到。

李嘉诚每年放弃数千万元袍金，却获得了公司众股东的一致好评。爱屋及乌，大家自然也信任长江实业的股票，甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者无不紧接其后，纷纷购入。李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚，这就是诚信而带来的“大利”。小利不舍，大利不来，这是定则。李嘉诚说过：“如果一项生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

李嘉诚信奉的是，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系；相反，只顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。

做合伙生意，是商业活动中常见的一种形式。潮商“风险共担，利益均沾”的经验，给人们带来了许多启示：

（1）准备为合作伙伴的错误买单

做生意，难免没有失误。这就要求双方共同承担责任。尤其对创业者来说，必然要有一个不断犯错、不断学习改过的过程。不仅是自己犯错，还有团队里头的任何人。所以，从一开始，你就要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。

（2）无论遇到什么问题，都要以和为贵

合伙创业是取长补短，资源共享，共同努力和互相依靠。选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好的相处，这样才能够合作的长久。“和气生财”，是放之四海而皆准的一句话。

（3）信任是合作成功的关键

做合伙生意，双方的利益一致，共同承担风险，最需要的是相互信任。任何一方，都要相信对方，如果不相信，后患就会无穷。为了合作愉快，要建立必要的财务、人事、工资、分红、业务分工制度，而且带头执行，这样才能让经营有起色，让管理出效益。

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冒险的背后，是巨额利润，也有失败的代价。但是，敢于冒险的潮商，频频取得巨大成功，很大原因是他们找到了面对风险的商业模式。

在与合作伙伴做生意的过程中，他们坚持“风险共担，利益均沾”，确立了一种公平、公正的商业合作模型，极大地调动了合作双方的积极性，这也成为他们屡战屡胜的一个秘诀。

最早尝试国际化的商人

在自己的一亩三分地赚点钱，够花了就行。如果去国外做生意，人生地不熟，交流都成问题，做起来就太难了。

生意人要胸怀天下，心里装着一张世界地图，追着商机跑。眼睛不能只盯着国内市场，还要善于用国际思维来经商。

泰国振利昌参茸大药行、泰和兴大金行董事长翁宗周：“泰国市场从一定程度上说，就是潮商的天下。全泰国有8000万潮商，曼谷一地就有800万。泰国华人里90%以上是潮汕人。”潮汕人，何以在海外生根发芽？这还要从头说起。

历史上，潮汕人生存空间狭小，于是他们利用通向海外的便利条件，从事海外贸易，或者移民。一批又一批的潮商远走他乡，每到达一个地区，他们就以开拓进取的顽强意志经商，渐渐地把生意做到了全球。

“出洋经商”是潮州商帮的主要特点，“潮人一半在家乡，一半在天下”的说法，恰恰描述了潮商遍布全球的奇特局面和独特的潮商文化。更重要的是，潮商在海外站稳脚跟以后，把所得的商业利润投资用于发展实业，变成产业资本，使自己的事业发展到一个更高的层面，进一步拓展了个人的生存空间。

据统计，潮商的故乡潮州、汕头、揭阳三市现有人口约1500万，而离开故乡移居海外的人口同样是1500万，比例是1:1。在移居海外的潮人中，经商人数至少超过一半，即有近800万人，如果加上离开潮汕而身居国内其他城市的潮商人数，总和应该超过1000万人。

潮汕向海外移民的历史长、人数多、分布广，至今都没有停止。目前海外潮人遍布世界五大洲40多个国家和地区。

陈伟南（香港爱国实业家，出生于广东省潮安县）说：“二战之后，延及20世纪50年代初，中国大陆大量人口和资金涌入香港，本港社会经济各个层面皆酝酿着巨变。香港潮商能不失时机地与时并进，除在传统商业贸易上大展拳脚之外，复在银行、保险、股票等金融证券业务上有所发展，五六十年代潮籍银行在业务上屡创新猷，当时在香港成为美谈”。

