1.3 从粉丝经济到网红经济，什么变了

20世纪60年代，美国时尚大师安迪·沃霍尔曾提出过“十五分钟定律”：未来每个人都能在十五分钟内出名或每个人都有机会成名十五分钟。很显然，这个判断，在网红时代得到了淋漓尽致的展现，也许一次十五分钟的成功视频直播，就可以创造出一名全新的网红。无论卖萌、搞怪、吐槽，每个网红都有自己的一套看家本领。

正是凭借着这种十五分钟效应，网红经济出现。大量的粉丝，让网红成为了新时代的明星，并得到了最高效率的变现。因此，有人也称网红经济就是粉丝经济。

不可否认，网红经济与粉丝经济的出现几乎在同一时期，但是这二者真的完全等同吗？

1.3.1 网红经济=粉丝经济？

什么是粉丝经济？用官方的解释就是：粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为。

那什么又是网红经济？网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

从表面上看，粉丝经济与网红经济有着高度的一致：通过粉丝的聚集，最终达到购买力的转换。所以，从本质上来说，粉丝经济与网红经济脱胎于统一体系，最终目的都是通过聚合人群实现变现。

然而进一步分析，我们又可以发现它们二者的区别。

粉丝经济的核心，在于聚合粉丝群体，但是它的载体却不一定是真实存在的“人”。一个简单的例子，即可说明这个观点。

小米是国内较早尝试粉丝经济的品牌。围绕着粉丝，小米创造出了一系列文化，如“为发烧而生”。同时，贴吧、微博、微信平台的共同互动，聚合了非常多的小米粉丝。米粉节、同城会……一系列活动，构成了小米粉丝经济的核心。

由此可见，粉丝经济的特点在于中心品牌化，它可以是产品，然后不断通过其他文化拓展和延伸，最终实现粉丝变现的目的。不可否认，部分品牌在运营粉丝经济之时，也会注意到借助人的影响力，例如锤子手机之于老罗。但罗永浩在创建锤子手机之前，已经是社会精英、公众人士，因此他与真正意义上的网红有着本质区别。罗永浩之于锤子手机，更侧重于品牌代言人。

所以，我们可以得出这样的结论：网红经济的本质，在于“人”。并且，这个人更具民间气质、更具草根精神。从粉丝经济到网红经济，新的模式表明：“人本位”的理念得到强化，产品围绕着人的气质、文化、特点进行传播，人成为了新经济模式的重点。

1.3.2 网红经济与粉丝经济的关系

当然，网红经济离不开粉丝经济的贡献。可以这样说：网红经济是粉丝经济的深度探索。粉丝经济的出现，让场景化消费得到了明显的提升，越来越多的品牌销售，都围绕着场景展开——过去人们听音乐，习惯于在家中打开CD机；但随着娱乐公司不断推广现场音乐的场景模式，如今演唱会、音乐节已经开始走俏，这就是场景对音乐产业带来的巨大变革。

同样，网红模式也是对场景化消费的进一步深化。网红们通过一个个短小精悍、丰富有趣的视频节目，让产品进入到实际场景之中，如时尚类网红，将品牌服装直接穿着在身上，然后参加一场盛大的晚宴，此时网友所看到的一切都是真实的，与广告有着本质区别，他们会更加理解这款服装的特点在哪里、适合哪些场合、怎样搭配会更体现美的效果，这种场景比摄影棚拍摄的硬广告更让人信服。

借助网红的影响力，粉丝的购买欲望将会更加强烈，从而实现变现。可以说，网红经济的核心，同样在于场景化的建设，网红具有怎样的定位，就会创造怎样的场景。网红经济让粉丝经济得到了更深度的发展，借助小视频的功能让场景更真实、更生活化（见图1-10），所以越来越多的企业都观察到了这一趋势，开始抛弃小米的模式，直接借助网红的力量提升品牌效应。

最后，让我们讲一个小故事，看看网红经济对于粉丝经济有着怎样的深刻变革。

小梓是某视频直播平台的当红女主播，主打唱歌、跳舞。随着人气的不断攀升，小梓建立了自己的多个QQ群，粉丝数量上万。在未直播的时候，小梓会和粉丝们互动聊天，有的粉丝会问：“你的直播设备是什么品牌？在哪里买的？”有的会问：“昨晚直播你的衣服是哪里买的？很漂亮，我也想买。”甚至还有的人，会对小梓某一天的眼影效果大家赞叹，咨询产品及技巧。小梓主动与这些品牌进行沟通，并建立合作关系，凡是小梓的粉丝购买，可以享受更大折扣，商家自然非常愿意合作。通过这种模式，小梓不仅在直播间获得了极高的人气，还通过QQ群互动进一步与粉丝建立亲密关系，在为粉丝提供便利的同时，提升了相关产品店铺的销量，自己也获得了不菲的佣金。