地形第十

【原文】孙子曰：地形有通者，有挂者①，有支者②，有隘者，有险者，有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳③，利粮道，以战则利④。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之⑤，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌⑥；若敌先居之，盈而勿从⑦，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。

故兵有走者⑧，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任⑨，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪⑩，唯民是保，而利于主，国之宝也。

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

【注释】

①挂者：牵挂，牵碍。这里指前面平坦后面险恶的地方。

②支者：支持，支撑。这里指作战双方都能占据险要地势发动进攻的地区。

③先居高阳：抢占地势高且向阳的地方。先，抢先。

④以战则利：这样进行战斗，就十分有利。以，“为”的意思。

⑤令敌半出而击之：令，使。意思是在敌人出兵追击前进一半时，再回师反击他们。

⑥必盈之以待敌：一定要动用充足的兵力堵塞隘口，来对付来犯的敌军。盈，满，充足的意思。

⑦盈而勿从：当敌人已经用充足的兵力驻守隘口时，我军就不能进行攻击。

⑧兵有走者：临敌败逃的士兵。兵，是“败兵”的意思。

⑨将之至任：将帅所担负的重大责任。至，“最”、“极”的意思。

⑩退不避罪：撤退军队不回避违命的罪责。

【译文】孙子说：地形有通形、挂形、支形、隘形、险形、远形六种。我军可以去、敌人也可以来的，叫通形。在通形地域上，应抢先占领开阔朝阳的高处，保证粮草供应的畅通，这样对敌作战比较有利。凡是可以前往而难以返回的地势，叫挂形。在挂形地区，如果敌人没有防备，我们可以突然发动袭击；如果敌人有防备，即使发动突袭也不能取胜，并且难以回师，这对我方就不利了。我方出击不利，敌人出击也不利的，叫支形。在支形地区，敌人虽然用利益利诱我方，也不要贸然出击，应该带领部队撤离，等敌人出来一半时再返身攻击它，这样对我们有利。在隘形地区，我方如果首先占领有利位置，一定要封锁隘口以等待敌人的到来；如果敌人首先占据，并且已经封锁隘口，就不要去攻打它，敌人还没有封锁隘口的，就可以发动攻击。在“险”形地带，如果我军先于敌军占据，就必须控制开阔向阳的高地，等待敌军的进犯；如果敌军先于我军占领，就必须率领部队离开，而不要贸然进攻。在“远”地形地带，敌我双方势均力敌，就不要去挑战对方，勉强求战对我方很不利。以上六个方面，是利用地形作战的原则。这是将帅的重大责任所在，不能不认真考察研究。

军队作战有“走”、“驰”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”六种情况。这六种情况的发生，不是天然的灾祸，而是将帅自身过错造成的。凡是在敌我双方势均力敌的情况下，以一击十而导致失败的，称为“走”；士兵坚强而将帅怯懦造成失败的，称为“驰”；将帅强悍而士兵软弱导致失败的，称为“陷”；下属怨愤不服从指挥，遭敌作战而擅自行动，将帅又不了解其能力，因而导致失败的，称为“崩”；将帅怯懦缺乏威严，军事训练没有章法，官兵关系混乱紧张，布兵列阵杂乱无章，从而导致失败的，称为“乱”；将帅不能判明敌情，以少击众、以弱击强，作战又没有精良的先锋部队，因而导致失败的，称为“北”。这六种情况，都是导致失败的原因。这是将帅的重大责任所在，不能不认真地考察研究。

地形是用兵作战的辅助条件。正确判断敌情，积极掌握主动，考察地形险恶和道路远近，这些都是高明的将帅必须掌握的方法。懂得这些方法并指挥作战，就一定能够获得胜利；不懂得这些方法而去指挥作战的，就必定会遭遇失败。因此，根据作战规律进行分析，有必胜把握的，即使国君主张不打，将帅也可以坚持打；根据作战规律进行分析，没有必胜把握的，即使国君命令一定要战，将帅不战也是可以的。进攻不谋获胜的名声，撤退不推卸违命的罪责，一心只求保全民众，这符合国君的利益，这样的将帅是国家的宝贵财富。

将帅对士兵就像对待婴儿一样关心，那么士兵就会和将帅一起共赴患难；将帅对士兵像对待自己的孩子一样，那么士兵就会与将帅同生共死。如果将帅厚爱士兵而不使用，溺爱而不加以教育，士兵作乱而不加以整治，这样的士兵就好像娇惯的子女一样，是不可以用来与敌人作战的。

只了解自己的部队可以进攻，而不了解敌军不能攻打，这样作战取胜的可能性只有一半；只了解敌军可以打，而不了解自己的部队不可以打，这样作战获胜的可能性也只有一半；既了解敌人可以打，也知道我军士兵能够攻，然而不了解地形不利于作战，这样作战取胜的可能性还是一半。因此，懂得用兵作战的人，行动起来不会迷惑，其作战的策略也会变化无穷。所以说，既了解敌方，又了解自己，取胜就不会有危险；既掌握天时，又掌握地利，胜利就能保全了。

