前言

时代总是在造就创业机遇

创业是一种生活方式

“你这是赤裸裸的抢劫！”张智明冲着自己的创业伙伴刘清怒吼一声。“如果你不能及时还款，按照事先协议，你的所有股份都将失去。所以你认真考虑一下吧。”刘清紧盯着张智明的眼睛，不无威胁地说道。随后，他离开了张智明的办公室。

看着刘清远去的背影，张智明心如刀绞。三年前，他亲自把刘清引进自己辛苦经营了10年的公司，并且请刘清替代自己做了公司的总经理。他和刘清在上一家公司是老同事，他非常欣赏刘清的市场销售能力，所以在制定公司新阶段发展战略时，就把刘清当作理想的总经理人选。他相信，如果两人联手，一定会在本行业成为头部玩家。为了吸引刘清的加入，张智明以极低的估值出让了20%的股份给刘清。

刘清进入公司之后，大刀阔斧进行市场开拓，销售队伍大大扩张，市场投入也有了大幅提升，公司的销售额很快翻番。面对迅速提升的市场占有率，公司的产能就成了瓶颈，张智明不得不向银行贷款4 000万元，兴建了新的厂房和生产线，但流动资金仍然不够，刘清介绍自己的朋友，向公司出借了3 000万元，条件也不高，按照年息10%支付利息即可，但24个月内必须还清本息，为此，张智明和刘清将各自的全部股权抵押给了对方。

合作两年半后，张智明与刘清之间的冲突越来越严重。刘清激进的市场策略，表面上看提升了公司的营业额，但现金消耗也非常严重，原本公司每年有500万元左右的净利润，现在公司年年亏损1 000万元，公司债务快速上升。张智明多次劝阻刘清，节奏不能太快，会把公司拖垮的，但刘清坚持认为，只有做大销售额，才能引起投资人的注意，如果公司慢吞吞地靠自有资金发展，他本人毫无兴趣。

多次争吵之后，张智明与刘清的矛盾已经无法调和，他们彻底闹翻了。张智明不得不请刘清离开，自己重新收拾局面。此时，银行贷款4 000万元还有3个月就要到期，续贷的概率不高，刘清朋友的3 000万元5个月后到期，而公司的流动资金已经耗尽。

如果还不了银行贷款，公司账户会被封掉，如果不还刘清朋友借款，张智明会失去对公司的控制权，创业10年来一路顺利发展的公司陷入了空前的危机。

类似张智明这样的故事在中国每天都在发生，创业公司几乎每天都会遇到各种各样的挑战与危机，如果能够克服困难，则公司顺利发展，如果迟迟找不到解决方案，公司就会有失败的危险。面对困难，迎难而上，就是创业者的一种生活方式。

时代总是在造就创业机遇

中国从改革开放以来，不断深化体制改革，每一次重大政策的诞生都产生了历史性的创业机会，近40年来，中国创业者共经历了五次大的创业机遇。

第一次创业机遇源自“个人承包责任制”的诞生，1978年中国共产党第十一届三中全会第一次以官方政策的形式认可了“多劳多得”，允许劳动者保留自己苦心经营获得的成果，这使“创业”在中国成为一种可能。这项政策极大解放了计划经济下被严格束缚的生产力，诞生了新中国第一批新时代的企业家，他们市场触觉敏锐、善于“寻找先机”，胆大、敢闯是他们的标签，很多企业家凭着胆量和一腔热血在市场中杀出了一条血路，初步尝到了创业成功的喜悦。

第二次创业机遇在20世纪80年代后半期，国家由计划经济全面向市场经济转型，创业的主力是体制内一批有远见卓识的精英人士，他们看到了未来前景，毅然放弃铁饭碗，冲向充满挑战的未来，勇敢面对各种不确定性。这次创业潮诞生了一批知性企业家，例如，联想的柳传志、万科的王石等，他们的成长与发展对中国产生了深远影响。

