1.1.3　潜移默化的软文

软文营销就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，软文是一种能够潜移默化地达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买营销模式。

软文就像之前提到的，其表现形式往往不拘一格；内容也不会仅仅拘泥于广告这样一种简单的形式；它是一种不同于硬广告的、通过文章来传播的、改变人们观念的推广方法。

就拿美国诺兰导演的科幻巨作《盗梦空间》这部影片来说，电影中的主角柯布（Cobb）是一位通过潜入别人的梦境偷取机密的罪犯，然而他在影片中接到了一个任务，是通过植入思想（inception），来改变人的潜意识，最后达到自己的目的。

在电影中，Cobb为了向目标植入思想，需要穿过一层又一层的梦境，到达他人的梦中的最深处，才能达到自己的目的。看过电影的朋友知道，主角等人在梦中到底是冒了多大危险，稍有不慎就会坠入梦中，再也无法回到现实里，而委托主角进行任务的人则是落入其中，经历了不知多少春秋，才等到主角从梦中回来。

事实上，Cobb的所作所为在广告行业工作者看来，或是软文编写的文案人员来说，这一切麻烦事情（收集情报、构建梦境、穿越梦境），可谓是绕了一个不必要的大圈子。

由此可见，软文营销模式可以潜移默化地改变目标人群的潜意识，通过软文对读者潜移默化地熏陶，就能很好地扣住目标人群的思想和心理，从而达到一定的营销目的。

在软文中提到的潜移默化指的是让消费者不知道自己是在读一篇广告软文的情况下，悄悄给消费者传递关于企业产品的信息、特点、优势等，潜移默化的软文在消费者心里提防程度是十分低的，特别容易打动消费者内心的深处。

TIPS：

企业在写软文时需要潜移默化地把广告植入消费者的内心，切记不要强行植入，不然容易使消费者产生负面情绪。