（三）坚持信念，不能倒下

早几年我曾经有过放弃当站长的想法，带宽不足、网站故障、收入偏低、会员责怪、被人举报……原因太多太多，但这也只是一个瞬间的冲动，要我真的放弃这份事业已经很难，放弃站长也就意味着断粮，为了谋生，我决定坚持下去，没什么宏图大志，只希望每天“种一棵橡树”，直至一万棵，成林成荫。

我的目标是每月赚1500元

2002年初，在那个滴水成冰的日子，我辞去了广州的网管工作回到了农村的老家，对大城市已经没有了丝毫的眷恋。两千来块的工资，五六百块的房租，四五百块的伙食费，两三百的交通费，还有各种琳琅满目的生活开销……似乎城市的霓虹就不该自己来欣赏，很快我就带着父母当初为我买的那个旅行包逃离了这座不属于我的城市。

从这时起，我结束了不到两年的短暂的社会工作经历，彻底成为了一个自由人，每天都在村子附近的橡树林里游荡。

2002年夏，百无聊赖的我在家里接上了互联网，电脑是在广州工作时的旧同事阿军送的一台早已淘汰的486，时不时还开不开机。那时互联网还不算发达，上网还是用电话拨号，网速慢得如蜗牛，每天还贡献十多块大洋给中国电信。没去工作还消耗电话费，父母颇有微词。我告诉他们这是最新科技，上网就能赚钱胜过出去打工，混口饭吃绝对不是问题。本来是哄他们的，但对互联网一窍不通的父母还真的信了，就不再有意见。

混口饭吃对很多人来说可能算不上什么雄心壮志，但当时对一个没有一分钱收入还在不断地“浪费”家里电话费的农村待业青年来说，这无疑是一个最大的梦想。

也许天无绝人之路，一次在和武汉一个记者网友的QQ聊天后，我豁然开朗，决定做一名“枪手”（撰稿人）。

枪手是一个自互联网诞生后迅速膨胀的职业，正如《大腕》里所说的，“枪手越来越吃香”。公关公司、厂商都需要在互联网上宣传他们的客户或者产品，就需要大量“枪手”撰写“枪稿”，迫于生活的压力，我也很快地进入了“枪手”的角色，每个月能拿到一两千块的报酬，这在村子里算是非常高的收入了，要知道和我一样年纪的邻居阿生，在县城工地里做泥水活每月也只能赚个千来块。

那时候，枪手们要么是兼职，要么是自由职业。如果把这些“枪手”资源整合起来，成立一个团队为客户撰稿，不就更有竞争力吗？一方面可以为更多的枪手提供撰写稿件的机会，因为此前，他们凭借个人的传播，很难让人知道他们能做“枪手”；另一方面由于是团队出面，还能保证这些人的收入，不会因为个人的力量太小而被企业“欺负”。

到了2003年，我就拉了几十个网上的撰稿人成立了一个网络“枪手”工作室，自己去接稿，再分发给团队里面的撰稿人完成，而我就成了一个“包工头”，一年下来不但混到了一口饭吃，还积累了一点本钱。

但好景不长，就像互联网会有冬天一样，在我还没有来得及扩大经营的时候，撰稿服务业的冬天就来临了。公关行业有了新的运行机制，进入2004年，专业的撰稿人已经越来越少，公关公司即使要请人撰写稿件也会选择相应媒体的编辑记者了。再加上当时我的盲目扩张，为了多赚取利润而接受了大量约稿，结果稿件质量良莠不齐，客户很有意见，业务越来越少。

总之“枪手”的日子已经一日不如一日。

2004年的秋天，对于我和我的工作室来说都不是收获的季节，因为已经几乎没有利润，我停掉了所有的撰稿业务，赋闲在家，用相机到处拍照来打发时间。

也许命运并不打算和我作对，在一次外拍活动上，一个偶然的灵感让我打算做一个摄影交流网站，虽然大家都跟我说摄影网站和书法、美术网站一样不会有什么搞头，但我还是决定要试一试。