第三次创业机遇在20世纪90年代末期，主要是互联网技术带来的创业机会。当时，美国互联网技术蓬勃发展，证明了互联网技术在社会生活中的巨大潜在价值，“利润”不再是评判一个企业优劣的标准，取而代之的是“用户量”。这极大地鼓舞了中国的创业者，因为中国的人口数量是美国的六倍多，在美国验证成功的互联网业务，在中国很大概率会更成功。于是，“Copy to China”（复制到中国）成了当时创业的一个流行模式，只要美国市场证明成功的互联网项目，中国市场马上就模仿。如，马化腾创办的腾讯QQ，模仿的是美国社交软件ICQ；张朝阳创办的搜狐，模仿的是美国新闻门户网站Yahoo（雅虎）；李彦宏创办的百度，模仿的是美国搜索引擎Google（谷歌）。事实证明，在模仿的基础上进行创新，创造出更适合中国市场的内容，是一个非常正确的战略，这在中国造就了一大批成功企业。

在第三次创业浪潮中，“海归”成了主力军和引领者，同时，也从美国带回了一股全新的商业力量：风险投资。中国创业进入了现代化发展的时期。

风险投资的参与，重新定义了“创业”这个概念。企业家不再简单依靠自有资金和亲朋好友的借款，而是在外部金融机构的帮助下，凭借充裕的现金流，迅速抢占市场。人们第一次发现，原来企业初期不用盈利，仅仅凭借掌握客户资源，就可以获得发展；企业家也第一次发现，“股权”原来有着神奇的力量，通过溢价出售股权，可以获得大量的现金注入；通过股权激励，可以让员工像老板一样卖命地干活，即便天天工作到深夜也不会抱怨……

互联网这种新技术给中国创业者带来了第三次历史性创业机遇，中国企业第一次与世界市场几乎同步发展，并且有了弯道超车的机会。而从第三次创业浪潮开始，“技术”第一次超越“资源”、“人脉”和“胆识”，成为企业中最重要的生产要素。技术水平高的企业，成功的概率就大，反之，仅仅靠砸广告，敢于在市场投入就能获得成功的时代一去不复返了。企业越来越重视研发的投入和技术人员的获取与培养，这也预示着，中国企业的发展，开始走向了与历史上任何一个阶段都不同的发展模式。

第四次创业机遇是中国经济融入国际市场。2001年12月中国正式加入世界贸易组织（WTO），成为其第143个成员，这使整个世界的市场向中国打开。中国廉价的劳动力和丰富的自然资源有了广阔的市场，民营经济空前发达。长江三角洲经济带、珠江三角洲经济带迅速发展，诞生了一大批制造型企业，生产大量优质低价的产品，销往全世界。而同期发展的互联网技术，大大加速了贸易的便利性，阿里巴巴之类的网上贸易平台逐渐崛起，人们的生活习惯也逐步改变：看新闻，不再依赖于报纸；互通信息，不再依赖于邮政；朋友交流，不再依赖于电话与短信。国际贸易极大促进了中国民营经济的发展，令中国诞生了无数的产业集群和生态系统。这一时期，WTO向中国打开了国际市场，互联网让世界变成了地球村。

21世纪的今天，我们正面临人类历史上最大的一次科技浪潮，也是一次史无前例的创业机遇。人工智能、无人驾驶、工业革命4.0、互联网金融、物联网、区块链等一个又一个革命性新技术，令人应接不暇，任何一项新技术，都可能诞生一群“独角兽”。高新科技，已经成为第五次创业大潮的基本特征。

我们处于最好的创业时代

毋庸置疑，20世纪80年代到21世纪初这30多年，中国迎来了历史性的高速发展，这主要得益于低价劳动力和低成本的自然资源。而这些优势，已经永远地逝去了：当年的低成本劳动力年纪已经大了，不得不回乡养老，而他们的孩子从小在城市长大，并未经历物资匮乏的年代，宁可在家闲着，也不愿意从事低收入、高强度的工作。此外，环境污染日益严重，毕竟干净的水和空气，是人们生存的最基本需求。那么，接下来的创业，我们靠什么获得竞争优势呢？

