1.4 你最重要的资本是品牌，不是钱

做微商，最重要的资本是什么？

一定会有人回答：钱。毕竟，无论是独立开发微商产品，还是通过代理模式经营微商生意，没有钱注定寸步难行。产品研发、渠道拓展、产品推介……几乎每一个环节都需要资金支持。

于是，越来越多进入微商的朋友或团队都将“扩大资金”作为首要任务。但是，尽管盘子越做越大，我们却发现：微商的运营始终无法突破瓶颈。似乎投入越大，问题就越多，做微商成了一个“无底洞”。

下面案例中的这支团队，就遇到了前所未有的迷茫。

小韩在2015年代理了韩国某款护肤品的经营权，准备大力发展微商。为了迅速打开市场，她和朋友几个人一共投资了近百万元，决心大干一场。但是他们几个人并没有相关经验，虽然资金到位，但是具体怎么做，却没有多少眉目。几个人一合计，几乎将所有钱都用于产品购入，甚至还租下了一个大型厂房做仓库。

只有一个合伙人表示出了担忧：“咱们的产品品牌价值不高，有限的资金全部花在铺货上，真的可以吗？”

这个朋友的担忧真的成为了现实。这款产品的市场知名度还不高，前来咨询的人非常少，即便有人选择代理，量也非常小。坚持了半年之后，小韩和朋友们实在无力为继，只好以极低的价格将所有产品转让。

很多微商团队都是类似小韩这种一开始就是采用“高举高打”的模式，把大量资金投入在产品上，结果一败涂地；还有一类微商团队选择“添油战术”——一开始的投资不大，但看到市场始终没有打开，就不停地增加投资、增加仓库储备，结果同样是竹篮打水一场空。

无论高举高打还是添油战术，想要成就微商事业，最重要的资本不是钱，而是品牌！当然，这并不是否定资金的意义，因为没有资金做基础，一切项目都无法启动，但是想要真正成就事业，就必须建立品牌理念——产品品牌、团队品牌、价值观品牌。不仅是微商，几乎所有事业做大做强，都离不开“品牌”这两个字！

品牌究竟能够带来什么，我们将从下面3个维度入手，寻找答案。

1.4.1 品牌可信度

什么样的微商产品根本无法获得消费者的喜爱。毫无疑问，就是那种“三无产品”。所谓三无产品，就是指没有生产日期、没有质量合格证以及没有生产厂家的产品。很多人之所以对微商颇有微词，就是因为在某段时间，三无产品大量充斥着微商领域，这其中，尤其以女性化妆品最为突出。

这些产品进价非常低，看起来在市场上很有竞争力，但结果却是不断被消费者投诉、被媒体曝光，最后被相关部门处罚。做微商是为了赚钱，但为了蝇头小利却选择三无产品，这是非常得不偿失的。

品牌对于微商的意义，首先是建立最基本的可信度，让消费者感受到产品的正规性，他们才会“掏腰包”。在进行微商产品考察之时，一定要将“合法性”放在第一位。在与品牌商进行沟通之时，必须让其出示相关产品证明。我们也可以登录相关网站如中国产品信息平台（http://www.anccnet.com/），输入相应品牌，查询其宣传文案，是否与注册信息一致。

当然，合规、合法，仅仅是一个产品最基础的“可信度”。想要真正让消费者感受到可信度，那么这个品牌是否具有产品标识、质量认证、荣誉奖项等，都是非常重要的展示，如图1-9所示。这些都让消费者对产品留下好的第一印象，吃下一颗定心丸。而明星、行业意见领袖的产品体验成果做传播展示，可以形成更好的背书效果，强化品牌的可信度和美誉度。

现在，我们有了做品牌微商的第一个策略：无论自有产品还是代理，当微商事业正式启动之后，就要在社交平台第一时间将产品信息公布于众，并尽可能多地挖掘产品的传播口碑，转发不同消费者的赞美，甚至直接与大V或专家合作，提升品牌的可信度。有了可信度，客户才愿意放心购买！

1.4.2 品牌偏爱度

信任品牌，不一定能形成真正的购买力。就像我们听说过某款手机，知道它是大品牌厂商推出的产品，但是到了真正购买时却依旧没有选择它。是什么造成了这样的结果？

这是用户的偏爱度影响了他们的选择。

没有偏爱度，品牌即便具有多少可信度，也不能第一时间激发用户的购买欲望。很多微商团队阵亡在了偏爱度之上——产品都是由正规厂商推出，甚至还邀请了明星做代言，但始终不能赢得消费者的好感，最终同样无功而返。

该如何提升客户对品牌的偏爱度？

最重要的一点在于对产品进行差异化定位。差异化包含了产品形象、价格、包装、品牌文化等诸多环节，越是充满特点，越是容易打动客户。挖掘产品的核心竞争优势才能让客户迅速产生好感，产生购买欲望。简而言之，应找准卖点，输送卖点，形成品牌文化核心。

小燕在韩国留学，当她得知国内微商面膜发展得风生水起之时，和几个同学与一家化妆品公司立刻取得联系，想要进行国内独家代理。同时，她们也提出了自己的条件：产品需要进行一定改良，更符合中国的特色，如针对华北地区干燥气候的A款，针对广东地区较为炎热潮湿的B款等。

看到小燕拿出了一套非常完整的方案，这家公司破例与小燕进行合作，甚至还提供了专业的设计团队，由小燕亲自领导。很快，针对中国市场的面膜推出了，并取得了国家化妆品协会的认证，这款产品迅速在中国形成风暴，小燕和团队不断根据市场微调着产品的定位和宣传模式，年销售额轻松破亿元！

这支团队虽然建立的时间不过两年，但是却凭借着极高的差异化路线，吸引了很多客户的关注并主动选择购买，从而顺利打开了市场。找到受众群的痛点，不断传播品牌特质，打造差异化微商品牌，产品又怎么会销售不动？

1.4.3 品牌忠诚度

对品牌产生偏爱，会形成广泛的购买效应，我们熟知的那些知名品牌，无一例外都走过了这样一条路。但是，想要成为真正的“长青品牌”，如可口可乐、阿迪达斯，那么，我们更需要收获一批忠诚的粉丝，即便我们的事业是目前看起来还很微小的微商。

几乎所有的商业模式，最终离不开的两个字——“粉丝”。粉丝，意味着忠诚度。

想要达到这个目的，品牌就成为维系产品与用户之间的纽带。正如小米，即便进入2016年之后销量呈现下滑，但那批忠实的米粉却始终不离不弃，这就给了小米敢于进一步探索其他领域的信心和资本。

微商一定要努力创建品牌黏性，在互动上下功夫，建立起以客户为中心的互动思维，让客户感受到品牌的温暖，愿意参加品牌举办的各种活动，主动融入社群，成为大家庭的一分子。

无论我们的微商领域在哪里，最重要的是创建品牌价值，这样才能真正吸引客户，赢得客户，留住客户！唯有用品牌做资本，微商之路才能越走越稳，越走越宽。