这次我吸取了第一次创业的教训，不再急于赚“快钱”，创业需要细水长流，我给自己定了一个目标，争取一年内能实现每月收入1500元至2000元，在保证自己能吃饱饭的前提下花几年时间把网站搞好。

在做站长之初，我的目标确实很低，但对一个农村人来说，这已经算是不错的收入了，因为那时候去县城里找份工作还不保证有这个数目。

做大还是做专，站长的出路在哪里

网站做了五六年，还是一个年利润只有几十万，员工只有六七人的小公司，每次碰到一些老板，他们都说我公司太小，鼓励我要把网站发展壮大，我直截了当告诉他们目前一下子还做不大，他们则不以为然，说事在人为，只要肯努力就没有不可能的事情。

其实老板们说的也不是没道理的，世上无难事只怕有心人，每个创业者都希望自己的事业做大做强，人人都想成为比尔·盖茨，而实际情况是有些“雄心壮志”是不切实际的。我深知摄影这个市场盘子很小，自己能力也很有限，再怎么做也很难做成一个几百人的公司，与其不切实际地幻想，不如脚踏实地做精做专，让网站自然平稳发展。其实一味追求做大也并非好事，博客网就是一个例子，拿了1000万美元风险投资，由几个人发展到几百人，结果因为发展太快而跌倒了。

站长有能力将自己的网站做大做强当然是最理想的，而做精做专其实也不失是一个明智的选择。

我也时常在想，这个网站要做到什么时候、什么程度才是个尽头。10年、20年后我玩腻了会不会抛弃这个网站？会不会被黑客黑掉？或者被无法控制的力量关闭了？还是跟随着我至老，人亡站亡？当然，还有更好的结局，像网易当初那样发展壮大直奔纳斯达克、像hao123那样见好就收卖个好价钱。

其实这样的问题不是站长才有，每个人、每个企业都会有这样的担忧，虽然有时觉得这种问题还很遥远，但我们还是会不由自主地在思考着。

我总觉得站长们对自己的结局不可以盲目乐观，更不应该悲观过度，凡事顺其自然吧。就说一个人的一生，不管功成名就还是碌碌无为，不管是富甲一方还是贫困潦倒，也不管做官还是务农，其最终结局都是一样的— 从这个世界消失，就好像什么事情都没发生过一样。

每个人都有着不同的人生，也必须有这些不同的人和事才会构成这个丰富多彩的世界，我们要在死掉之前好好品味自己的人生，在网站死掉之前好好感受自己的创业乐趣。

我成功了吗

这几年我被问得最多的问题就是“你网站赚不赚钱呀？”

在大家眼里，似乎只有赚了钱的网站才算成功，不赚钱自然就不是成功的了。做网站不同于做实业，做实业的话，别人看你的厂房变大了没有，看你工人数量增加了没有，就知道你有没有成功了，而网站的很多价值都是体现在无形资产上，外行人自然看不到这些，也只能用“赚不赚钱”来判断你的网站是否做得成功。

一个站长或网站要做到什么程度才算成功？上市，还是日进万金？或者像马云、丁磊那样名利双收？我也一直在思考着这个问题，成功没有标准也没有界限，思来想去也没有一个明确的答案，最后就干脆自己和自己比，给自己一个“算是成功了”的评价，理由是：从小到大，从无到有，就是成功了！

有时，你觉得别人已经很成功了，但那个人却觉得自己做得还不够好，得到的还不够多。

有一个赌徒，某天，他赢了10万块，别人好不羡慕的对他说：“你好厉害，赢了这么多，可以好好享福了！”但他不以为然，因为他觉得10万块做不了什么，赢个100万还差不多。结果这个赌徒就继续赌下去，很不幸的是，后来他不但输掉了赢来的10万块，还欠了好几倍的赌债。