幸运的是，在过去30多年经济发展基础上，我们迎来了新的战略发展机遇。中国新一轮创新创业，在以下生产要素方面拥有了成功必不可少的资源。

一、资金

首先是充裕的民间资本。改革开放政策，造就了浙江、江苏、福建等地区高度发达的民营经济，积累了丰厚的资本。当传统经济逐渐失去竞争优势的时候，这些财富都逐步从实体经济中抽出来，寻求着新的商机。一个很典型的特征是，“富二代”群体的行为模式发生了改变。过去企业家特别纠结的是如何让孩子顺利接班，让家族企业永续下去。现在很多人看明白了，过去成功的那一套经验，已经在当今社会无法复制，再强迫孩子接班，已经失去了意义，不如退而求其次，充分利用青年人的优势，让他们紧跟时代，寻找最先进的项目，通过投资参与其中。所以目前中国聚集了大量的民间资金，在寻求优质项目进行投资。

其次是政府资金。面对扑面而来的创新创业大潮，中国各地政府都看得清楚，这是新一轮经济格局重新布局的时候，失去这一轮机会，当地经济将落后至少30年。于是各地政府纷纷出台激励政策，吸引创新项目在当地落户。为此，很多地方政府大力兴建科技园区，并组建政府背景的母基金，与市场资金一起，定向扶持本地企业的发展。

最后是上市公司成立的产业基金。很多上市公司拥有雄厚的资金优势，但30多年的发展，主业的市场已经饱和，维持高利润水平非常困难，如果不能产生市场亮点，股价将持续下跌，甚至可能退市。于是，上市公司纷纷成立自己的产业基金，专门用于在市场上寻找产业相关的创新项目，只要有2亿元以上的销售额或2 000万元以上的净利润，就可以考虑用并购的形式纳入上市公司主体。如果创新项目不愿意被并购，上市公司也会承诺在提供投资资金外，还提供客户资源，换取入股创新企业的机会。

可以说，现在的创业者相对过去任何一个阶段的创业者而言，都是不缺钱的，只要项目好，市场有前景，会有大把的钱主动涌来帮助企业发展。

二、技术

技术是一个产业革命性进步的最重要因素。以当今人们生活最重要的工具之一 ——智能手机为例，现在的手机对于人们之所以如此重要，是因为它已经远远超出了手机的范畴，完整意义上是一部超级款的个人数字智能助理终端。实际上，同样的技术基础在1997年就已经出现，那个时候叫“掌上电脑”，在短短流行一段时间后，就在市场中沉寂并消失，其根本原因是“掌上电脑”是单机版，无法联通网络（那个时候刚刚开始163拨号上网），使用不方便，无论是安装新软件，还是将数据传递出来，都很麻烦。而智能手机时代，因为有了无处不在的Wi-Fi（无线局域网），数据的交互非常便利，使智能手机成为人们日常生活必不可少的工具。

仅仅一个Wi-Fi，对人类社会产生了非常巨大的改变，现在层出不穷的新技术：移动互联网、人工智能、无人驾驶、工业革命4.0、物联网、区块链，更是产生了无数的创业商机，每一个商机，都可能产生世界级的“独角兽”。

作为创新时代的创业者，我们必须对未来技术趋势有清晰的把握，并与良好的商业模式结合起来。未来技术的基本特征包括：

1. 万物互联

Internet（互联网）的诞生，革命性地把全世界的电脑连接在一起，实现信息互传；移动互联网，把全球各地的人联通起来，无论身处何方，都可以轻易交换照片、视频和相关信息，甚至可以实现在线交易；工业革命4.0，是要把企业内部的所有机器，甚至上下游的机器进行联通，实现信息的同步，缩短半成品的库存时间，打通整个物流链；车联网，是把所有的汽车实现彼此信息的通信，提前告知对方自己的目的地、行进路线，从而极大地避免发生撞车的可能性；人工智能，则是在海量信息的基础上，采用大数据分析模型和特定算法，可应用于各行业领域。我们看到，这么多的革命性新技术，都有一个共同特征：联通。

