第56章 补课

自从疫情愈发的严重，发展到全球大爆发的程度，我们的工作和生活受到了巨大的影响。好多客户已经减薪休假了，还有的开始拖欠工资，还有担心公司倒闭的。于是我的业绩将变得越发艰难，每天苦逼的打一串电话，大部分是没挖到任何需求。仿佛又回到了刚入职的时候，每天大量的打电话，低效而劳苦，不过差别是当时没觉得苦，现在却极不适应。已经三周过去了，我手里的客户还没有联系完一遍，究其原因，我对至少一半客户还很陌生，要从认监委查起，挖哪部分的培训更是不得要领，原本的客户管理的漏洞暴露了，既不了解认证情况，也不了解产品，主要客户，一切都要从头做起，这就是一场大型的补课。而这些信息的缺失也反映了两个问题，一个是我当时报价并没有多了解客户的信息，另一个是我并没有持续地跟进，保持联系，补充信息。我的客户清单里应该有至少一成到两成是意义不大的，查了一遍认监委之后简直更加焦虑。这份只有200多个客户的清单有不少是lost给竞争对手后鲜有联络的，一部分是国内机构做的，还有的干脆一个体系都没有。优质的被激活的客户非常有限，而他们也没有被很好的管理。这份清单值得好好再整理一遍。

最近常听张金洋的课，做了不少的自我反省，现在这个时刻开始考验真功夫了，留下的都是顶流。如果被大浪淘沙了，只能怪自己之前不够用心，日子过得太舒服了，而如果能熬过这场劫难，以后的职业安全应该也不必担心了。现如今的环境于我可以说是残酷的，没有渠道，没有足够的客户积累，没有过硬的专业知识，做起来真是举步维艰。而且我目前跟进的比较顺的客户大部分是老客户，基本也不是我的功劳。我喜欢珠海的原因，大概在那里我还存在一些开拓的成就感。

疫情之下的生活也是艰难的，每天带着口罩，哪里也不敢去，还要担心着哪天物价飞涨，通货膨胀。这个开局就像一个噩梦，比任何一场经济危机来的都还要迅猛。而这种生活没有要结束的意思，真的是赶上了天灾了，每一天都在绝处使劲挣扎，唯恐失业，唯恐一朝回到解放前。这个时候如果被裁了，不难预测短期内都是没法回到职场的，想当初找工作是多么艰难，希望能努力守住这个来之不易的成果吧。