第3章 推广：四两拨千斤

（一）草根做站：少花钱，多办事

浩然，网名叫安然无恙，我的一位老网友，2004年在我的工作室曾和他有过一面之缘，但到目前为止，我只和他也就见过一次，他的外貌我早已忘记，目前只是依稀还有点印象，在很长的一段时间里他都在外地工作，直到2010年回到阳江创业，创办了新阳江网xinyangjiang.com。

同为阳江本地的站长，我们时常会通过QQ沟通，加上他是阳江少数比较认可我的站长之一，所以和他特别谈得来。

浩然的学历并不高，2001年法律专业中专毕业，因为法律行业的从业要求一般需达到大专学历，所以他毕业后一直处于没有人生目标的失业阶段。由于其个人文笔不错及毛笔书法写起来不难看，后来入职阳春市春谭水泥做办公室助理，主要负责宣传墙报和派发报纸，后来因为进入不了工作状态，刚过试用期就被别人取代了。到了2003年，当时正值美国打伊拉克，因为有一个朋友在广西桂林工作，浩然就过去看看环境，但过去之后通过朋友了解到，那里工作更难找，那边人都往广东跑而他是广东人却往那边跑，当时他心情极度郁闷。在桂林的一周，基本上都是在网吧度过的，在网上认识了一些网友，其中有一个吉林的网友和他说：“要不你考个电脑二级证吧，到我这边工作，我给你一份工作。”而浩然的梦想是向文学方面发展，因为他自我感觉文字功底还可以，有时也写些短诗和小说等放在一些文字站点中。不过他觉得，应该先要照顾好自己的生活再考虑理想的东西，生存毕竟是第一目标。

从广西回来，浩然马上借钱买了一台价值1800元的二手电脑，当时配置很低，64M的内存，装的系统是Windows 98，刚能装得上。然后买了第一本关于电脑技术的书，是foxpro6.0，因为当时全国计算机二级考试就是考这个，当年9月考试，顺利过关。浩然拿到二级证书后的第一份工作是做网站管理员，半年后就使用ASP开发了第一个网站，这是当时推出的一个关于阳江刀具的B2B平台。此后，在贵阳做过数据库技术总监，也在深圳做过网站外包项目，一直到2010年回阳江创建网络工作室。2011年2月份正式推出新阳江网。

新阳江网上线前的一个月，浩然通过QQ找到了我，说希望和我进行一些合作，一起推广网站，还给我发来了他的网址www.529500.net让我指导。

浩然：我的网站www.529500.net新阳江即将上线请多多指点，有机会进行合作。

豪哥：晕，怎么用这个数字域名，那么长，输入很麻烦，还是.et的。

浩然：另外一个合作伙伴说喜欢这个，我还有一个域名xinyangjiang.com，你觉得哪个更好？

豪哥：那529500.com是你的吗？

浩然：不是的。

豪哥：那你绝对不能用529500.net了，这样的话你等于为529500.com推广。

浩然：哦！

豪哥：我看xinyangjiang比529900好，虽然有点长。

浩然：请教豪哥如何推广网站。

豪哥：地方网站比全国性网站好推广多了，四个字：线上线下。

浩然：具体？

豪哥：线上，邮件、发帖、软文咯，你把阳江人的QQ号码都抓下来再说吧。线下搞些现场活动、比赛之类的。

浩然：恩，豪哥果然有经验。

豪哥：呵呵！

……

浩然：你看花一万块奖金和你网站合作搞一个网络摄影比赛如何。

豪哥：一万？这么有钱呀，不过我觉得效果不好，一万块可做很多事情。我建议你少花钱多做事，何况你刚起步。

浩然：这样呀。

豪哥：要推广，先换域名吧。

……

浩然是草根出身，自己本身没有丰厚的资金，这和我当初是一模一样的，他的背景注定他要少花钱多办事，而浩然在推广上有个误区，以为做什么推广必须用钱，他就没想到“免费的午餐”。