万物互联将是未来发展一个重要趋势，把握这个趋势，将这个重要特性与本行业相结合，将有助于我们引领本行业的技术潮流。

2. 去中心化

中国的商业社会，曾经长期被权威统治着。比如：权威媒体，以其强大的覆盖面和权威性，足以把信息传递给最广泛人群，于是无数的企业曾为《新闻联播》前数十秒的广告时段打得不可开交，争当“标王”。曾经，王石、柳传志、潘石屹等权威人物，代表着企业界的风向标，一段讲话，足以传遍大江南北。现在，自媒体的涌现、移动互联网的发展，使社会难寻“权威”。接下来的发展趋势是“去中心化”，以个性化、差异化、专业化、极致化、参与性、分布式为主要特征。这就为我们的创业者带来了极大的机遇。我们不再需要像前辈创业者那样辛苦，在行业巨头垄断的领域里挣扎生存，只要我们有特色产品、优势技术，只要我们能够为客户提供有价值的解决方案，我们就能够很快得到客户认可，在市场中赢得一席之地。

可喜的是，中国正由模仿大国向创新大国迈进。过去20多年里，中国政府启动了多项重大专项科研计划，引进了数以万计的高端海外技术人才，投入的科研基金数以千亿计，这些投入现在正展现出效果，大批技术从实验室走向市场，为创新创业提供了源源不断的技术动力。

三、人才

改革开放之后相当长的一段时间，中国产品的竞争力靠的是低成本的工人。而今，新生代的青年工人进入劳动力市场，他们从小在手机、游戏中长大，备受父母、爷爷奶奶和外公外婆的宠爱，吃苦精神已经远远不如上一代劳动者了，导致劳动力价格直线上涨。在江浙地区，一个毫无经验的青年工人的工资，已经上涨到每月4 000元以上，工厂还常常面临招不到工人的困境，这也导致在传统行业里，中国产品的价格优势不再。

但我们从高科技企业角度来看，则是另外一番景象。

中国“教育产业化”政策，造就了每年600万以上的大学毕业生，他们受过良好的高等教育，专业技能都非常不错，但市场上没有足够多的岗位，所以大学毕业生为了获得一份工作，并没有那么“挑剔”，愿意自我调整，适应工作的需要。在“高素质劳动力”方面，中国依然有着相对的产业优势。举例而言，同样开发一个需要100人/月劳动量的软件，中国企业的成本是100万~300万元人民币，而美国企业的成本会达到100万~300万美元，相差六倍多。即便美国企业的效率比中国企业的效率高，但总体上，中国在高科技领域里面，人才的成本优势也还是非常明显的。这意味着，中国企业在高科技领域创业，具备世界性的比较优势。

生活在这个时代，是幸运的。数代人的努力，为新一代创新创业者提供了良好的基础，“不辜负这个时代”是我们给自己最好的座右铭。

创业关键词：活着

创新技术正在全面改变人们的生活方式，新的风口不断涌现，神话般的融资故事不断从媒体端被报道出来，很容易让创业者感觉这是一个遍地是黄金的时代：只要会讲故事，就会有风投源源不断把钱送过来。然而，风口并不意味着更容易成功，创业是一场长跑竞赛，起步阶段的领先，并不意味着能够笑到最后。

在长跑的过程中，创始人要始终做出正确的决策，如，产品定位、市场细分、股权结构、交易模式、团队组合、营销方法等，其中任何一个环节的错误，都可能导致全局的失败。比较常见的失败原因有以下几类。

一、跟风，贸然进入自己不擅长的领域。

创业是讲究时机的，如果太早进入，市场还不成熟，客户还没有适应新的消费方式，创业者就很可能成为“先烈”。太晚进入，风口期已过，市场竞争已经进入白热化的阶段了，失败是大概率的事件。

