第五章 非合作博弈下的主动策略

1．主动出击

在某些情况下，策略家通过分析在特定场合下自己的行为，“推己及人”，预测他人在特定场合下的各种可能行为，在此基础上采用某个行动，使他人按照策略家的意志来行动，以达到其目的。歹徒实施绑架行为，逼迫家人付赎金，以赎出人质。这是主动进行策略行动的例子。歹徒会做出这样的预测，若人质被绑架，其家人，在有足够赎金的情况下，在付赎金和不付赎金之间的选择时，会选择前者。正是这样想，歹徒才实施绑架人质行动，以达到勒索金钱的目的。

人们通过某些行动对对方实施要挟，而被要挟方总是想方设法实施“反要挟”。项羽抓住刘邦的父亲，要挟刘邦，否则要将他的父亲煮成肉羹。刘邦说，我的父亲也是你的父亲，如果你将父亲煮成肉羹，别忘了给我一碗。刘邦置父亲的生命于不顾，从而使项羽的要挟策略失败。

在实际策略运用中，逼迫对方按照自己的意志来行事的一种常用策略是美人计。美人计有两种使用方法。第一种方法是使对方失去理性能力，即失去判断力，从而做出错误的判断，我们以后会做分析，这里不进行描述。

第二种方法是逼迫对方就范，即逼迫对方做出自己预期的行动。无论国与国之间的间谍战，还是企业间的商业战，经常使用美人计。利用美女接近对方，将对方与美人共处情况拍成照片或录像，以作为要挟的材料，迫使对方供出情报，或者逼迫对方今后为其服务。在这种情况下，被胁迫者在就范与不就范之间进行选择时，选择就范是合理的选择，因为被胁迫者如果选择不就范，他面临的惩罚更大。