直播在代购和网购中的案例详解

随时可用，随时可关。能迅速聚集人气，也能长期关注和定时收看。很明显，一个新的话语空间打开了，这和网购平台想要打造的红人经济简直是完美匹配。人们的购物已经不仅是因为需求而搜索，而且越来越多是因为好奇而交易了。

某主打“只卖当地店头价”和“视频互动直播”的自营跨境电商借助视频这个工具，售卖的品类包括化妆护肤、保健品、母婴、食品、小家电等大类，已在日本、韩国重点开站。其实它只是半直播，并非全直播。它创新地将“视频互动直播”和“跨境电商”结合起来，还原海外购物的真实体验，试图解决信息不对称的问题，让潜在客户即刻获得在海外购物的体验。

其实视频解决的最大问题是信任，因为直观，尤其是直播，即使是半包装型的直播，也是给人非常新鲜真实的体验。当然，它除了直播，还有大量的录播，而且品类并不多，人群更精准，也很容易在后期为相应的产品都附上视频。

再好的模式，不借助一个好的平台，都很难爆发。淘宝在2016年3月，终于开始全面推广视频购物体验。而2017年更是在商家事业部开发了内容服务市场，这对整个淘系来说，所有的商家都面临巨大的改变，并且一下子衍生出很多视频制作公司和很多的新玩法。

仅杭州滨江，就有一条创业大街，大大小小的格子楼里，很多主播每天在叫卖。尤其是服装、美妆这些女人聚集的大品类最为热闹。

虽然目前直播的转化数据并不是很好，但是对平台来说，一种新的叫卖方式会带来新的可能性，甚至会是颠覆式的改变，所以直播、短视频勇当潮头。

毕竟，客户的消费习惯和决策也在改变。产品越丰富，用户选择越多，就越难做决策。就要求卖方先考虑用户是什么样的，然后提供满足用户的内容，这样做可以保证用户的深度和黏度。

马云曾经说过对淘宝搜索的定义：我们的搜索能不能做到，让原来两人说咱们今天去逛商城，改成咱们今天就逛淘宝！这个思路奠定了阿里做内容的基调。

移动互联网时代，穿上直播的外衣，这事儿就更加靠谱了，任何人都能成为内容的创造者，迅速吸引粉丝，而淘宝本身就是货的聚集地，买卖就是天然的存在，简直是浑然一体。有了“硬件+平台+用户”，直播和购物将会变得更加容易。再过些时间，物联网的到来，直播将成为一道绝无仅有的风景。