第23章 顿悟

今天签了18W的单，把这个月的任务全摆平了，余下几天就是超额多少的问题了。很久没有这么轻松的感觉了，今年从年初一路摸爬滚打到现在，处境日趋艰难，狼多肉少，且总是突然冒出新的狼防不胜防，有时候哭都找不到调。这种这个月不愁了，下个月还能预计收成有保障的日子真是太美好了，再也不用担心，焦虑，七上八下，惶惶不可终日了。希望这种良性循环能一直持续下去，客户成为稳定的生意伙伴，自己的业务知识能有时间累积和夯实，除此之外要向两个方向发展，一个是发展渠道和大客户，让我自己的业务模式日趋科学，解放时间提高效率，一个是向某领域纵深发展，争取成为某行业的专家。

这一段时间我也算经历了又一个波谷，自从四月份认证资源全被Bobo分去不说，上个月还杀出来一个Alice跟我抢培训，本来就少的可怜的肉又他妈跑出一匹狼，而且还是跨界抢肉，果然干销售的以及向往干销售的都没有省油的灯，包括我自己。关于BoBo的资源分配我是有些意见的，甚至想过上次开会只是找个由头，就为了拿走我的认证资源，但是想想公司想停掉谁的资源何必这么周折，通知一下也未尝不可，还是我的培训业绩完成的不好，加之PPT没有展现出正确的态度。我要努力把我的培训的数字做上去，同时抓住八月销售会的机会好好展现。属于我的公司资源，我会想办法夺回来的，即使不是现在，不是这一种方式。

刚开始面对Alice这种突然杀出来的狼我有点手足无措，无法界定她的攻击力和凶恶程度，只觉得天然的排斥。现在想想她不能算善类，不安守本分，抢夺和占用别人的资源，只为了发展自己的能力。以往TM签单都是L给机会锻炼他们，她是自己去要，司马昭之心。本来这事我一直如鲠在喉，又一时想不出办法，直到Youme跟Hellen告我的状，说我签了深圳的单，还试图要回去，我好像一下子受教了。她真的完全不清高，一个销冠就为了8000块钱的单又告状又让领导发邮件声明的，立场鲜明极了，即使老客户我没维护住让你一个新人给签了我也不怕丢面子，总之属于我的客户必须宣示主权，你签了也算我的。我想她未必真想把那张小单要回去，只不过摆明态度和立场，我也不是吃素的，下次你再敢签就算我的。我还挺欣赏她的，我就没有这种率真和直接，一直没有选择这种最正面的快捷的沟通方法。我想怎么对付C这一匹狼，我也基本有数了。L也不是个吃素的，没有把C签的单录给我，却把公开课录给我了，企图推动我和她们一起去招生，不得不说是一个高招，最绝的是还是通过卡璐姐的口传给我的，可想而知效果。

还有件事，上周又被老狐狸气到了，他总是跌破我对他的预期，我以为他所谓的帮我会尽可能的帮我签到更大的金额，我试图让他直接去和张老师沟通人天的算法，结果他语气非常生硬的拒绝了我，坚决表示如果我搞不定就要改成单点，更过分的是挂了电话以后还在微信里写了一连串不客气的话，直接说我是个不合格的销售。又一次让我不知如何面对。有了上一次的教训，这一次我倒没有那么难受或者说如遭雷击，理性的自己甚至完全认同他的话，只是感性的自己还是愤怒和失望。今天听贺函说了一句话，我好像一下子释然了，他说同一时间，同一件事，只能有一种关系。我就是永远把朋友和客户混为一谈，和他谈工作的时候才总是不够冷静和专业，工作就是工作，必须六亲不认。他对我就是这样的，平时怎样玩笑都行，但是影响到他一丁点利益就会跟我跳脚，他讲究的不是感恩，回馈，是交换，给他一点什么好处与其让他领情不如直接让他兑换利益，如果你只做好事不求回报，他只当你傻。他也算给我上了生动的一课，什么叫站在客户的角度想问题，不过这一次我的感激之情似乎有些不同，主要是对自己的，感激自己的胸襟，让我听得进那些刺耳的话，这么脱口而出不加修饰的话我都能接纳，我还怕进步不了吗？