第二章 转变观念

内地房地产市场，经过三年多的宏观调控，各地住宅销售除个别案子以外，绝大部分项目的销售呈现量价齐跌的现象，不少开发商陷入困境，也有不少拥有相当实力的开发商转型开发商业房地产，以求另行杀开一条血路求生。但是，大部分从开发住宅转型到开发商业房地产的开发商还是带着原来开发住宅的观念和思维定式，用过去开发住宅的系统、流程、模式和管理人员来开发大型商业房地产项目，不少项目的开发商陷入困境，还搞不清原因到底是什么。因为在这类开发商的心里，他们过去住宅项目开发成功的经验，把他们托举到看不到风险的高地，他们想当然地认为商业地产开发也会同他们过去的住宅项目一样，轻而易举取得成功，没有研究大型商业房地产开发管理的特殊要求，没有听从商业房地产专家的意见，没有转变观念，没有聘用既懂商业又懂工程管理的专门人才来管理大型商业地产项目，仓促上阵，四面铺开，结果搞得焦头烂额，难以为继。针对这种情况，本章提出了这类开发商迫切需要转变的四个观念，只有在思想观念上充分认识到了大型商业房地产开发的特殊要求和客观规律，再从行动上调整做法，落实资源，充实队伍，才有可能使自己走出困境，走向成功。