第4章 卓越演说

——震天下者必震之于声

震天下者必震之于声

朱自清先生说过：“人生不外言动，除了动就只有言，所谓人情世故，一半儿是在说话里。”所以，我们必须会说话、会演说。

“震天下者必震之于声。”领导者需要向下属表达意图，传递政策，进行思想交流，其关键在于引起共鸣。领导讲话缺少艺术，是无法完成既定的目标与任务的，轻者会被下属认为没水平，重者则会失职犯错。

很多人都遇到过这样的尴尬处境：

面对着一群满怀期待的听众，人们都想从你这里得到几句简单而有意义的话，你却张口结舌、磕磕绊绊、语无伦次；需要当众发表就职演说时，你却心绪不宁、冷汗直冒、手脚冰凉，脑子里一片空白，一句话也说不出，现场气氛尴尬到极点，到处都是失望的叹息，甚至还有嘲笑；面临艰苦的谈判时，无论如何都找不到说服对方的关键；需要率领下属应对商场的严峻挑战时，却无法唤起大家齐心协力的动力；当深陷于纷繁的人际关系时，却无法把握住协调矛盾、赢取信任的良机……直到这时，你也许才会发现：自己完全不善于演说，口才很差。对于领导者来说，这确实是致命的缺陷！

演说能力，无论是对展示个人魅力，还是对推动工作、顺利完成任务来说都起着至关重要的作用。不善于演说、演说水平不高的人，是无法对下属和团队进行有效领导的。

“震天下者必震之于声”告诉我们，要想提高说服力，就要善于表达自己的意见，更要用良好的表达能力将企业制度和策略传递给下属，与大家进行思想交流。管理者演说的重要目的之一，就是要引起共鸣，使下属听懂政策、听进道理，激发起大家的积极性和创造性，引导大家发挥自己的潜力，一起来推动企业的发展。

领导者经常要抛头露面，总会成为各种场合和活动的焦点和中心，人们也希望能经常听听领导的意图和声音、看看领导的水平和表现。演说艺术欠佳，演说水平不高，就会在听众面前丢面子、掉链子、跑调子。如果是普通人，一两句话说漏了嘴、说跑了题，可能无关紧要，但领导就不同了。领导的演说能力对于推动工作、展示个人魅力、顺利完成各项任务都有着非常重要的作用。从一定意义上说，离开了演说能力，领导活动就无法实现。

说到商业神话，很多人都会想到雷军，因为他是近几年来当之无愧的创业新导师。可是，他却觉得自己是普通人，小米的成功并不是偶然，而是因为自己成功抓住了“风口”。在2013年中国企业领袖年会上，雷军指出，这个“风口”能让一头猪飞起来。如果企业想获得成功，就要在力所能及的范围内找到自己的“风口”。下面是演讲内容片段（有删改）：

成功，靠勤奋是远远不够的，最重要的还是找到一个大市场，顺势而为。换句话说就是，找个最肥的市场，然后等待“台风口”，这个“台风口”要能让一头猪飞起来。成功，尤其是大成，跟这个是高度相关的。所以，大家不要羡慕那些成功者，他们只不过是因为运气好碰到了一次“台风口”而已。有了“台风口”后，怎么能飞着不掉下来，那是本事；但是没有台风，无论怎么努力，你都无法飞高，不信你就试试……

跟马云等企业家相比，雷军不爱说话，但只要张嘴，尤其是站在讲台上，他就能爆发出巨大的力量。他的一次次演说，让“米粉”们获益匪浅，更让小米赚得盆满钵满。

“震天下者必震之于声”！要想提高自己的影响力，首先就要熟练掌握演说技能。连三句话都说不清楚，别人怎么信任你？一说话就脸红，还怎么说下去？

现今社会，是一个开放进取、高速发展的信息时代，机遇与挑战并存，困难与希望俱在。非凡的时代铸就非凡的领导者，非凡的领导者又离不开非凡的演说能力。

“知识就是财富，口才就是资本。”此理念充满现代性，是人们对演说作用的全新诠释。

三寸之舌，远超百万雄师

所谓“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师”指的就是演说的力量。演说的效果非常强大。一言九鼎，九鼎至尊，具有强大的权威和威慑力；百万雄师，能征战沙场，打败千万兵马，但有时也会败给三寸之舌，于纵横捭阖之后灰飞烟灭。

孙正义刚开始创办软银的时候，除了他自己，只有两名打工者。公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱来到办公室。他站到苹果箱上，面对两名职员，激情演说了自己的“人生50年计划”：

20多岁的时候，创立自己的公司，开创事业、扬名立业；

30多岁的时候，赚足够多的钱，进行投资。钱的规模要达到10亿或20亿美元；

40多岁的时候，做一笔大投资，一决胜负，干一番大事业；

50多岁的时候，实现个人目标，让公司自给自足；

60多岁的时候，把接力棒递交给下一代接班人。

如今，孙正义已经成为日本首富。一路走来，孙正义都在积极实践着自己曾经对员工说过的规划路径。

初创业的时候，孙正义是激情满怀的，对自己和企业的未来充满了希望，也愿意将自己的人生规划告诉部下，因为这个规划也是公司的发展规划。一旦按照这份规划实施，企业的发展就会指日可待。不可否认，这样的演说，对员工是极具号召力的。