因无止境的“成功”欲而成了失败者，真是得不偿失，就好像这个赌徒。

网站做了好几年都没发财，不见得就是不成功，也许网站正处于缓慢增长期，过了这个阶段说不定就会爆发，因为没人知道互联网的明天会发生什么。

创业，包含创业过程和创业结果两个因素，创业结果也包含终极结果和阶段性的结果。终极结果就是人们通常所理解的：你多少年后能否功成名就，能否赚大钱；而阶段性的结果，就是创业过程中的某天，你拿来一个奖，某天你赚了一笔广告费。

朋友阿Bee对我说“能做自己喜欢做的事，已经是最大的满足”，他觉得自己所能获得的最大创业乐趣其实就是创业过程本身，而阶段性的结果也只是他“最大满足”的一个小小的升华罢了，终极结果他就更无法把握了，也是他不敢奢望的。其实，我和他有共同的看法，结果并不重要，重要的是做这件事的过程，结果就像一份奖品，事情做好了，奖品就多，事情做不好奖品也自然就少点，你不应怨谁。

可能有人会说，你说结果不重要，那如果你的结果是失败了，你还会这么大方地说不重要吗？其实这样理解有点本末倒置，我刚才说，做事情的过程是最重要的，事情做好了，结果最好，为什么会失败，原因还不是你没做好事情这个过程。

结果只是漫漫人生中的一个小点，而更长的是这个过程。如果我们说做某某事业，是奔着这份奖品而来的，那么我们就忽略了做这个事业本身的意义。

创业乐趣其实比创业结果更具意义。

你说你不行，别人就真的觉得你不行

《吕氏春秋》记载了这样一则故事。鲁国有一项政策：如果有鲁人在外国沦为奴隶，本国人可以先出钱将其赎回，再从政府那里领取所花费的金钱。有一次，子贡花钱从外面赎回了一些人，因为他是富豪，故不在乎这点钱，再说计较这点钱有损于自己的清德，所以他没有到政府那里报销。这本来可以说是高尚的行为却遭到孔子的批评。因为子贡的行为一旦被社会歌颂并树为榜样，普通人就不敢赎回奴隶，他们不像子贡那样有钱，如果赎了奴隶到政府处报销就会感觉自己“不高尚”，不报销又会令自己白白损失一笔钱，结果只能对奴隶视而不见，这就使得人们变得越来越冷漠。鲁国一项很好的政策，却因为子贡的“高风亮节”遭到了破坏。

有一次遇广州一网站站长，问其网站搞得如何，他的回答是“很差呀，搞得不行，要向你学习。”由于我也没认真了解他的站，见他都发自肺腑地这么说，我当然是相信他的话了。正好某天和朋友谈论到他的站，朋友问我这位站长混得怎么样，我说他做的站还不行。正所谓好事不出门，坏事传千里，结果不用多久，圈子里面的人都以为他的站快不行了。后来我专门到他的站仔细看了下，感觉做得还相当不错，看来当初他和我说的只是“谦虚话”，但却被大家误以为他的站 “不行”了，真的好冤枉。

现在别人问起我网站的情况，我就说网站搞得不错，似乎有点不谦虚，但是自己说的是实话，本来就是不错嘛，也算是实事求是了。如果硬要谦虚说“搞得不行呀”反而弄巧成拙，因为问你的那个人如果不是这个行业的，对网络经营并不熟悉，他听你自己都说得这么差，那他和其他人介绍的时候也只能说你网站搞得不行了，不知不觉大家还真以为你网站搞得不怎么样。

我们总是在歌颂谦虚，唯有谦虚才算正人君子，但实际情况是：很多人内心都想“骄傲”，但又不能明说，只能装作谦虚，结果谦虚得过了头。其实，我不谦虚也并不代表我就骄傲，甚至适当的“骄傲”还会让自己更有成就感，创业是非常需要这样一种个性化的气质的，不能像子贡那样，本想高尚却反而坏了规则。

