第1章 换位思考

我今天买了Kindle，想不到周围几个同事都在用，纷纷跟我分享使用心得。尤其一个九五后，还表达对冯唐的看法，不由得倍感压力，原来大家都这么好学的，我竟是最后一个用Kindle的人。不禁感慨我们公司的九五后都太优秀，如果我不坚持大量读书，不是无法教育他们的问题，而是认知被她们落下的问题，他们懂的又多又好学，绝对的后生可畏。我为自己能坐在销售这个位置上感到一丝庆幸，我真的没有他们优秀，我必须要不断的学习。

哪有时间和老家伙耗下去，要珍惜时光快速前进。先以工作为突破口，学习行业以及产品知识，沉下去把专业性提升起来。今天和武克沟通重开发票的事还算顺利，他也算给了我一些启发，要想办法了解清楚公司的流程，争取资源再对外沟通。更重要的是，我能站在他的角度去考虑了，愿意承认公司的不足，尽量去向下一个环节追溯了解信息，寻求解决方案。

我不能对自己太放松了，这样别人就会对我残酷，必须加强自学，不能不学无术，钻营和走捷径。事实证明，我以往实践的深圳销售课老师的方法并不实用，我用了几个月的时间去服务一个客户，才产出了三万多。同样的时间和精力如果分配在其他几个客户身上，或许产出已经翻倍了。根本原因是目标的设定有问题，我期待从一个综合分高于我且掌握着资源的人的身上获得大额的合同，以及对我雌性吸引力的青睐和充分肯定。自古对于资质平平的女子，钱和爱都只能要一样，我却对一个优秀男人有此幻想，他肯跟我交易已是一种肯定。我还是本分一点，清醒一点，争取不到的合同也不至于不择手段，就随他去吧。对于综合分较低的人群，我倒是可以多花一点心思，作为一种福利叠加到销售中，说不定可以事半功倍。难怪他总说我清高，没意思，我这样什么都想要，还故作姿态也是挺假的，估计他现在对我的印象也不怎么样。我顺着自己的心意挑客户，又想让客户对我服服帖帖，也是想的太多。如果想要的是生意，那就尽量做好服务和咨询，任劳任怨满足客户需求，不要撩人也不要欲拒欢迎，眼里有钱就没有色。