后来，孙正义将规划一次次地讲给新员工听，越来越多的人沸腾了。大家都感受到了孙正义的召唤，携起手来，目标一致，跟着孙正义实现了一个一个的目标，直到有了如今的软银。

如今的商业竞争越来越激烈、越来越残酷，企业之间的竞争不仅是产品品牌的竞争，也是老板之间的竞争，其中，老板的能力就包括演讲行销能力等。只有提高演说能力，才能说服别人，才能鼓舞士气。世界著名投资家巴菲特说：“有一种能力你必须具备，不管你喜欢与否，那就是轻松自如地进行公众演讲，将伴随你五十到六十年；如果你不喜欢，损失同样也是五十到六十年！”

在企业经营过程中，领导者要用自己的演讲能力来提升魅力，用出色的口才推动企业发展。语言，不仅能传达信息，更是一种重要的力量。要想成功，要想拥有影响力，就要正确运用语言艺术！

演讲能传递希望

如今，新东方已经由最初的教育培训班，发展为大型综合性培训集团，市值高达2.5亿美元。伴随着新东方市值的暴增，创始人俞敏洪的身价也水涨船高，在2014年福布斯华人富豪榜中，俞敏洪位居第222位，身价估值61.2亿人民币！这是他连续5年出现在福布斯富豪榜中。

俞敏洪是很多有为青年眼中的导师，他们关注俞敏洪的一次次演讲，希望从中获得人生启迪。为了让年轻人减少恐惧，俞敏洪曾做过这样一次演讲——《摆脱恐惧》，下面是节选（有删改）：

有人站在舞台上，很多同学都会羡慕。也会想，如果我去讲，也许会比他讲得更好。但是，不管站在台上的同学面对的是失败还是成功，他都已经站在了这个舞台上。而你，还只是一个旁观者。这里面的核心元素，不是你能不能演讲，不是你有没有演讲才能，而是你敢不敢站在这个舞台上。

曾经有个男孩，大学四年没有谈过一次恋爱，没有参加过一次学生会班级的干部竞选活动。这个男孩就是我。大学时期，难道我不想谈恋爱吗？不！为什么不谈呢？因为我首先就把自己看扁了。我想，如果我去追一个女生，这个女生可能会说：你这头猪，居然敢追我，真是癞蛤蟆想吃天鹅肉！真出现这种情况，除了上吊和挖地洞跳进去，我还能干什么？这种害怕阻挡了我本来应该在大学发生的各种美好感情。

现在想来，这是一件多么可笑的事。你怎么知道就没女生喜欢你呢？即使被女生拒绝了，又怎样？世界不会因为这件事情就改变。把自己看得太高的人我们说他狂妄，但是自卑的人一定比狂妄的人更糟糕。因为狂妄的人还有可能抓到生活中本来不是他的机会，但自卑的人永远会失去本来就属于他的机会。因为自卑，所以你会害怕，害怕失败，害怕别人的眼光，觉得周围的人都在用讽刺你的眼神看你，你不敢去做。你用一个本来不应该贬低自己的元素贬低自己，便失去了勇气，世界上所有的门也就被关上了。

从北大辞职后，我穿着破军大衣，拎着糨糊桶，专门到北大贴小广告。刚开始我的内心充满了恐惧，因为这里都是我的学生。果不其然，学生过来打招呼：“俞老师，你在这儿贴广告啊。”我说：“是，我离开北大，办了个培训班，自己贴广告。”学生看到后就帮着贴，我突然发现，原来学生并没有用贬低的眼神看我。逐渐我就意识到，这个世界上，只有克服了恐惧、不在乎别人的眼光，才能成长。有了这样慢慢不断增加的勇气，我有了自己的事业，有了自己的生活，有了自己的未来。

一个人的优秀并不是因为你考上了北大就优秀了，不是因为你上了哈佛就优秀了，也不会因为你长相好看而优秀。真正优秀的特质来自于内心想要变得更加优秀的那种强烈渴望，和对生命的追求。

马云、李彦宏、马化腾、俞敏洪都来自普通家庭，今天的你拥有的资源和信息比我们那个时候更加丰富，你没有理由不成功。

当我们有勇气跨出第一步的时候，首先要克服内心的恐惧。同学们要认真想一下：我内心现在拥有什么样的恐惧，我内心现在拥有什么样的害怕，我是不是太在意别人的眼光？因为这些东西，我的生命质量是不是受到影响？因为这些东西，我是不是不敢迈出我生命的第一步，以至于我的生命之路再也走不远？如果是这样，就要勇敢地对恐惧和别人的眼神，说一声：“No！Because I am myself.”

这篇演讲，让怯懦者相信了自己，让胆小者有了勇气。虽然整个演讲只有短短的5分钟，但依然给听众带去了希望和力量。

很多人都喜欢听俞敏洪演讲，因为他不但能让听众感受到他的魅力，还能给大家传递梦想，能让所有站在演讲台前的听众心情激动、心潮澎湃。

擅长演讲的人无一不是伟大的造梦者，靠着这种梦想，吸引大家来一起前进。人们都愿意跟着有助于自己梦想实现的领导前进，也更愿意拥护这样的领导，因此领导者要努力使自己成为优秀的造梦者，要将希望传递给他人，而演说就是传递梦想的一个有力工具。