第187章 来自老狐狸的触动

上周和老狐狸吃了一次晚餐，本想着把iso9001的换证争取过来，结果被13%佣金的借口一把堵死了。当时感到一阵泄气，饭算是白吃了。到想不到他这次出奇的有耐心，顺手给了我一些蛮透彻的指点，也可以说是不客气的，风格逼近了黄敬。可能是出自异性之口，似乎更容易消化一点。是不是优秀的人给建议时都趋向于简单高效，他俩都好直接，但是因为够直给，才会很触动。具体整理如下：

1.做销售不请客吃饭喝咖啡，还说不愿意，你现在选择了出来做事，没有选择做家庭主妇，出来就应该好好经营，不是混日子；

2.穿短袖的销售都是聪明的，又不用做什么，积极主动一点，以后需要审核员帮忙的时候他们肯定会帮的；

3.不喜欢猜测，只想不动脑子直来直去，不如去做审核员；

4.来了两年了，有没有一两个关系很铁的销售能在关键时候换单的，一起抱团取暖很重要；

5.要善于观察，菜市场买菜都能看出很多道理，再举一反三；

6.生活和工作都要用心经营，否则每天赤裸相对怎么会不烦躁，处处经营以后就会很舒服；

7.在一个遍布高智商的环境，听不懂别人的话正常，难受的是他们；

8.做销售要多考虑Business利益的层面，对方要的是什么，你能给什么；

9.销售的核心，不要脸；

两个多小时大概就能提炼出这么多，其实也没什么聪明绝顶的了不起的招数，大部分都是些朴素的道理。要更加踏实努力，带着敬畏的态度持续的工作。尤其身为销售，不要在意不值钱的面子，该争的时候就不要客气，做个积极的厚脸皮。这些建议确实挺基础的，看来我的确是后退了，不是开不开窍的问题，最基本的态度居然出了这么大的问题，距离犯大错相差不远了，属于大忌。我这种绝望下放弃挣扎的状态其实已经很久了，因为困难太过于巨大，我不再有在必维时的那种攻克信心和勇气，几乎没动力和比我高明的人说说，寻求一些破解之道哪怕只是安慰。

我知道我是在逃避，我也不甘心就这样破罐破摔，成为一个赖着不走的人，多怀念那种被团队需要的，被领导看重的感觉。反正都是要死的，是不是选择混吃等死呢？

销售的战场很多时候就是在办公室以外，在餐桌，在咖啡馆，没有人情的往来，没有场外信息的传递，签单何其艰难。朱刚对我的管理真的很松，几乎没什么要求，除非上面有什么指示，他被逼无奈才来逼我。还不如Lynna干预得多，从我的成长来看其实也是不利的。如果我再没有自我管理，每天待在这个快要退休的团队，处境岌岌可危，不清醒认清自己的局势，离被淘汰掉就不远了。至少我得做点什么，哪怕被淘汰也长点本事。

近期唯一上进的事可能就是每天早上听得到头条，里面提到现在经济下行，职场更是如战场，战友只好学是不够的，要会打仗并且能打赢才行。我对自己的要求包括朱刚对我的要求都太低了，还觉得自己尽力了，学到东西就好了，没赢其实就没有真正的学到，仅仅知道输在哪里距离下一场能赢还隔着十万八千里。当然了能透彻理解输在哪里也是必要的，毕竟一直输是很影响状态的一件事，价值不大的陪跑就选择性回绝好了。