011　聚焦实际上就是做减法

爆品的成功打造需要对产品进行聚焦，而聚焦产品的实质则是给产品做减法。何谓做减法？简单地说，就是丢掉不适合发展的产品，专门聚焦一个或两个产品，集中精力和资源打造爆品。

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打个比方，在种植树木时，到了枝叶茂盛的季节，就要把长出来的枝叶剪到只剩几枝，这样，整棵树吸收的营养都聚集在了主要的枝叶上，最后就使得树木成长得更为生机勃勃。这与产品的聚焦有异曲同工之妙。

例如，某文化公司的书稿曾经涉及了多个方面，有钢琴教程、动漫制作、软文营销、炒股、手机摄影、APP营销、信用卡、EDIUS、新媒体等。但为了聚焦产品，给产品做减法，就缩小了书稿的涉猎范围，专注于摄影、软文营销方面的书，如今在这些书籍领域已经名列前茅，取得了相当好的销售业绩，可以说已经在这一领域占据了一片领地，如图2-1所示。

图2-1　摄影类的图书

引爆产品，需要企业聚焦产品和市场，只有将这两者结合，才能让产品的火爆变得轻而易举。

以统一集团为例，统一集团曾面临产品无法获得销售佳绩的困境，于是企业决定淘汰部分产品，但在执行这个决策的过程中，却遭受了来自四面八方的重重阻力。企业的现实状况实在不容乐观，其所有产品销量的总和比其他企业单一产品的销量还要少。如果统一不做减法，继续这样下去，就会陷入企业的最大困境。

因此，统一集团的企业高层下定决心，一鼓作气为产品做减法。那么具体是怎么做的呢？下面将为大家介绍统一做减法的流程，如图2-2所示。

图2-2　统一集团做减法的流程

统一集团的减法没有白做，最终顺利拯救了产品和企业品牌，获得了意想不到的巨大成功。而这其中所打造出的火爆产品——老坛酸菜牛肉面，也提升了销量，成为广受欢迎的方便面产品之一，它的广告也是家喻户晓，如图2-3所示。

图2-3　统一集团老坛酸菜牛肉面

打造爆品的前提就是将企业目标聚焦于一个产品，去掉多余的、没有潜力的产品，正确地给产品和市场做减法，这样一来，企业就可以更好地聚焦产品，为打造爆品奠定良好的基础。

创业者要想打造爆品，赢得利润，就要学会如何做减法，聚焦产品和市场。多多向做减法的企业学习、取经，只有这样才能迅速成长发展起来。