3.6 金点子点拨

3.6.1 拍摄商品实物图的技巧

在进行商品实物图拍摄时，主要需掌握以下一些技巧。

（1）相机像素不要太高，但也不能太低。一般在200万～300万像素即可。

（2）在拍摄时，最好使用手动模式，避免使用自动模式。

（3）要保持相机稳定。

（4）在拍摄时，要尽量背着太阳拍摄。

（5）可以适当地缩小拍摄距离。拍摄时并不一定非要把整个宝贝全部照下来，有时候，对宝贝的某个具有特色的地方进行夸大拍摄，反而会创造出具有强烈视觉冲击力的图像。

（6）选择适合的拍摄样式。拍摄样式最简单的就是竖拍和横拍。竖着拍摄的照片可以强调宝贝的高度，而横拍则可以强调宝贝的宽度。

（7）选择合适的拍摄风格。不同的宝贝需要不同的拍摄风格来搭配，从而为你的宝贝增添光彩，吸引更多的客户。

（8）适当地增加景深。景深对于好的拍摄来说非常重要。在拍摄中，最好适当地增加一些用于显示相对性的参照物，这样可以通过对比来显示出宝贝的大小及立体感。

（9）构图要正确。要想拍摄好宝贝，构图非常关键。摄影上比较常见的构图遵循三点规则，即画面被分为三个部分，然后将被摄物体置于线上或是交汇处。

3.6.2 如何在商品标题中突出卖点

每天都会有很多同样的商品发布到网上，要想取得成交的机会就必须想方设法使自己的商品脱颖而出。而对于买家而言，虽然大家购物的目的不同，但购物的顺序基本上是相同的，即先搜索商品，然后看谁的价格更吸引人、谁的商品图片更漂亮以及谁对商品介绍得更详细等。

当买家开始搜索商品时，要想更好地让买家搜索到你的商品，商品的关键字必须在商品名称中体现出来，那样你的商品被买家搜索到的概率才会很大。要想在商品标题中突出卖点，需要注意以下几点。

（1）价格信号。

价格是每个买家都很关注的，也是最能促使买家购买的因素。所以，如何让店里的宝贝具备一定的价格优势很重要。比如正在进行优惠促销活动时，可以用简短有力的词在标题中注明。

（2）标注进货渠道。

若你店铺的商品是厂家直供或从国外直接购进的，可在标题中加以注明，从而突出网店商品的独特性。

（3）值得信赖的售后服务。

由于网上不能面对面交易，并且看不到实物，许多买家都不愿意选择网上购物。但若能提供值得信赖的售后服务就不一样了。例如，不满意10天内无条件换货、小家电全国联保等，这些都可以在标题中注明。

（4）注明店铺高信誉度。

如果店铺的信誉度较高，可以在商品标题中注明网店的信誉度，这样可以增加买家对你店铺的信任。

（5）标出卖品超高的成交记录。

如果店铺中某件商品销量在一段时间内较高，就可在标题中注明诸如“已热销×××件”的文字。

（6）使用特殊符号。

可以在商品标题中插入特殊符号使标题与众不同，从而起到强调作用。

（7）添加网店名称。

添加网店名称可以使商品具有统一性，这样可以给人一种统一专业的感觉。

3.6.3 如何让店铺更容易被搜索到

如果想让你的店铺更容易地被搜索到，需要做到以下几点。

（1）多去淘宝社区发原创帖。帖子要尽量用心写，因为只有用心写出来的东西别人才可能用心去读，这样别人在体会你的心路历程的同时，对你也会有一定的了解，大家做心与心的交流，成为朋友，最终就会去你的网店逛逛。

（2）设置宝贝发布顺序。淘宝店铺中的宝贝排序原则是默认快下架的宝贝靠前。发布宝贝也需按照热点时间段来发布，一般是中午的11:00～13:00，下午的17:00～18:00，还有晚上的20:00～22:00，卖家可以更新需要发布的商品或下架商品，这样才会达成目的。

（3）设置有效的友情链接。主要就是多跟大卖家互换友情链接，这样人家固定的客户群就有可能成为你的忠实客户。要想获得更多的友情链接，你可以开通阿里旺旺的推广，这样别人通过友情链接来到你的店铺购买东西，成交之后提供友情链接的大卖家也会收取一定比例的佣金的，这样别人也会乐意跟你交换友情链接。

（4）多去门户网站留言。多去门户网站留言固然重要，但更重要的是留言要用心，要让别人觉得你是真心来帮助他们的，而不是来发广告的。只有这样，别人才会在感激你的同时，去你的“广告位”看看。

3.6.4 发布拍卖商品

前面已经介绍了一口价卖出商品，下面就来看看怎样将商品以拍卖的形式卖出。

Step 01 打开“卖家中心”页面。

登录淘宝网，进入“我的淘宝”页面，然后单击右边的“卖家中心”按钮。

Step 02 打开“我要卖”的商品类目页面。

在打开的“卖家中心”页面中单击“宝贝管理”下的“我要卖”链接。

Step 03 选择拍卖商品的类目。

1 在弹出的页面中单击“拍卖”按钮。

2 在打开的界面中选择商品类目。

3 单击“我已阅读以下规则，现在发布宝贝”按钮。

Step 04 设置商品基本信息。

进入商品基本信息设置页面，按照要求设置好基本信息后，单击下方的“发布”按钮即可。

3.6.5 设置精准的商品标题

精准的商品标题可以让你的店铺流量大增。其实让商品标题更加精准也就是为了让商品更容易被搜索。下面就来看看怎样设置精准的商品标题。

（1）弄清楚淘宝网规定商品标题的长度，如限制在60个字符以内（60个字符=30个汉字）。那就要从这30个汉字入手，要充分利用标题的长度，不要浪费这60个字符，使其更加符合搜索引擎的排名规则和买家的搜索习惯。

（2）关键词的使用要遵守淘宝网的相关规定。编辑关键词时要将心比心，就是将自己比作买家，想象一下当自己需要某件商品时会输入什么关键词，然后将想到的统统罗列出来，写进宝贝标题当中去。

（3）结合自己所经营产品的实际情况，认真总结和应用。

（4）标题应包括商品的名称、别名、俗称。买家搜索用得最多的关键词就是商品名称，如想买手机，就会直接在搜索框里输入手机。然而有的商品在不同的地方或者不同的人群中会有不同的叫法，如笔记本有的人会叫手提电脑。这些别名或俗称都应该体现在宝贝标题里，尽量符合买家的搜索习惯。

（5）标题最好包含店铺的信誉。将自己店铺的信用等级写进宝贝标题中，可以提高买家对你的信任度，如皇冠信用、钻石信誉、双冠店铺等，这样可以给买家一种信任感。

（6）标题中要包含商品的品牌。现在品牌对于买家的影响还是很大的，很多买家购买一样商品很可能就是冲着某个品牌而来的。如想买运动鞋，可能会直接输入耐克运动鞋进行搜索。所以当你出售的是品牌商品时，不要忘记把它加到标题中去。

（7）标题中要包括促销/优惠信息。若某种商品正在搞促销，或者店铺正在举行什么优惠活动，要在宝贝标题中体现出来。

（8）标题中要包含商品的型号规格。有时买家为了买到一件固定规格的商品，会直接输入商品规格进行搜索。如1.2米、1.5米、1.8米的凉席，买这些东西时，通常买家需要的尺寸都是固定的。