第一章 决策的理性维度

1．逻辑培养理性决策

无论是大权在握的大人物，还是生活在社会底层的一介小民，时时都要进行决策。所不同的是，大人物的决策影响的范围大，而小民的决策只对周边的人和事产生影响。

什么是决策？所谓决策就是在各种备选策略集中选择一个最能够实现决策者目标的一个策略的过程。

在具体决策中有两种决策方式。一种方式是，当决策者面临一个待决策的问题时，决策者凭直觉、主观臆断、神的启示等因素确定出一个方案来；另外一种方式是，决策者对他所面临的各个方案进行缜密分析，计算和比较各个策略带来的后果以及实现这些后果的可能性，从中选择出能够给决策者带来最大好处的那个策略。前者为非理性的决策，后者为理性的决策。

在非理性决策过程中起作用的是人的非理性因素；而在理性的决策过程中起作用的是人的逻辑或理性，此时决策过程是一个计算和推理的过程。在实际决策之中，人们的决策有时是理性的，有时是非理性的；在有些决策中，理性的成分多些，有些决策中非理性的成分多些。那么，决策“应当”是理性的还是非理性的？

人们可能会持有这样的观点：在许多决策的场合下，人们所面对的现象是复杂的，是人的理性所无能为力的；如果我们用理性进行分析、决策，那么结果可能会适得其反；相反，像来自于冥冥之中的无法言说的神秘直觉倒能够给我们指明正确的行动方向。持有这种观点的人认为，人们应当根据直觉或其他非理性的东西而做出决策。

在某些场合下人们所面对的现象是复杂的，人们许多的理性决策发生错误——这是正确的，但这不能够构成反对理性决策的理由。一方面，我们没有足够的证据证明直觉等非理性的东西在决策中总比理性更成功；另外一方面，我们没有足够的证据证明理性决策存在不可逾越的界限，在这个界限之外的决策必须由非理性因素进行决策。在复杂的现象面前，理性确实存在局限，但是理性的决策是可改进的。我们可以通过收集更多的关于现象的信息，通过更精确的逻辑分析，并借助于工具，从而使我们的决策更准确、犯错误更少。而非理性的决策是无法改进的。试想一想，当面临着重大的事务需要我们做出决策，是对所处的事态运用我们的脑袋进行分析的方法好，还是求助于如神灵的指点的方法好？我想答案是明显的。

因此，我们应当坚持理性主义“决策观”。决策应当依靠逻辑与理性，而不是依靠不可分析的非理性因素。通过理性来行动比通过直觉来行动更为可靠。理性的决策可能出现偏差，但我们可以通过理性来修改决策偏差，从错误之中学习，这样我们会迈向成功。

既然决策应当是理性的，那么研究人类合理思维的逻辑有助于人们的决策。在逻辑的研究对象问题上，大致存在这些观点：逻辑是研究合理思维的，逻辑是研究客观世界的，逻辑学是研究语言的。逻辑学家普遍接受的是，逻辑是研究合理思维的或理性思维的。推理是思维中的主要内容，因此逻辑主要研究有效推理的。人们在决策之中同样是推理过程并且应当是合理的推理过程，因而决策同样是逻辑学的研究对象。

逻辑学在决策之中的应用可以培养人们在决策之中的博弈思维。