盲目跟风地挤向同一个热门行业，导致同一个类型创业项目过多，那肯定就是拼专业、拼效率、拼能力、拼资源。对创业型的公司而言，资源匮乏，很难在激烈的竞争中生存下来。一个不了解行业、不够专业的人贸然跟风进入，失败是必然的。

以共享单车为例，从2015年第一辆共享单车投放市场开始算起，之后一年时间产生了70多家共享单车企业，不到半年又大批倒闭。第一个倒下的“悟空单车”，从成立到倒闭仅5个月时间。创始人雷厚义反思，当时创业的初衷是基于两点：一是自己当年步行跑销售的痛苦；二是坚信最后三公里是一种刚需，所以决定进入共享单车市场。为了与行业头部玩家区隔市场，雷厚义选择在大学城和写字楼投放了1 000多辆单车，谁知，由于没有安装定位系统，绝大部分单车后来都找不到了，截至项目倒闭，最后找回来的单车只有几十辆，损失了300多万元。

其实每一个行业要玩得转，都需要一些核心能力，共享单车绝对不是买一批自行车，刷个logo（标志）颜色，然后推广App（应用程序）等人来交押金就可以了，核心的是后台运营系统：车辆跟踪、及时维修、计时计费系统等。外行人看不懂，认为遇到了一个风口，于是疯狂跟进，倒闭是必然的。

二、盲目贪大、求快

打开微信朋友圈，每天都可以看到神话般的故事：“下岗工人卖红薯，靠新点子赚到30亿元”，“她靠一个易拉罐，从30万元做到200亿元市值”，“中年油腻男干出百亿元爆品”。夺目的标题、一夜暴富的故事，无不在冲击着每个创业者的神经。的确，新的技术和商业模式正在全面颠覆传统商业，不少人短短几年的时间，就积累了传统企业需要上百年才能积累的财富。但我们必须清晰地认识到，传奇的成功毕竟是极少数，媒体为了吸引眼球，必须靠一些传奇的故事提升阅读量。现实生活中，绝大部分创业是需要一步一步走出来的。在这个过程中，如何把握节奏，如何稳步增长，既考验创业者的能力，也考验创业者的心态。如果我们一味求大、求多、求快，很容易面临失败的境地。

不少人也许还记得2000年北京街头出现的大大小小的亿唐广告牌，“今天你是否亿唐”的那句仿效雅虎的广告词，着实让亿唐风光了好一阵子。这是一个含着金汤匙出生的创业项目，创始人唐海松毕业于哈佛大学，其“梦幻团队”由五个哈佛MBA和两个芝加哥大学MBA组成。亿唐想做一个针对中国年轻人的包罗万象的互联网门户。他们自己定义中国年轻人为“明黄一代”。

凭借诱人的创业方案，亿唐从两家著名美国风险投资公司DFJ（德丰杰，世界互联网领域的创业投资机构）和Sevin Rosen Funds（罗森投资公司）手中拿到两期共5 000万美元的融资。亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，还是一个“生活时尚集团”，致力于通过网络、零售和无线服务，提供达到国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄一代”的18~35岁之间的年轻人。

有了雄厚的资金支持后，亿唐迅速在各大高校攻城略地，在全国范围快速“烧钱”。除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。快速扩张的背后，是现金流的急剧流失，当亿唐把钱烧了大半时，仍然无法实现盈利。于是2001—2003年，亿唐不断推出新业务，他们通过与专业公司合作，推出了手包、背包、安全套、内衣等生活用品，并在线上线下同步发售，同时还悄然尝试手机无线业务，试图获得正向现金流，但效果不佳。2005年9月，亿唐决定全面推翻以前的发展模式，向当时风靡一时的Web2.0看齐，推出一个名为hompy.cn的个人虚拟社区网站，但这个转型也没有成功，2008年，盛极一时的亿唐只剩下空壳，昔日的“梦幻团队”成员纷纷出走，公司倒闭。

让公司快速发展是每一个企业创始人的理想，但不能忽视商业的基本逻辑：每一份投入背后，都需要有一份回报。快速扩张，看起来很风光，实际上充满风险。如果所谓的风光都是靠钱砸出来的，这样的风光能持续多久呢？企业的本质，还是在于创造价值、交换价值、交付价值。忽视了这一点，就会面临失败的风险。

