第16章 做认证还是培训

今天Aaron说他愿意跟我交换去做培训销售，Mega分析他的想法是可以借机偷懒，有更多借口不完成业绩。还有，以后我们按产品分，但是分配公司资源的时候会综合考虑，这就意味着L的权限更大更集中。电话里听得出A对公司管理的种种不满，似乎也第一次听到他埋怨L，前提应该是昨天他把东莞地铁的标书给搞砸了，说不定因此挨了骂。同时我发现公司从三月起在51上挂了认证销售的招聘信息，不知是不是对A起了什么念头。Hellen陪他去见客户，还发正式邮件表达了对他的不满。

他提出跟我换的时候我有点惊讶，在他眼里似乎培训比认证简单，这和我周围人的意见全部是相反的。而我似乎也有相反的想法，一刹那我似乎看到了我俩的共同之处，都没有沉下去用心做，都觉得别人的工作容易。同时看到了BOBO的成熟，她虽然也有很多不满，但是数字一直在增长，这个月超过了我很多，我得赶紧调整状态，加油干了。

禄总结的也很有道理，其实做哪种销售不要紧，最主要是用心做，这也是我的领悟，有了客户基础，把客户服务好了，这才是工作的核心。有了忠实客户，扎实的产品知识，再加敬业的态度，无论做认证还是培训才有希望。另外我这个年龄，不能再贪图哪个容易，应该尽快沉下去，去努力抓住机会，毕竟培训的前景是更加广阔的。我似乎总是不自觉的去选择更轻松的路，想偷懒，想躺赢。而今年的环境真的严峻了很多，新人们的积极态度也会格外映衬出我们半老不新的销售的惰性。

同道大叔还说我三四月起大运呢，结果风波不断，简直是一夜长大的节奏。感觉自己对职场的理解又上了一个台阶，对销售的认识又加深了一点。这种巨大的压力如影随形，逼迫我时时刻刻寻求破解之道，脾气也长了不少，不会拼命压抑克制，该宣泄就宣泄。