第二节 营销管理：从推销到文化营销

再好的商业策略和管理模式，都要靠市场来检验。客户用真金白银“投票”，告诉你这家公司在行业中的影响力和地位。

行业巨头和那些“航母”级别的大公司，往往会苦恼于如何在巨大的基数上实现增长。而对更多的小微企业和初创型公司而言，因为规模小，地域覆盖面也小；营销人员少，营销队伍小；营销管理不规范，营销行为随意性大，无法直接效仿照搬大企业的营销模式或经验。它们要想在市场中打开局面，找到容身之处，其艰难程度不亚于将磐石劈开一道缝。

大公司讲营销，小公司困于人力与财力不济，能够将产品推销出去已经实属不易。黑松林公司每年销售收入数千万元，而公司专职营销员仅2人。可以说，心力管理的应用，让黑松林公司在潜移默化中实现了由推销到文化营销的跨越。