006　远超对手的性价比

无论购买什么产品，消费者第一关注的就是性价比，最好的产品在消费者眼里总是物美价廉的那一款。没有人不喜欢物超所值，只要产品拥有让消费者满意的性价比，就能成功吸引消费者的眼球，从而推动产品的销售。

例如，某陶瓷刀厂开发了一款陶瓷水果刀5件套组合，这款产品设计精美，质量上乘，与知名的品牌陶瓷刀难分伯仲。其定价为300元/套，销售采用了类似微商的形式，但半年下来最终销量惨淡。

为了提高销量，扭转局面，该厂商寻求了新的价格解决策略，如图1-16所示。

图1-16　价格解决策略

经过商家的不懈努力，这款产品最终取得了非凡的销量成绩，这是商家之前想都没有想过的。

那么，为了打造爆品，对于产品的定价到底应该怎样规划呢？笔者将其要求总结为以下几点，如图1-17所示。

图1-17　爆品定价的要求

打造爆品还应该掌握各种各样的定价方式，才能真正做到物美价廉，得到消费者的肯定和认同。

那么，具体有哪些打造爆品的定价方式呢？笔者将其大致总结为以下几点，如图1-18所示。

图1-18　定价的方式

为了打造爆品，赚取更为丰厚的利润，很多企业和商家给产品定价时十分盲目，以至于走入了定价的误区而不自知。销量提不上去很大的原因就在于定价错误，笔者将定价的误区总结为三点，如图1-19所示。

图1-19　定价的误区

温馨提示

打造爆品，如果有了远超对手的性价比这个法宝，那么就会容易很多。性价比的关键就在于产品应该如何根据产品的实际价值和消费者的心理来定价。企业和商家一定要把眼光放得更长远一些，不能光看眼前的利益，不然就无法打造出真正受消费者喜爱的爆品。