三、沉迷于技术

这是一个技术创新的时代，投资人判断项目好坏的第一个标准，是项目的技术领先性。在这样的背景下，越来越多的技术大咖加入了创业的行列。

应该说，投资人的选择标准是有道理的。“一招鲜，吃遍天”的时代已经过去了，新一代的消费群体，更容易“喜新厌旧”，喜欢用新产品表现自己的个性，所以现在的商业非常看重“快速迭代”，所以企业持续创新的能力非常重要。创始人如果对技术不熟悉，对技术团队无法把控，成功的概率是很低的。

但技术出身的创业者，要变身“企业家”，是一个非常困难的过程，因为从“技术思维”到“商业思维”，需要创业者对自己过去的很多思维模式进行改变，甚至是自我颠覆。

我们常见的一些高科技项目的失败，不是由于技术领先性、产品的创新性达不到，而是由于创始人过于沉迷自己的技术，一味追求产品的“完美”，始终在实验室迭代，而迟迟没有商业化的产品，导致最终现金流断裂，公司被迫倒闭。

我自己投资过一家高新科技企业，是做机器人编程培训的。我在担任上海创新创业大赛评委的时候，认识了这个项目的创始人，在六年前（2012年），机器人还是一个很新的领域，把机器人用于中小学课外教育，不仅可以开阔青少年视野，丰富他们的思维，还可以通过与教育机器人互动来增长知识，所以我当时对这个项目非常看好，打了很高的分数，后来做了这个项目的天使投资人。本以为在资本的助力下，这家企业能够快速成长，没想到员工人数确实增加了不少，但业绩几乎没有动，公司每个月的损失都在50万元以上。刚开始半年，我们以为是团队新扩张，需要时间来熟悉市场，后来一年过去了，还是没有任何改观。仔细研究，发现创始人把几乎所有的精力都用于产品开发了，硬件不断在迭代，软件也迭代了两三次，还创新性地把产品与AR（增强现实技术）/ VR（虚拟现实）技术相结合，产品真的很棒，但是销售始终没有进展。也就是说，产品即使再提升，对市场销售也几乎没有大的影响。后来在董事会的督促下，创始人暂停了新项目的研发，把精力用于跟客户交流，满足客户具体要求，组织团队进行“微调性”技术开发，其结果是人员减少了一半，销售额增长了两倍。

技术型的创始人特别容易犯的错误就是，常常把市场销售的乏力，归因于产品力不足，进而继续不断在研发上做投入。实际上，新产品无须百分之百完美，在不影响效用的情况下，可尽快推向市场，获取第一批客户，完成第一阶段的技术变现，为第二阶段的产品开发提供现金流。技术型的创业者，不能沉迷于自己擅长的技术，而是要加强自己不擅长的商业能力：销售、谈判、资源整合等，尽快把自己从一个技术专家，转变为技术型的企业家。

新时代的创业者，都胸怀远大的理想，为了祖国，为了民族，努力忘我地工作。而现实生活中，无数的例子告诉我们，无论我们的情怀如何美好，理想如何远大，路需要一步一步走出来，不可贪大、求快，不可太看重虚名。商业是有规律的，那就是我们是否满足了客户的特性需求，我们是否能提供有竞争力的产品。遇到挫折的时候，我们更应问问自己的内心：我们创业的目的是什么，我们到底要怎样的事业？我们是要短平快地致富，还是做百年企业？无论我们的理想如何，创业能走下去的前提是：活着。

创业中的那些“坑”

创业过程，九死一生，很多情况下，我们不知不觉掉入“坑”中，让企业陷入极端被动的困境。纵然创业失败的原因林林总总，不过依然有规律可循。在过去的八年中，我目睹了上千个创业项目的起起伏伏，总结下来，以下几个方面需要特别关注。