挨骂已成为了习惯

我们上网看到某些负面的新闻，比方说丈夫抛弃妻子的新闻，很多网友跟帖评论骂丈夫没品德、是个缺德人，而殊不知骂别人的人要么时常闯红灯，要么随地吐痰，要么包养情妇，要么贪污公款，要么考试作弊，要么偷税漏税，要么不赡养父母……总之没有几个人敢说自己是高尚的，人们都喜欢通过批判别人失德以彰显自己的“高尚”，所以国人喜欢互骂。

互联网也一样，网站间的口水战层出不穷，其中不乏大腕级的CEO互骂，一时间很难分清到底谁是流氓。

挨骂对我来说是习以为常的事情，甚至已经成为生活中不可缺少的一部分，其实我并没有闯红灯，也没有随地吐痰，更没有诈骗他人的钱财，骂我的人无非是反感我到处炒作自己的网站，而他们不知道我也只是混口饭吃，在互联网世界不推广不炒作能吃上饭吗？

先信自己再信别人

有一则笑话，说的是父子俩赶路，刚开始是父亲骑驴，儿子步行，有村民指责父亲过于自私，接着改为儿子骑驴，父亲步行，又有村民指责儿子不孝，父子俩一而再再而三地改换骑驴方式，最后只落得父子两人抬着毛驴走路。读过这则笑话，委实要笑父子俩愚蠢的做法，人骑毛驴变成毛驴骑人了。

其实，笑话中村民的议论并不是一点道理都没有的，只是每个村民看问题的出发点和角度不同而已，正所谓“仁者见仁，智者见智”。但父子俩都是驴的主人，应当拿出主见，而不是盲目听信旁人议论，弄得自己莫衷一是，落得个自讨苦吃的下场。

在开办网站过程中有无数个摄影家建议我限制一些质量差的图片发到网站，以提升网站整体的档次，好心人可谓苦口婆心，但我一直都持不同意见，没按照他们的意思去做。原因是：我对网站的用户群定位本来就是普通摄影爱好者为主，如非得制造一些人为限制，一来不符合互联网开放自由的宗旨，二来使得网站不具特色而失去人气。这就好比，你是个自行车爱好者，搞了个自行车论坛，朋友说现在骑自行车没档次小轿车才有档次，叫你转为搞小轿车论坛，如果没有自己的主见而盲从的话，就与例子中的父子俩一样可笑。

创业者创业初期很容易被各种建议左右，弄得不知所措。事实上，给你建议的人都是局外人，例如我所说的摄影家，他们摄影水平确实很棒，但是对网站运营来说他们其实还是个菜鸟，甚至一窍不通。

互联网创业需要主见，正如那句名言：走自己的路，让别人说去吧。

信念不在，做网站不如开小卖部

如果开个论坛、弄个小留言板得有100万，如果赚一分钱都算经营性网站，那么中国将会有99%的中小网站都会消失。在2009年这个特别寒冷的冬天，中小网站顷刻横尸遍野，有的站长无奈地选择了放弃，也有的站长不服输地把网站转移到国外继续做。要想生存下去就要我们灵活应对，“出国”也好、叫网管通融下也好，都要想方设法生存下来，留得青山在，不怕无柴烧。

“坚持就是胜利”这句话我们每个人都懂，但是真正能做到的可谓少之又少。

互联网大浪淘沙，一批一批的网站被淘汰了，最后剩下的赢家就是那些坚持下来的网站。

开一个小卖部，开张当天就会有顾客，晚上就能看到收入。互联网这样的新兴行业，没有固定的盈利模式，人气、知名度需要花费好几年的时间才能打造出来，往往三五年都未见有经济收入，甚至随时会碰上某场严打被无辜关站。唯有保持“不倒”的信念才能成为一名真正的站长，信念不倒网站则屹立不倒。