第33章 做生意的门道
“呜哇！妈！”
刘晓萍朝孙向英扑过去，彻底嚎开了：“带我走吧！让我去县城读书吧！我不想在这儿待着了！”
看着孩子哭的伤心，孙向英于心不忍，她瞪向刘支书，“我明天就带晓萍走！不管你同意不同意！跟你结婚，孩子连城市户口都没有，已经够受罪了，我不能让她一辈子都在村子里待着！”
说完，假装扶刘晓萍下床，“走，你爹不想待见我们，我们去外面，不跟他们一般见识！”
刘支书气得手抖，却始终没下去手。
这么久了，孙向英从来都没有对他和颜悦色过，除了才结婚那一年有点好脸，过后一直给他们脸色看。
他重重“哎”了声，丢了棍子，转身离开了。
刘晓萍还在孙向英怀里抽泣，看着刘支书走了，心里头也不紧张了，歪倒在孙向英怀中哭，孙向英好一阵安慰，才将她劝住。
隔壁刘支书老娘听到动静，偷偷抹眼泪，说自家儿媳不德，孙向英听了也不生气，反而更大张旗鼓哄刘晓萍：“儿啊，你看看有些人，生个儿子也没什么用处，成天不还是躺病炕上？你呀，可别学那些人！”
刘晓萍翻着孙向英拿回来的花生糖和小玩意儿，笑眯了眼，连忙点头，“妈，你说啥都对。”
隔壁再没了声儿。
……
“阿妈，这凉皮卖了快一个月了，你感觉咋样？”
合算了一个月挣来的钱，李胧月看了一下账目，歪头看向祁红，这一个月，天天出摊，下雨除外，也挣了一百来块钱。
祁红收拾锅巴，拿着铲子费力铲，屋内灯光昏暗，她影子被拉得很长，她笑道：“挺好，不累钱又多。”
至少，比在乡下种田挣得多。
李胧月“恩”了声，凑过去，拿了一块锅巴啃，脆脆的没味道，但也好吃。
“但是这凉皮，夏天买的人多，咱们这地方，九月份也就不热了，那时候，买的人可就比现在少了。”
这地方毕竟带着点海拔，也就是说，生意会在那个时候，大幅度下滑。
祁红一听，“哎呀”了声，“那咋办？”
到现在，祁红已经习惯性有什么问题，找李胧月解决了。在她看来，自己这女儿，聪明过人，任何问题，都能找到应对方法。
李胧月笑道：“阿妈你看，咱们这个月挣了一百多，是县城卖凉皮的人还不多，咱们趁了个先机，但如果是卖久了，别人跟着一起卖呢？是不是客源就流失了？”
见祁红在想，她解释：“客源就是来买凉皮的人，人家吃一家腻了，多换两家吃吃看，你说是不是也有可能？”
祁红点头：“是这么回事。”
“但是这凉皮又不是饭，谁是成天在吃的？”
李胧月又道：“你说咱们吃面条吃馍，那一天不吃就亏得很，心里头觉着不得劲，得吃点才饱肚，这是他们离不开的，对吧？”
祁红若有所思，“恩……”
“那国营饭店卖的啥我也去看了，就是牛肉拉面和几个炒菜，有时候供应饺子，有时候供应炒饭，那么多人还挤着去呢。”
李胧月琢磨着，“咱们不也可以开个饭馆什么的？”
这……
祁红吓了一跳，赶紧摇头，“不成，我哪有那手艺？再说了，做个凉皮包子卖我还成，这开饭馆，我这不是丢人吗？”
而且……
现在这势头开饭馆，能成？
李胧月分析了一下，“我那天听新闻说，京城已经有少数人在搞这私人饭馆了，风头要是快，没多久，咱们这儿也会有通知，到了那时候，咱们就可以开始做起来了。”
这是好，但……能行？
祁红想到前几年那么严峻的形势，直犯嘀咕，“要是真让办，那也能办，但这桌子椅子，锅碗瓢盆灶台，这……可不是一个小数目啊！”
她哪里不想多卖点钱？
李胧月笑了笑，“所以，咱们现在就是在为开饭店做准备了，咱们的这钱，除了一部分固定攒着，还有一部分，拿来钱生钱！”
钱生钱？
祁红惊愕张大嘴，还是不太明白闺女啥意思，李胧月给她分析：“咱们凉皮现在还有生意，我觉着可以推出一款新品了。”
李胧月拿着老干妈创始人的例子给她讲，只是把背景变成了古代：“人家一个老太太，做生意都能这么厉害，你说你有啥顾虑？”
祁红点了点头，一脸凝重，“咱们也可以在凉皮里放上辣酱，他们吃着鲜了，美了，惦记着，总想要来下次的。卖的时候，又把咱们的瓶子摆上，可好看。”
“也不限制于辣椒酱。”
李胧月举例，“你看这肉干，天冷了烤红薯，炒板栗，大家都喜欢得很，都是一些小零嘴，就是摆着卖炒货，都是受欢迎的。”
说来，西北是产葵花的地方。
她还只看到商店有卖炒瓜子的，这私人，还真没谁卖炒瓜子。
这冬天天冷，都没什么事儿，坐在炕上吃点瓜子那也是个美事。祁红一听，连连点头，“对对对，卖零嘴！”
李胧月笑歪在椅子上，“阿妈，你是什么都想卖，干脆你也开个百货大楼算了！”
祁红一听，瞪了她一眼，脸蛋一红，“我这不是觉着，都可以？卖什么都能挣着钱，都做做看？”
“那可不行。”
李胧月摸了摸鼻尖，严肃道：“阿妈，做生意讲究一个坚持，你今天在这儿挖一个坑，明天在那儿挖一个坑，人家顾客知道你卖什么的？
现在咱们的顾客，一想到凉皮，就想到你了，你做生意靠谱，你再卖什么，人家也容易支持。要是你老跟着变，顾客今儿想买的东西你昨儿在卖，明儿来买你又换了别的，换做你，心里踏实不？还信赖卖家不？”
不光是做生意，做其他事情，不也是这个道理？
祁红想了想，一脸愁容，“我好好想想做什么，不能今儿做这个，明儿做那个，我就混着一样卖，这样也不显得太杂乱。”
李胧月觉着祁红还是挺开窍的，她点头，“是这么个道理，就看阿妈你到底想卖什么，但还是跟食品相关比较好。”
其他的，也难找门路。
祁红点头，表示自己明白了。