先“知己”，才有社交

人际相处之道是构建人脉的理论基础，人际相处之道有很多，其中了解自己是构建人脉关系的重要道理。了解自己是全方位的，是实事求是的，了解自己的个性禀赋、心理需求、能力素质、文化层次等，知悉自己，才能清楚地知道需要建立一个怎样的关系网络，才能确定能够为别人提供怎样的帮助。有的人总是埋怨别人不理解自己，感叹交不到知己。然而他们自己都不了解自己，别人怎么可能了解他们呢？由于认知的错位，以致在交往的时候需求混乱，做事无的放矢，盲目行动，常常使别人无所适从，这就不可避免地导致人际关系紧张，自己也因此时常处于人际交往受挫后的沮丧情绪中。

美国有一位传奇人物叫卡莉·菲奥莉娜，她是一位颇受争议的女人，她从前台小妹一直发展到参加竞选总统，她能把乔布斯和前总统小布什变为自己的蓝颜知己。看她的经历可以知道，她对自己十分了解，所以在人际交往的过程中也就游刃有余。1954年，卡莉出生在一个普通的美国中产家庭。学生时期她跟随父亲经常搬家，所以她总是班里的插班生，这样的经历使她始终需要融入新的人际环境。对于一般人来说，或许很不适应，但她却发现这种生活状态能够锻炼自己的自我管理能力。步入社会后，她也是让自己频繁换工作，她认为这样有利于拓展自己的人脉关系，有助于学到更多更新鲜的知识。

她上学时曾在美发店打工，毕业后在房地产公司当前台，结婚后又跑到意大利做每小时10美元的英语家教，26岁拿到马里兰大学MBA后，她开始在美国第二大移动运营商上班。她从通信部的管培生做起，后来晋升为销售经理，一直做到地区经理和营销副总裁。1999年，卡莉出任惠普公司首席执行官，成为霸道女总裁。卡莉的人脉圈很广，其中包括前总统小布什，还有著名企业家乔布斯等。后来卡莉成为参议员约翰·麦凯恩的竞选活动发言人，在2008年的选举中被认为是女副总统候选人之一。但卡莉在竞选之路上连连遭遇强劲对手的挑战，2010年输给了民主党资深联邦参议员芭芭拉·鲍克瑟。之后卡莉发现自己患上了乳腺癌，在接受手术后，卡莉幸运地康复了，她剪掉头发，重返政坛。就在这期间，卡莉和弗兰克的养女也是卡莉唯一的女儿洛丽去世了。卡莉在2015年的自传《直面挑战》中写道：“在与癌症斗争的过程中，我逐渐了解到，人生的价值不是以时间去衡量的。我们付出的爱，为社会做出的积极贡献和懂得感恩的心决定了我们不平凡的人生。当我挚爱的洛丽被上帝带走时，我知道我能够控制的，只有自己的选择。我们的人生归根结底在于我们如何选择、如何释放我们的潜能，如何发挥我们个性的优势。”

2015年共和党候选人辩论中，卡莉与总统热门候选人特朗普同台PK，卡莉在辩论中占了上风，一贯语出惊人的川普破天荒地没有反击，只是说了句：“我认为她长得很美。”参选失败后，她出任美国两大慈善机构组织——机会国际和Good360的首席执行官，为争取男女平等而奔走。卡莉认为，女性不应该深陷于只会加重自己对男性依赖感的体制中，每个人都应该努力发挥个人作用。

她在自传中写道：“每当介绍我时，人们常常会提到我传记中的几句话。他们如此干脆利落，甚至信手拈来，好像一个人的成功非常容易，幸福是理所当然的事情。然而，人生中有太多我们无法控制的东西。我们应当从苦难中学会感恩，学着不要重蹈覆辙。我知道人终有一死，生命的长度，并不能体现我们的价值。只要我们学会付出，学会感恩，爱能让我们的人生价值实现最大化。”从这些话语中我们可以看出她对于自己的心灵有着透彻的了解，她的自知成就了她的人脉圈。知人者智，自知者明，建构人脉关系，自知相当关键。