|千航|大家好，我是千航，很高兴在这里给大家分享，提前祝大家新年快乐，生意蒸蒸日上。

|千航|我们知道搜索优化是淘宝店铺运营的核心。在优化过程中，我们还是可以使用一些技巧的。今天我们就来谈谈搜索优化的小技巧。

|千航|淘宝搜索优化小技巧1：不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就“养”什么词，借力打力。可在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中查看关键词。

|千航|你们觉得最大的权重应该看哪个指标？

|鹿客|点击率、转化率。

|鹿客|展现、点击率、转化率、收藏、购物车。

|千航|在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中，可以直观地看到这些重要的信息，如图05-1所示。

|鹿客|这个点击量好像只能在PC端看到，无线端是看不到的。

|千航|无线端也是可以看到的，但如果各位的流量比较少，数据是看不到的。

|千航|淘宝搜索优化小技巧2：标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，以及首尾流量大词、中间属性长尾高转化词（生意参谋行业热词榜）。

|千航|搜索的最高境界就是标题的30个词可以任意拆分组合，并且组合后的每一个词都有流量（看匹配精准度）。

|千航|淘宝搜索优化小技巧3：不要修改一口价。价格可利用打折去调整，修改一口价会影响权重。其实我一般不建议改价格，因为价格改了，代表你的目标人群也变了，所以前期定价就要考虑好。如果要折扣优惠，可以利用红包、优惠券或者赠品。

|千航|淘宝搜索优化小技巧4：优化标题一次只改3个字，同时注意兼顾小技巧2。建议改标题只改几个字，改关键词要找出无效词，也就是将没有流量的词找出来，再换成优秀的关键词。

|鹿客|如何找无效词？

|千航|在“生意参谋”→“商品效果”→“单品分析”中下载过去7天的数据。如果标题中的词没给你带来流量，它就是无效词。这种方法是比较科学的，也是我们前面介绍的第一个小技巧。

|千航|淘宝搜索优化小技巧5:24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，否则影响权重。

|千航|淘宝搜索优化小技巧6：修改标题时，不要单击“编辑宝贝”，可在“出售中的宝贝”中单击小笔头图标进行修改。因为编辑宝贝，系统需要重新收录关键词。这一点很多新手卖家一定要注意，很重要的。

|千航|淘宝搜索优化小技巧7：宝贝属性尽量不要修改，修改就降权。前期不知道的属性可以先空着，后期补上。属性写得越详细，流量匹配得越精准。很多朋友经常去修改宝贝属性，这一操作也很关键，因为属性就相当于宝贝标签，淘宝要匹配属性才能找到宝贝。

|千航|淘宝搜索优化小技巧8：任何的优化和修改都建议在凌晨操作。这样做的原因：①方便做数据对比；②凌晨影响最小；③系统重新收录最快。

|千航|就是说，我们优化时，主图、详情页和标题三要素中注意的点，千万不要在白天改。改一个死一个，我是深有体会。但爆款、新品随便怎么改都可以。

|千航|淘宝搜索优化小技巧9：在前七天不断优化主图提升点击率（现在直通车可以一次测试4张图）。当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品就成功了一半。“同行均值”在直通车行业解析处可以看到。

|鹿客|图片偶尔需要上传为主图后才可以换到直通车图，有时候不可以直接上传，这就需要不断地更换主图，如图05-2所示，这个怎么解决？

|千航|这需要看类目，有的类目允许本地上传图片，有的类目则要求必须更换为主图。如果各位需要测试2张直通车图，就换最后2张主图。

|千航|这是淘宝直通车系统类目的问题。

|千航|淘宝搜索优化小技巧10：主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端，其对转化率的影响不亚于整个详情页。现在很多客户购物时根本不看详情页，这也是无线端跳失率高的原因之一。

|千航|很多人小看了跳失率，根本不去关注这个数据。其实跳失率的作用很大，比如说70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们的页面，90%的跳失率，留下来的只有10个人；70%的跳失率，留下来的是30个人。虽然在数据上仅相差20%，但是在真实人数上相差3倍！3倍，看你重视不重视！

|千航|淘宝搜索优化小技巧11：替换主图。先把主图放在第2张的位置，24小时候后再替换到首图位置。

|千航|淘宝搜索优化小技巧12：虽然PC端流量很少，但也要引导PC端客户去无线端下单。当你的无线端成交超过95%时，流量会大幅度上升。原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。

|千航|淘宝搜索优化小技巧13：详情页着重突出一个卖点。这个卖点可以穿插于详情页中不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住。多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。

|千航|淘宝搜索优化小技巧14：手机专享价低于9.5折加权重，C店淘金币折扣越大，就越会优先展示在搜索前面。

|千航|淘宝搜索优化小技巧15:SKU对应的产品图一定要上传，否则严重影响转化。

|千航|淘宝搜索优化小技巧16：新品获得更多免费流量的方法。

（1）做好全店动销，提升店铺综合质量得分。

（2）注意全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度。

（3）新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量。

（4）新品上架后，一口价的信息不能动。

（5）新品上架后，标题不要随便改动。这就要求我们在上架商品的同时就把标题、下架时间等考虑周全。如果非要改动，修改不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候修改关键词是最容易被淘宝收录的。

（6）标题确保全网独一无二。首图要自己做。即便是分销，也要自己拍一件商品回来，并且自己拍摄图片。

|千航|这点在优化新品中一定要注意。

|千航|淘宝搜索优化小技巧17：新品期的自然搜索优化重点考核指标。

（1）第一个下架周期重点考核：点击率。

（2）第二个下架周期重点考核：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失率）。

（3）第三个下架周期重点考核：转化率。

（4）第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享（也就是反馈状况）。

|千航|淘宝搜索优化小技巧18：做好关键词布局，区别主推关键词，特别是品类不多的店铺。需要注意的是，不要做来做去就是那么几个核心词，这样你在这个类目上会很累。我分享的这几个小技巧，希望各位用得上，好好执行，就会有收获的。

|鹿客|标题如何运用空格？

|千航|这个问题问得非常好。运用空格的前提是这个词可以拆分或者隔开。拆分或隔开后，把这个词放到搜索栏中搜索，看搜索出来的结果是否与不拆分或者不隔开的搜索结果一致。品牌词我建议分开，有的词用了空格就是另外一个词了，或者看这两个词的搜索人气对比。

|鹿客|现在无线端搜索下拉框中的很多系统推荐词都是分格的，但是分格词在标题里很难组合。

|千航|对于无线端搜索下拉框中的推荐词，我会按照系统推荐词一直点击下去，直到系统不推荐。标题段也可以这样写出来，不需要组合。

|千航|因为无线端消费者用手机打字很麻烦，他们会按照系统推荐的词去找到自己想要的宝贝，这样匹配的流量就会很精准。