前言

本书是一本结合理论与实践的创业者应用手册，写作手法是以理论结合实践、要点结合实战为主的，让高大上与接地气并存。写好一本指导手册，系统的理论很重要。微商是目前一个炙手可热的新兴行业和创业者摇篮，如此一来，就存在着行业前景无比光明，但道路却无比颠簸的状态。尚不健全的制度和大众的误读，毫无疑问是目前从业大众的头号大敌，急需一本“大纲”。

从理论上来讲，用严谨、客观的理论定义，让大众了解什么是微商和怎么做微商才是当下行业的重中之重。理论知识不可少，这也是让微商行业变得规范、有序的从业指南。只有让微商从业者自身进行自我了解、自我升华，才能赢得消费者和普罗大众的信任。而对于广大的消费者来说，微商是一个既新奇又神秘的行业，怀疑和避讳在所难免。但微商对于消费行为变革的重要性又不言而喻，只有消费者对于微商具有了良好的辨别能力，才能进一步规范市场、监督微商。

实践是检验真理的唯一标准！纯粹的摆理论，堆砌辞藻，的确能给微商做辩护，甚至披上华丽的外衣，但也难免落下外强中干的疑虑。更何况只有从实践中总结出来的理论，才能让人在最短的时间内更好地消化和接受。恰当、严谨以及贴近生活的举例，就显得尤为有效。

本书的读者大致也分为两部分：对微商感兴趣的创业者，长期接触微商或希望接触微商的消费者。前者要接受书中提出的理论，就要有成功的先例作为支撑。仿效前人的经验，学习借鉴，是中华民族的传统美德，微商也不例外。想要让这一大半的读者接受，就必须寻找一些生活中寻常而又真实的成功案例。并非每一个人都有强大的天赋和可靠的经济支撑，创业就显得尤为谨慎，只有设身处地地感受到成功的契机和道路指引，他们才能冷静、从容地入行，微商经营才会更加规范、靠谱；而另一部分读者，虽然对做微商不感兴趣，但作为消费者，却又是微商行业必不可少的一环。如果消费者不相信微商，就如同大厦没有了基石，弹指可破。消费者不仅仅只是消费者，更是参与者、监督者。以消费者的视角去看微商、演微商，才能增进他们对微商的理解。消费者懂得如何辨别“真假美猴王”之后，假的才无所遁形，真的才能够长盛不衰。这是一群不容忽视的群体。

实践需要理论来指导，理论需要实践做支撑，二者缺一不可。而本书将二者紧密结合，站在读者的角度进行解答。保障解惑的严谨性，力求做到传道，向授业看齐，这是书本的责任，也是作者的责任。所谓“干一行，爱一行；爱一行，干一行”。让微商爱上微商，更让大众爱上微商，只有做到这两点，实体店的经营模式才能完成转变，微商才能突围，消费模式才能符合移动互联网时代。

本书由李红术主笔，参加本书编写的还包括：陈运炳、申玉秀、李红萍、李红艺、陈云香、陈文香、陈军云、彭斌全、林小群、刘清平、钟睦、刘里锋、朱海涛、廖博、喻文明、易盛、陈晶、张绍华、黄柯、何凯、黄华、陈文轶、杨少波、杨芳、刘有良、刘珊、赵祖欣、齐慧明、胡莹君等。

编者