刘艺良（澳门创世企业集团有限公司董事长，澳门潮州同乡会会长）说：“目前，四五万潮汕人士活跃在各界别，跻身澳门行政会、立法会、公务员之列，已经融入澳门社会。所涉猎行业也从传统的加工业向旅游、房地产和金融服务业升级。”

出洋经商，在海外发展，反映了潮汕人勇于冒险的精神，也显示了他们出色的商业才华。能够在异国他乡生存、发展下去，并逐步扩展自己的商业版图，其中的难度和挑战是可想而知的。潮商能够做到这一点，并做得非常出色，得益于以下两点：

（1）保留自己的传统文化

潮汕人拓展到海外以后，保留了自己的传统文化，这一点与犹太商人一样。20世纪50年代之前的海外潮汕移民，绝大部分认同于祖籍，传统观念和民族优越感在他们头脑里根深蒂固。他们不仅保持了自己的语言文字、风俗礼仪等文化特征，更重要的是在思想文化、商业传统上代代相传。文化的延续，对潮汕人游刃于商场发挥了积极作用。

（2）融入当地社会经济

从移民运动一开始，伴随着商业经济方面的交往，潮汕商人就与海外当地文化相互影响，开展了频繁的交流。这种沟通不仅表现在语言、文艺、生活习俗方面，更在思想、观念上开阔了潮汕人的视野，对他们充分理解海外文化、习俗，进而推动商业发展大有裨益。世界性的眼光，让潮商与众不同。

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商人是潮汕海外移民的主体，虽然不是每个移民海外的人都会从事商业活动，但是大多数移居者确实有过经商的尝试，并步入了商界。

潮汕人出洋经商，既有现实生活的压力，也有迎接挑战的创造性发挥。海外的经历让潮商增加了见识，历练了才干，可以说他们是最早尝试国际化的中国商人。长期的历练，让他们血液里世世代代都有拼搏进取的商业基因。

生意人要胆大心细

人有多大胆，地有多大产。做生意必须胆子大，才能有钱赚。

在商场上风险越大的项目，利润越丰厚，只要你认真权衡其中利弊所在，大胆投资，放手一搏，才能做得成大生意，赚大钱。

做大事的人没有超人的胆识和魄力是不行的，生意场上更是如此。当然，这里并不是叫你去做无谓的冒险，像股票那种单凭一己之力无法力挽狂澜的事，胆子越大恐怕吃亏越多。

做大事仅仅有胆量还不够，还必须有细心，也就是要懂得把一件看来风险很大的事，放在心中再三权衡，计算利害的比例，做到心中有数，才能达到成功的目标，避免无谓的牺牲。

香港长江实业（集团）有限公司董事局主席李嘉诚，以投资果敢著称。但是，这种敢于冒险的背后，却是他深入市场调查、周密部署的细致工作。尽管旗下的商业已经遍布全球，但是李嘉诚仍然在投资上谨慎小心，不敢有丝毫的大意。

有一次，李嘉诚接受记者采访，他说：“1950年几个人的小公司发展到今天在全球52个国家有超过20万员工的企业，靠的是自强不息、坚持学习。我没有上学的机会，一辈子都努力自修。”时刻加强自身修炼，从实践中学习经商本领，这种精细的运筹配合果敢的商业气质，成就了李嘉诚不败的商业神话。

胆大心细，赚钱不难。“心细”，主要是做在决定前要慎重考虑。潮商认为，容易使人产生错误而被误导的情形主要有以下几种：

（1）不过分迷信经验

潮商认为，许多商人总爱用老办法来处理新问题，这是不能持续成功的重要原因。如果你仍用以前的框框来指导目前的生意，期望从中找到共同之处，只会使你失去了许多认识新事物，把握其特殊性的机会。因此，在勇敢做出商业决策之前，必须抛弃以往的成功经验，不能把它当做包治百病的灵丹妙药。

