第1章 创业气质决定创业成败
（一）两个真实的网络创业故事
在读这本书之前，我先和大家讲两个创业故事，这是两个发生在我身上的真实故事。故事的主角一个叫杨晶一个叫阿龙，都是草根，但由于他们的个性不同，导致了不同的创业结果。
一次改变杨晶人生命运的会面
2008年冬，具体是那天我已经忘记了，反正过几天就要到冬至了，我在阳江市西平北路那个不大的办公室里接待了杨晶，他是我的朋友杨品的亲生兄弟，这次是利用周末的时间专程从广州花都到阳江来看望我，说“看望”其实是客套话，实际他是来看我如何通过互联网创业的，因为他一直觉得网络的东西都很假，给他一种虚无缥缈的感觉，他不相信网络可以赚钱，尽管他在各类媒体上已经看过不少成功的故事，但他身边却没发生过这样的事情，这几年他一直在工厂呆着，有点与世隔绝的感觉。
杨晶大学毕业不久就被同学骗到广西北海做一种化妆品的传销，后来好不容易才脱离险境，到广州一个画室负责宣传工作，经过那次打击的他，似乎不再轻易相信任何事情。
“豪哥，之前感觉你在QQ说的东西都是吹牛的，觉得你这个人有点‘假’，因为你和杨品的关系，我又不好意思反驳你。”杨晶坐在我对面，谈话中移动了一下屁股，“现在我彻底相信了。”
这种对坐聊天的局面有点像在谈判。
“呵呵，没见过我的人都说我爱吹牛，说我的收获不是脚踏实地努力的结果。”我无奈的笑笑。
“恩，任何收获都是要付出劳动的，不可能从天上掉下来的。”杨晶不假思索地附和。
“你现在广州那边混得不错吧？”我问杨晶。
“不错个鸟蛋！只能说饿不死吧”杨晶自嘲，“还是你好呀。”
“大家好，才是真的好嘛！”我想起电视里面洗发水的广告词。
“呵呵，是哦！”杨晶笑了。
“豪哥你的推广蛮有一套的嘛，每隔一段时间都会收到你的手机短信，说你最近如何如何了，想忘记你都难哟，你是群发的还是专门发给我的？”杨晶不解地问，我不知道他是夸赞我还是埋怨我。
“……朋友一场，去个短信问候下你，怕你忘记我哦。”我故意不回答他是不是群发的……
“多谢豪哥！”杨晶没有刨根问底，“今晚我就在你公司打地铺吧，行吗？”
“找个宾馆不好吗，阳江这边很便宜的，一百块一夜。”我不解地问。
“今夜想在你这里思考下，感受下创业氛围，离开这样的环境我总会胡思乱想。”杨晶说。
“那行吧！不过外面就是马路，夜里睡觉可能有点吵。”我说。
这一夜，我不知道杨晶他是怎么度过的，最后我和他说如果实在无聊就上上网。第二天中午，杨晶要上广州了，临走时硬请我吃饭，我只好答应了，我不想他多花钱，就和他去了一个一般的餐厅。这次会面，我很担心让他失望，因为他并没有在我这里学到什么实实在在的东西，倒像一次很普通的网友见面，临走前我送了一台我不要的旧笔记本电脑给他，叫他有机会尝试一下网络创业。
自从杨晶回去后，我就很少和他联系了，因为自己觉得有点不好意思，没教会他什么网络赚钱秘诀，虽然偶尔会在QQ上“你好”一下，或者发个微笑的表情，但我一直不知道他在干什么。一直到2009年春，杨品问我要家庭地址说杨晶要给我寄几袋莲子让我品尝下，我才在杨品那里得知，原来杨晶自从那次到阳江找我后，不久就辞职回到洪湖开淘宝店卖莲子了，而且卖得很红火，这有点出乎我的意料，这家伙怎么这么快就发财了。
上百度搜“洪湖杨晶莲子”，看到很多他的宣传文章，行内话就是软文，有的说杨晶当初如何穷如何努力，有的在百度知道上提问洪湖杨晶莲子好不好，特别是他在淘宝论坛那个炒作帖子，很有我当年的炒作风范。看来杨晶那次阳江之行并没白来，那天晚上他也许领悟了很多很多，让他迈出了创业的一步！
其实，当初在是否辞职回家进行网络创业这个问题上，杨晶和他的未婚妻也有小小分歧，未婚妻觉得不是很靠谱，一旦辞职回家，就得从零开始，如果干不下去可能连饭都没得吃。杨晶执意要破釜沉舟，未婚妻见他决心已定只好让步，双双辞职回到了故乡创业，实现从打工者到创业者的角色转换。
失败的草根站长阿龙
我在任何场合都直言阿龙是个失败者，没有给他留一点情面，尽管他是我的好友、老乡兼忠实粉丝。2006年初，我那时候还在一民居里办公，不记得他是怎么找到我的地址，第一次和他见面就在民居里面，印象最深的他瘦瘦的个子，手上拿着一份2005年的《电脑报》，上面有一篇报道我的文章，他是通过这篇报道认识我的，那时他还在深圳一个发廊做理发师，一直有个愿望就是做一个交友网站，让更多网友通过网站成为朋友，他有滋有味地和我描述他的宏伟目标，他说他没地方上网，希望我收他为学徒。
阿龙的家庭条件和我差不多，都是阳江农村的，他和我一样学历都很低，比我小一岁，也算是同龄人了。其实那会儿我并不看好他的理想，但是我觉得他很痴迷此事，看样子也是个安守本分的人，便答应了他的要求，他在橡树边兼职、边做他自己的网站。
时间过去了5年，阿龙的网站仍然没什么起色，他的网站连我自己都不愿意去看，也许除了几个要好的朋友，没有几个人会访问他的网站，我甚至连网址都忘记了。
阿龙之所以失败，被我归咎为缺少“疯狂”的勇气，甚至有点幼稚，我们俩经常进行交流。
“你搞网站这么久了，怎么还不见你推广的？”我不解地问。
……
“我那套交友程序，康盛就要出新版了，等他们出了新版，我完善了再推广。”阿龙理直气壮地说。
“搞网站最忌一个‘等’字，你听说过互联网的1年等于人生的10年吗？”我问他。
“嗯……”阿龙似懂非懂。
“起码友情链接你就应该去找人交换呀。”我接着说。
“没什么资源呀，不像你认识那么多人，有那么多资源。”阿龙抱怨。
“晕，你以为我的资源是天上掉下来的呀，你给其他站长群发一遍邮件和他们交换链接嘛，应该很多人乐意。”我说。
“会不会骂我发垃圾邮件？”阿龙说。
“呵，又没叫你去偷去抢，还是要适当吹吹牛的，人家马云天天吹。”我说。
“人家有实力，感觉这样不好吧，我们小人物，影响网站口碑。”阿龙若有其事地说。
……
从我和阿龙的对话中，我觉得阿龙缺少的是一个网站创业者的一种“疯狂”的气质。
阿龙总能找到借口反驳我，这些年，阿龙确实很踏实，也很低调，默默无闻，但是就是这样一个“脚踏实地”的人，他的创业却失败了，因为他不够疯狂，缺乏互联网创业气质，如果他转换开个小商场，我觉得应该会做得很不错。和阿龙形成鲜明对比的杨晶，喜欢大吹特吹，这样一个无比“浮躁”的人却逐步走向成功，还得到马云的接见，确实有点不可思议。