【顿悟】做任何事情我们都要在一定环境中进行，因此准确把握并善于利用这种“地形”才能顺利实现自己的行动计划。军事斗争中有“地利”之说，商业竞争有“商业环境”的分析，个人奋斗取得成功也要分析我们所处的“时代环境”。

【学生运用】在社会生活领域，想要有所作为，必须掌握必需的网络信息工具。只有这样才能获取必要的信息、及时沟通，适应未来的挑战。《孙子兵法》中提出了“地形”的概念，同样的道理，把握当今时代背景是个人必须洞察的一个主题。

随着网络信息时代来临，掌握网络工具已经成为我们适应未来社会、学会生存的一种本能。比如，在各个国家，正在兴起网络交友的热潮，它颠覆了传统的面对面沟通，使人们的交际成本迅速下降，交际范围无限扩张，必将影响未来社会走向。而在一些国家，通过MSN等即时通信工具和管理人员交谈，还能获得自己满意的工作。

作为一种先进的信息通信工具，我们不能因为网络的一些缺陷而抗拒，只有顺应时代潮流，发挥它的积极作用，才能帮助我们在未来的竞争环境中生存和发展。具体来说，适应网络信息社会的来临，我们需要在如下几个方面有所体察。

1.熟悉网络语言，适应网络虚拟社区

网络环境有自己的特色和游戏规则，更有自己独特的语言。当你利用即时通信工具聊天时，掌握这些通用的网络语言是必要的，否则就是一个门外汉。

2.利用QQ和MSN聊遍天下

网络是一个巨大的信息交换体系，利用QQ和MSN等工具，你可以在世界上任何一个地方、与任何人进行及时沟通。

3.利用搜索引擎把网上信息一网打尽

搜索引擎其实也是一个网站，它专门给我们提供信息“检索”服务，采用特有的程序把互联网上的所有信息归类，从而帮助人们在浩如烟海的信息海洋中搜寻到自己所需要的内容。

4.电子邮件

电子邮件（E-mail）是当今因特网最普遍的应用工具之一。无论在世界任何地方，我们都可以通过这种工具把写好的信件、文件和图片在瞬间发送给互联网上的其他人。它可以帮助我们有效管理和存储信息，大大节约了时间成本。

此外，利用互联网络的上传下载、博客日志、BBS可以实现许多简便快捷的服务，给未来的网络社会提供了无尽的猜想！《孙子兵法》强调“地形”是作战的重要因素，今天的我们只有适应互联网这一“时代环境”，才能在明天的发展中创造成功！

【军事运用】军事斗争总是在一定的战场上发生，所以地理环境对作战影响十分巨大。勘察地形，并灵活运用各种地形发挥我军优势，进而消灭敌人，是军事指挥人员正确判断敌情，掌握作战主动权的制胜之道。

抗日战争中，八路军歼灭日军“名将之花”——阿部规秀中将，就与出色利用黄土岭地形密不可分。

1939年10月，日军调集重兵对晋察冀边区进行冬季“大扫荡”。11月3日，晋察冀军区部队在河北易县雁宿崖地区，把从涞源城出动的日军独立混成第二旅团第一大队500余人全部歼灭。日军独立混成第二旅团旅团长阿部规秀中将恼羞成怒，于次日凌晨亲自率领1500余人，再次向雁宿崖方向进军，叫嚣要与八路军主力“决战”。

晋察冀军区第一军分区第一团团长陈正湘派出小部队，利用山区有利地形，不断袭扰、侧击日军。为了避免日军继续南进，威胁冀中军区后方安全，八路军制定了把敌人吸引到黄土岭方向的行动策略，阿部规秀果然中计。

6日晚上，晋察冀军区司令员聂荣臻下达把日军歼灭于黄土岭地区的作战命令。于是，八路军对敌人展开了全面的攻击。最后，日军主力被迫聚集在黄土岭、上庄子附近东西走向峡谷的河滩中。后来，我军炮兵连向沟里集中轰击，日军伤亡惨重，最后阿部规秀也被炮弹击中而亡。

准确考察地形和道路远近，并善于利用有利地形发动攻击，就可以用微小的代价消灭敌人。《三国演义》中，诸葛亮成功火烧博望坡，得益于他事先掌握这里的地形条件。古代先哲提出，高明的将帅把自然万物作为供自己指挥的“兵力”，是很有道理的，而地形在其中的价值是不言而喻的。

【经商运用】天时不如地利。无论是行军打仗，还是经商赚钱，都要在一定的空间环境中进行，所以“地形”的影响是非常关键的。进入一个新环境或新领域，都需要设计完备的营销计划和市场行动策略，从而实现一击成功。

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现代交通与通信手段日益完善，地球村的概念已经形成，“地形”在商业世界中的作用显得越发重要。对那些业务人员来说，或许只要在安逸的大厦里，面对电脑就可以完成自己的工作。但是在沟通和交流的过程中，如何为客户提供和展示一个全新的组织或产品形象，并把这种环境效应的力量发挥出来赢得客户，就是一门很大的学问了，需要我们深入谋划、仔细探讨。

由此可见，虚拟环境的塑造成为未来市场竞争的重点，营销本身也是创造一个环境的过程。在新商业竞争时代，“地形”的内涵有了新的意义。