（2）别为美妙的语言迷惑

有两个投资合作项目，一个成功的机会是80%，另一个有20%失败的可能，你选那一个上呢？实际上这两个项目成功与失败的机遇对等，只不过前者只提成功，后者强调了失败。但常理中，多数人总会选中前者，原因很简单，成功的字眼顺耳，使人兴奋。潮商对那些动听的商业建议，有很强的戒心，多年的从商经历让他们懂得：天上不会掉馅饼。

（3）情况不明时，保持慎重

有位潮商从不以为与之打过交道的人都要记住自己的名字，每当第二次再见时，如发现对方已记不起自己时，总是主动上前自我介绍，以避免重提过去的事使人感到难堪。这种做事的方法，使他在商业世界中游刃有余，很少有败笔。

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很多公司的老板处理生意上的事常常是干净利落，从不拖泥带水。这种精神固然可贵，但是必须以缜密的思虑为前提。有的人做生意挣得快，亏得也快，就在于他们完全凭运气赚钱。

做生意不能逞匹夫之勇，因为他无法保证长期获利。只有建立科学的管理制度，摸透生意的门道，才能细水长流，财源滚滚。

幸运喜欢眷顾勇敢的人

生意人必须勤奋刻苦，力求安稳，才有持续不断的利润。

做生意胆略第一，审时度势，认定机会，不惜一搏，这样的人才有机会可言。

许多潮汕商人之所以做生意很有一套，就在于他们认准了方向就不抛弃、不放弃，自己认定的事情一定坚持到底。

一旦认准了方向，就全力拼搏，不折不扣地把事情做好。这种执著的信念、坚定的执行，是生意人，尤其是创业者最宝贵的财富。因为，它确保了你行动起来，使自己的想法和逻辑得到验证，而不管最后的结果是成功，还是失败。

黄子明的身份很有意思，潮商，泰国首富。他做生意的成功经验是：审时度势，认定机会，不惜一搏。

20世纪60年代，黄子明继承父业，在泰国发展得很好。但是，他认为谋求发展，必须到香港，于是毅然举家迁往到香港。到了70年代，他大举收购“京华银行”、“宝路华”、“美汉置业”和数家瑞士公司，一鸣惊人。到了90年代，出于对泰国经济飞速发展及自身优势、实力的认识，黄子明又把泰国房地产业作为事业核心，抽调家族精锐进行操作，使家族集团获得最大的成果。

黄子明的这种魄力，以及敢于冒险一搏的精神，正是经商必备的可贵品质。世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各种组合要素往往变幻莫测，难以捉摸。所以，要想在波涛汹涌的商海中自由遨游，又非得有冒险的勇气不可。看准了目标，就要大胆行动。

潮商认为，风险有多大，成功的几率就有多大。由贫穷走向富裕需要的是把握机遇，而机遇是平等地铺展在人们面前的一条通道。具有过度安稳心理的人常常会失掉一次次发财的机会。所以，做生意要抓住稍纵即逝的机会，过度的谨慎就会失去它。

与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败如同运动员在竞赛时弃权，是一种极端怯懦的行为。作为一个成功的经营者，就必须具备坚强的毅力，以及“拼着失败也要试试看”的勇气和胆略，对认准的东西，必须大胆行动。

当然，冒风险并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析基础上的，顺应客观规律，加上主观努力，力争从风险中获得效益，是经商者必备的心理素质，这就是人们常说的应当胆识结合。

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“幸运喜欢光临勇敢的人”。冒险是表现在人的身上的一种勇气和魅力。险中有景，危中有利，要想有卓越的结果，就当冒风险。希望成功又怕担风险，往往会在关键时刻失去良机，因为风险总是与机遇联系在一起的。

在我们身边，许多相当成功的人，并不一定是因为他比你“会”做，更重要的是他比你“敢”做。在成功者的眼中，生意本身对于经商就是一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在生意场上，人人都应具有强烈的竞争意识。