第六计 声东击西
【原文】敌志乱萃①，不虞②。坤下兑上③之象，利其不自主而取之。
【注释】
①敌志乱萃：引自《易经·萃》卦中《象》辞：“乃乱乃萃，其志乱也”。萃，同“悴”，劳苦。这句话的意思是敌人心志混乱劳苦。
②虞：意料，预料。
③坤下兑上：上卦为兑，兑为泽；下卦为坤，坤为地。泽水淹及大地，洪水横流之象。
【译文】使敌人陷入神志慌乱、意志混沌的状况，对所发生的事情难以判断和应付，这是《易经·萃》卦所说的混乱溃败的征兆，应当利用这一有利时机消灭对方。
【顿悟】“声东击西”最早出自《太公六韬·兵道》：“欲其西，袭其东。”意思是造成一种逼真的佯攻假象，达到迷惑敌人、出其不意消灭敌人有生力量的目的。元末明初著名军事家刘基在自己的《百战奇略·声战》中也阐述了声东击西的作战原理：“凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌所不守也。”
【学生运用】年轻人充满朝气与活力的青春让人羡慕，在功课之外，球场是展示这种活力的大舞台。多年以后，许多人回忆自己的青春岁月，眼前都会浮现出球场上男孩运动的身影，场外女孩惊喜的表情。
球场上的英雄经常以“声东击西”的策略展示自己出色的球技，而女孩也最擅长用“声东击西”的方法掩藏自己内心的秘密。
篮球或足球是一种群体性的竞技体育，它要求队员既要具备团队意识，又要展示个性技巧。每当比赛开始，场上运动员的身影充满了动感与速度，以及雄性魅力。而面对不确定性的球场变化，队员更要学会应付复杂的情况。当发起进攻时，高超的带球、穿插技巧，配合声东击西的行动策略，带给人难得的竞技享受。而球员更能从中感受到竞争的特殊魅力和莫名的成就感。
在这里，战术的价值得到了充分体现，我们可以借用毛泽东的“运动战”和“游击战”思想，与对手搏击，更要善于运用“声东击西”的打法和战法。事实上，在某种意义上，篮球和足球比赛的得分多少已经不是观众的看点了，球员的打法，包括声东击西的背后妙传、倒脚运球、过人……才最能让球场外的观众惊叫，感受到刺激！
在场外，专业的观众，特别是女孩往往成为最忠诚的拉拉队。她们为自己班上的同学呐喊助威，为他们准备好毛巾和水；也会有某个女孩默默注视着自己心仪已久的场上英雄，暗暗加油！
场上的精彩表演的确给她们带来了难得的精神享受，但是每个人内心的真实想法是什么呢？难道仅仅是观看比赛吗，恐怕许多人是在声东击西，寻找恋爱机会！修长的身材，隐约可现的肌肉，帅气的服装……在场外观众的眼里，球员帅气得一塌糊涂，这种说法并不过分。
青春里包含了酸酸甜甜的味道，在球场这个平台上，你可以运用声东击西的策略展示球技、吸引眼球或摇旗呐喊，实现内心许多真实的想法。
【军事运用】“声东击西”作为一种作战谋略，早就在战场上得到充分运用。东汉时期，班超出使西域，就曾运用这一计谋成功击败叛乱的小国。当时，班超的目标是联合西域各国共同对抗匈奴。但是，大漠西缘的莎车国却煽动周边小国归附匈奴，与汉朝分庭抗礼。因此，班超必须首先平定莎车国。
莎车国王向北方的龟兹求助，龟兹王亲自率领五万人马赶来救援。而班超则联合周围的弱小部落，但兵力只有两万五千人。面对敌众我寡、难以力克的局面，班超深知必须智取，经过周密谋划，最后确定了声东击西的作战计划。
班超首先派人在军中散布对班超不满的言论，给敌人造成不能战胜龟兹的假象。敌人通过各种渠道了解了这一军情，并对此深信不疑。一天黄昏，班超命令各部落的军队向东撤退，自己则带领部众向西后撤，并且制造出慌乱的迹象。自以为运筹帷幄的龟兹王得到汉军慌忙撤退的消息，喜出望外，马上兵分两路，追击班超。
胸有成竹的班超趁着夜幕掩护，只撤退了十几里地，大部队就地埋伏起来。龟兹王求胜心切，率领追兵进入班超的伏击范围内。另一方面，东路后撤部队得到消息，迅速回杀。莎车国和龟兹的军队猝不及防，面对强大的攻势，迅速瓦解。经过一阵搏杀，莎车王只得请降，而气势汹汹的龟兹王也遭遇伏击，只得落荒而逃，最后收拾残部，退回原地。
【经商运用】运用“声东击西”的策略，不但可以扰乱敌人的战略部署，还能消耗对方的资源分配。但是，使用声东击西作战策略的前提是必须保证自己不慌乱，如果自乱阵脚，那就会成为天大的笑话。
在日本的摩托车生产行业中，本田、铃木和雅马哈是最大的3家生产企业，号称日本摩托车“三巨头”。20世纪70年代末至80年代初，本田和雅马哈之间爆发了一场争夺日本摩托车市场“霸主”地位的商业战。
当时，本田已经在摩托车行业独领风骚，占据了绝对优势地位。但是，由于公司把注意力转移到开发、生产轿车和向海外扩展上，结果导致摩托车市场份额大幅下滑，而雅马哈则抓住有利时机，发动了频频攻势。然而事与愿违，由于对市场判断失误，雅马哈不但销售业绩大不如前，且一路败下阵来。螳螂捕蝉，黄雀在后，就在本田与雅马哈纠缠不清时，铃木乘机发展起来，一举坐上第二把交椅。
此后几年，本田与雅马哈之间始终处于竞争状态中，龙虎之战互不相让。无论是开发轻便摩托车，还是发掘女性消费者，双方都互不相让。商业竞争是以实力为后盾的，本田作为日本摩托车之王，终于在最后阶段显示出了自己的威力，它凭借优秀的市场开发能力和出色的营销队伍，很快赢得市场占有率。而雅马哈却没有意识到80年代初日本经济进入低靡期这一现实，仍旧加大投资，最后只能落败。
由此可见，任何商业竞争谋略的运用，都必须建立在科学分析的基础上，一厢情愿是很危险的。进一步说，三十六计等谋略的运用不能保证你彻底获得胜利，它只是为我们提供了一种行动的前景和可供选择的路径，结果如何，还要看你的判断力和执行力。著名营销学家菲利普科特勒指出：“市场的胜利者是那些认真分析市场需要、辨别时机和为目标顾客制造出超越竞争对手的、富有价值的各种产品的人。”