第18章 “见过你”就是“喜欢你”
多看效应:日久生情的心理学效应
有个人的女友让他给她的同事介绍男朋友,他说出了一个名字,女友简直跳起来:“啊!他哪里配得上我同事?”其实,她同事并不见得有多美,不过,在她眼里,同事美若天仙。
他想起他当红娘的一次经历。他是女方线人,朋友是男方线人。看他们迟迟没有进展,他打电话给朋友:“那女孩可是人尖,一堆人在后面候着呢!”朋友不急不慢:“没到时候吧。”“都很忙吧。”又过了一个月,和朋友吃饭,他声讨:“你那牛粪怎么回事,我这儿鲜花可等着呢!”朋友回:“什么世道,牛粪不急鲜花都急了。”
玩笑过后,停下来想,自己是否也有同样的倾向——觉得自己的朋友无可挑剔,别人都是高攀。
对越熟悉的人或物品越喜欢的现象,心理学上称为“多看效应”。人们常说的“远亲不如近邻”就是这个道理。
20世纪60年代,心理学家查荣茨做过这样一个实验:他向参加实验的人出示一些人的照片,让他们观看。有些照片出现了二十几次,有的出现十几次,而有的则只出现了一两次。之后,请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。
结果发现,参加实验的人看到某张照片的次数越多,就越喜欢这张照片。他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片,而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说,看的次数增加了喜欢的程度。
另一个实验:在一所大学的女生宿舍楼里,心理学家随机找了几个寝室,发给她们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室的女生,可以以品尝饮料为理由,在这些寝室间互相走动,但见面时不得交谈。一段时间后,心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度,结果发现:见面的次数越多,相互喜欢的程度越大;而见面的次数越少或根本没有,相互喜欢的程度就较低。
多看效应不仅是在心理学实验中才出现,在生活中,我们也常常能发现这种现象。
只要你留心观察生活,那些人缘较好的人,一般都将这种多看效应发挥得淋漓尽致:他们比较善于制造双方接触的机会,以此来提高彼此之间的熟悉度,从而相互之间产生一种更强的吸引力。
在我们新认识的一些人中间,有时候也会有一些相貌不佳的人,最初,我们会说这个人很难看,可是在多次的交往之后,便会逐渐改变之前的看法,甚至还会觉得这个人的某些方面很有魅力。
经常在领导面前出现的人,一般都会博得上司对他的信任,从而被委以重任。
可见,若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这样可以增加别人喜欢你的程度。因此,一个自我封闭的人,或是一个面对他人逃避和退缩的人,由于不易让人亲近而令人费解,也就是不太让人喜欢了。想想看,你周围有没有常在你面前“露脸”的人。如果想给别人留下不错的印象,常出现在他面前就是一个简单有效的好方法。
所以,作为大学生,如果你想改善自己的人缘,不妨多在寝室间走动一下,即使只是露个脸,借瓶开水,换本书。在这些细节的来来往往中,就无形中提高了自己的人际吸引力,也获得了你所期待的群众基础。作为职场人士,埋头苦干并非明智之举。自我封闭,不与人交往,遇事逃避退缩,只会让你的职业发展之路止步不前。
当然,多看效应并非万能钥匙。它发挥作用的前提是,首因效应要好,即给人的第一印象不能很差,如果第一印象就很差,那么见面越多就越惹人讨厌,“多看”反而让人“多厌”,那就得不偿失了。所以,一切的前提还是认清自己,理清楚了,再拿给别人看。