第三十四计 苦肉计

【原文】人不自害，受害必真；假真真假，间以得行①。童蒙之吉，顺以巽也②。

【注释】

①人不自害，受害为真；假真真假，间以得行：人不会自我伤害，如果他受到伤害一定是真实的情形；利用这种常理，我方可以以假作真，以真作假，那么离间敌人就可以实现了。

②童蒙之吉，顺以巽也：童蒙，幼稚蒙昧的人；吉，吉利；顺，顺从。

【译文】人们通常不会自己伤害自己，如果受到伤害，一定是真的。真真假假使敌人信以为真，离间计就能够实行了。顺着敌人的意思欺骗他，如同蒙骗幼童一样使其被我方控制。

【顿悟】大家都有这样一种认识：人们都不愿意伤害自己，如果说被别人伤害，这肯定是真的。因此利用这种心理假戏真做，对方就会信而不疑，从而采用“苦肉计”获得成功。利用这一策略，“自我伤害”是真的，“他人伤害”是假的，以真乱假，就可以诱使对方上当。

【学生运用】外面的世界很精彩，但是对许多年轻朋友来说外面的世界很无奈！因为他们不敢大胆行动，或者曾经遭受过挫折而裹足不前。于是，胆怯、自卑心理伴随左右，在考场上怯场，在交际场合腼腆。

如何克服上面这种来自心灵的困难呢？我们认为，没有外在的捷径可以找寻，只有让自己勇敢面对风雨，磨砺自己的身心，才能让自己从丑小鸭蜕变成白天鹅。从“自我”的角度来看，我们无路可退，只有用“苦肉计”的策略才能成就自己的长大和成熟。

以考试怯场为例，让我们看看如何施行“苦肉计”拨云见日。

心理素质不过硬，是考试怯场的症结所在。不解决这个问题，单靠安慰和鼓励不能克服考试时的情绪紧张、手忙脚乱的状况。尽管考试对许多人来说是家常便饭，但仍旧怯场，这就是严重的心理问题了。解铃还需系铃人，只有使自己的心理承受各种考验和锻炼，接受最真实、最残酷的练习，而不是一味逃避，才能收到实效。

具体来说，你要好好检查一下平时所学的东西是否真的懂了，如果确实掌握了知识，只是心理影响造成考试结果不理想，那么就可以有针对性地训练自己的心理承受能力。事实上，你可以从上台演讲、主持节目、表演歌舞、和陌生人交流开始让自己变得从容不迫。

此外，还要正确认识考试的目的是什么，对考试结果形成科学的认识，充分复习做好准备，晚上休息好，掌握适合自己的考试方法……经过不断练习和努力，就可以建立自信、勇敢的品格，大胆行动的信心，从而迎接中考、高考的挑战。

我国古代人特别强调“修身”，主要也是指心灵的修炼，培养自己坚韧、勇敢、执着的品质和高尚的情操。这个过程无疑要耗费我们的努力和汗水，最后才能经历风雨见彩虹！在成长的道路上，我们没有捷径可以通行，让自己的身心经历打磨吧，成为一个坚强的男子汉、勇敢的新女生！

【军事运用】人们对苦肉计最真切的理解来源于一个著名的典故：周瑜打黄盖，一个愿打、一个愿挨。通俗地说，“苦肉计”就是两个人事先商量好了，假戏真作，自己人“打”自己人，蒙骗对手，从而达到预期的目的。

历史上采用“苦肉计”战胜对手的战例不胜枚举，春秋战国时期，要离杀庆忌就是有名的连环计。

当时，吴王阖闾杀了吴王僚，夺取了王位。尽管大权在握，但是阖闾非常惧怕吴王僚的儿子庆忌为父报仇。阖闾为了除掉庆忌，煞费苦心。有人向他推荐了一个智勇双全的勇士，名叫要离。阖闾马上召见了要离，一见对方身材矮小、瘦弱，心里凉了一半：“庆忌人高马大，勇猛异常，单凭眼前要离怎么能杀得了他呢？”

要离看出了阖闾的心思，于是说：“刺杀庆忌，要靠智慧不能靠蛮力。只要我能接近他，就可以把事情办好。”为了达成目的，要离提出了自己的行刺计划：“只要大王砍断我的右臂，杀掉我的妻子，庆忌就不会怀疑我，到时就唾手可得了。”阖闾见要离中肯的样子，忍痛下了决心。

接着，吴国都城中忽然散布流言：阖闾弑君篡位，是无道昏君。吴王下令追查，最后确定是要离的罪责，于是抓获了他的全家，要离当面大骂昏君，人所共知。最后，阖闾假借追查同谋，只斩断了要离的右臂，把他们投入了监狱。

几天后，要离乘机从监狱中逃出来。结果，他的妻子被杀害。这件事很快传遍了吴国，邻近的国家也有所耳闻。要离最后逃到了卫国，求见庆忌，提出要投靠对方日后报断臂杀妻之仇，庆忌果然接纳了他。

就这样，要离接近了庆忌，并很快成为贴身亲信。利用一个有利的时机，要离乘庆忌没有防备，将他刺死。

【经商运用】组织要发展壮大，对内必须建立严格的管理制度，这与对外的竞争策略是相辅相成的。而对内的公司治理，需要恩威并用，有时候更要实施“苦肉计”，来实现警示和杀一儆百的目的。

在海尔公司创立之初，领导人张瑞敏砸冰箱的故事，是我国企业发展史上的典型案例，从某种意义上说，这也是他不得以而为之的“苦肉计”。

20世纪80年代初，我国刚刚进行改革开放，国内商品市场处于卖方垄断状况。所以，当时的商品不必担心没人购买。当时，冰箱不但非常紧俏，更是家庭富有的象征。

一位朋友托人来海尔公司买冰箱，结果挑了很多台都有毛病。张瑞敏派人把库房里的400多台出货产品检查了一遍，结果发现76台都存在不同缺陷。于是，他把员工召集到车间一个空地，问大家怎么办？多数人认为，这些毛病不影响使用，便宜点儿处理给顾客算了。

当时一台冰箱价格800多元，相当于一名职工两年的收入。大家的提议不是没有道理，但是张瑞敏说：“这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸。”说完，他主动抡起大锤砸了第一锤！当时很多职工都流下了眼泪。

经过这件事，张瑞敏让大家明白了一个道理，要让自己发展壮大必须一开始就要严格要求、强化管理，否则将来就要关门大吉。砸冰箱这件事也确实在职工内心深处产生了强烈的震撼，从此不敢工作马虎，对产品质量也不再放松要求。20多年过去了，海尔已经发展成为我国家电行业的航母，成为中国企业的代表。很难想象，如果没有当初张瑞敏的那一锤，未来的海尔会发展成什么样子。

在当时，砸冰箱给海尔造成了一定损失，但这种不得已而为之的行动却提升了公司的质量意识，为日后的发展壮大奠定了坚实的基础。我们今天来看，有理由怀疑张瑞敏是“有意而为”的，他正是通过苦肉计强化了组织管理，为公司的发展开辟了一条广阔的道路。