013　根据趋势寻找一点突破

为了引爆产品，一定要懂得借用趋势。这个趋势，通常指的是产品符合市场和消费者需求变化的趋势。顺势而为就如同在航行时顺风而行，无论是速度还是方向，都会朝着顺利的方向发展。

因此，创业者在打造爆品时，也要懂得顺势而为，特别是要懂得根据趋势寻找突破点。那么，具体应该怎样根据趋势寻找突破点呢？笔者将其技巧总结为三点，如图2-8所示。

图2-8　顺势而为的技巧

关注产品的成长走向，就是时刻关注时代的发展对产品的创新升级带来的影响。比如目前火爆的饮料行业，如凉茶、功能饮料、饮用水、啤酒、红酒等，企业只要顺势而为，打造出更富创意的产品，就会获得意想不到的收益。

举个例子，像康师傅、娃哈哈、农夫山泉等一线品牌在饮用水行业中赢得利润之后，怡宝、昆仑山、百岁山、恒大冰泉等饮用水品牌也相继投身饮用水行业，同样也得到了回报。图2-9所示为农夫山泉的官网。

图2-9　农夫山泉的官网

相对地，企业也要适时放弃那些不符合发展趋势的产品，学会取舍。比如火柴、黑白电视、VCD、按键手机等。这些产品基本上都销量惨淡，而且大多已被新产品代替，没有什么发展前景。

温馨提示

深度解析未来的主要消费产品，这些产品一般而言是指高端产品。消费者在选择产品时，有时并不仅仅看中物美价廉，他们大多根据价格来判断产品价值，然后才是关注产品的质量。

再如智能手机品牌——小米，一开始它的名气并不大，但谁也没想到，经过短短不到一年的时间，还没有形成品牌的小米手机就获得了年销量150万台的好成绩。此后，迅速在手机市场打下了属于自己的一片天地。小米手机不仅定位精准、价格实惠，而且还抓住了智能手机发展和互联网思维的大好趋势，因此一举成名，爆品不断。图2-10所示为小米手机的官网。

图2-10　小米手机的官网

爆品的打造与经营应该学会掌握趋势，寻找突破点，从而吸引消费者的注意，获得成功。