1. 合伙人。合伙制的价值在于能够凝聚一批有能力、有资源，激情投入的商界精英，他们共同为了一个事业而奋斗，因为每个人都在这个公司有股份，有“主人感”。然而，这只是一个美好愿望，现实生活中，很多情况是股份给出去了，但合伙人不给力，甚至有些根本不想付出，只想收获，这种情况就很糟糕。如果换合伙人，对方股权在手，很可能使公司产生严重动荡。具体的案例可以见：《我差点被赶出自己创办的公司》《重金引来的合伙人把公司带入歧途》《股权换服务，捷径还是“坑”？》。

2. 元老级员工。创业初期，会产生一批对公司忠心耿耿、卖命干活不求回报的好员工，随着公司的发展，这些人会成为公司的“元老”。当公司人数越来越多，创始人分配到每个人身上的精力会越来越少，会减少对每个人的关注。而沟通的减少，就会要求每个人能够很好地自我管理，包括强烈的目标感、自控力等。现实情况是，有的公司元老会随着公司成长而成长，有的会利用管理真空另立一套体系。具体案例见：《从劳苦功高到偷挖墙脚》《创业兄弟为何反目成仇》。

3. 核心骨干。公司最宝贵的是业务骨干，他们有工作激情、商业感觉好，能够有很强的自驱力达成业绩，这样的优秀人才，几乎要百里挑一。所以他们顺理成章地成为公司的管理干部。真实情况是，每个人的擅长领域不同，有的人特别适合做技术，有的人特别适合跑客户，而把他提升到管理岗位后，实际上把他推到了一个陌生领域，在未经培训的情况下，很多人会突然变得手足无措，让公司领导大失所望，最终干部没有当好，业务骨干也再做不了了，谁之过呢？案例见：《最佳员工变成了落后干部》。

4. 合作伙伴。创业型的公司，往往喜欢抱大腿，因为这是一条捷径。如果有大公司做自己的客户，或者做自己的合作伙伴，市场认可度会大大增加，开拓市场的困难会减少很多。那么，小微公司牵手大品牌，真的像灰姑娘遇见了白马王子那样美好吗？你考虑过大公司与你合作的背后都有哪些考虑因素吗？具体可以看看案例：《与大公司的合作让我深陷困境》。

5. 团队成长。度过初创期的企业，产品销路逐渐打开，公司终于见到利润了，投资人也愿意投资了，一个美好的前景展现在团队的面前，不用说，下一步一定是招更多的人，开发更多的产品，吸引更多的客户，然后大家一起赚更多的钱。现实真的这么美好吗？请见案例：《公司拿到投资之后》。

6. 投资人。有人用“天使”来形容投资人，因为他们在创业公司一无所有的时候，义无反顾拿出大笔的钱，占着一小部分股份，还介绍自己的资源帮助企业成长，这样甘冒风险、倾力支持创业的人，只能用“天使”这样最美好的字眼来形容了。然而，不为人知的是，“天使”实际上也有很现实的一面，他们需要面对LP（有限合伙人）的赎回压力，要保证给LP有足够吸引力的回报，他们也需要生存和发展。所以投资人在投资项目的时候，也会使用一些博弈技巧，而这对于被投资企业，意味着什么呢？请见案例：《资本套路将我逼上绝境》。

7. 新潮流技术。中国推行“大众创业、万众创新”政策以来，创新技术不断发展，而媒体的热炒，使不少创业者喜欢追逐新潮流技术，认为这样可以得到投资人的更多关注，获得更好的估值。事实真的如愿望般美好吗？进入了看起来美好，但自己根本不熟悉的领域会有怎样的结果呢？请看案例：《不懂行让我血本无归》《高科技养殖，看起来很美》。

掉入创业中的这些陷阱，有些是由于创业者经验不足，有些则是由于他们在复杂的管理决策中，没能找出最本质的问题。为了提高创业者分析问题、解决问题的能力，我们按照哈佛案例教学法，在每个案例之后都给出了与之对应的管理理论，帮助创业者提升管理素养，把握问题本质，并授予其解决问题的工具。