1.5 如何评估合伙人的潜力

合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。在一个“如果你从头开始打造企业，现有员工中，你再次雇佣的比例占多少”的调研中，300多名企业高管的综合答案是“大约50%”。可想而知，对于一个创业公司而言，在初期找到优秀合伙人的精准率将低于50%。很多创业公司发展遇到瓶颈就是因为合伙人团队本身存在瓶颈。那么如何破解这一难题呢？

※ 找什么样的合伙人最有潜力最靠谱

当创始人有了伟大的想法之后，紧接着考虑的就是寻找志同道合且可以为创业项目全心全意投入的合伙人。找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么样的合伙人，什么样的合伙人才能一起把你的宏伟想法变成现实。这就需要首先制定人才选用的标准。

有共同的价值观、教育背景等固然是选取合伙人重要的因素，但合伙人的潜力因素比经验、智商等更重要，因为这决定了一个人未来的发展空间。要评估一个运动员在即将到来的比赛中的成绩，要通过他过去的训练表现、以往的比赛成绩等来预测。但对于创业企业来说，由于创始团队要做的就是开发一条新的发展道路，甚至是新的领域、新的理论等，因此除非创始人具备耀眼的职业经历、资本或社会影响力，否则很难在初期就找到经验和能力俱佳的合伙人，而如果从潜力角度去评估，则更容易发现具备合伙人潜质的人才。

“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可，对于企业而言，选到靠谱、价值观与企业匹配的人远比选到有能力的人更重要，因此创始人在初期就要考虑好选择合伙人的各项标准。

※ 去哪里找合伙人最直接、效率最高

组建合伙人团队是企业创始人十分关键的事情，但创始人不可能采用公开人才筛选的方式去找到合伙人。面对茫茫人海，创始人应该去哪里找合伙人呢？

基于创始人的同学、同事、同志（好友）、同行、同乡等亲密关系的圈子才是合伙人人选的关键来源，这样的圈子更具有稳定性，对初创企业而言，也是最靠谱、最高效，同时也是成本较低的方式。

在创业之前，腾讯的5位创始人主要是同学和同事的关系。马化腾、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位是深圳大学计算机系的同学，而曾李青则是马化腾姐姐的同事，也是许晨晔的同事。这样基于同学和朋友关系的合伙人团队，分工明确、各有所长、相互信任、价值观一致，很容易形成理性的标杆式创始合伙人团队。

阿里巴巴的成功依仗由18个人组成的合伙人团队，也就是著名的“十八罗汉”。马云依靠自己的人格魅力和事业愿景，凝聚了身边的优秀人才，包括同事的亲人、朋友、校友、师生、合伙伙伴，甚至是夫妻等各种人才。这一类亲密关系具有高度稳定性，能帮助企业渡过难关，突破重围，最终铸就辉煌。

百度最初的几大创始人分别是：李彦宏、刘建国、徐勇、郭眈、雷鸣、王啸、崔姗姗，他们也就是传说中的“百度七剑客”。在百度的合伙人中，有3位是校友关系，他们不是直接的校友关系，而是通过妻子和行业专业交流认识的，另外3位则是通过公开招聘渠道加入的。李彦宏有在美国留学和工作的背景，却没有太多国内的人脉，在国内没有亲密的同学和朋友，因此作为在外企工作的顶尖技术专家，通过公开招聘寻找合伙人，才是最快捷和有效的，但有校友关系的合伙人占比仍然达到了50%。初期创业时，校友关系有助于企业挖掘全方面的人才。

如果基于亲密关系的圈子都不能合伙创业，那么公开寻找的陌生人更难组成能一起共渡难关的合伙人团队，并且在创业前期，寻找到优秀陌生人作为合作伙伴的成本是非常高的。通过同学、同事、同志（好友）、同行、同乡等亲密关系的圈子，很容易结成比较稳定的合伙人团队。

※ 用什么方法评估合伙人最科学

如何判断是不是高潜力人才？评估潜力的指标是什么？《合伙人》一书的作者提出了评估潜力的五大指标：正确的动机+四种特质。

在作者看来，衡量潜力的第一个指标是正确的动机：乐于奉献的精神和谦逊的个性。他们不仅有上进心，希望个人能有所建树，同时也心存高远，愿意为高于自身利益的宏大目标而奉献。他们往往十分谦逊，争取努力做到最好。

选择合伙人的6个标准

除了正确的动机，作者还提出有潜力候选人应具备的四种特质：

第一种特质：求知欲。不断寻求新经验、新想法、新知识以及别人的反馈，以开放心态学习和改进。

第二种特质：洞察力。有意识地收集并准确理解信息，能够发现信息之间隐藏的联系并且将其关联起来，从而规划新的方向。

第三种特质：沟通力。善于运用情感和有说服力的逻辑进行沟通、引起共鸣，能够说服他人并与他人建立联系，善于传达具有说服力的愿景，并鼓励他人为组织做出更大的贡献。

第四种特质：意志力和决心。面对困难或在逆境中受挫时，依旧能为目标不懈努力，为了达到目标，奋斗不止，并能从巨大的挫折和逆境中恢复过来。

阿里巴巴创始人马云身上，这五大指标体现得最明显。

正确的动机：马云希望建立一个中国自己的电子商务网站，向世界介绍中国的产品、资讯和文化。他创业并不是为了个人利益，而是为了一个高于自身利益的伟大目标在努力。他有正确的动机。

求知欲：马云对新知识、新信息很敏感，是一个很好学的人。

洞察力：1995年马云在美国第一次接触互联网，意识到互联网能改变世界，人们可以在网上和全世界的人做生意。回国后就创办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一，由此可见马云的洞察力之强。

沟通力：马云的演讲能力非常强，他能用语言描述一个愿景，能够感染、煽动别人，语言有很强的煽动性。他能让一群普通的人凝聚成团队，并让他们达成从来没想过可能达成的目标。

意志力：从一开始的翻译社，到后来的“中国黄页”，再到阿里巴巴，马云遇到过很多困难和失败。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳！”马云的这句话，证明了他的意志力完全符合高潜力人才的标准。

从对马云的分析中，我们对潜力的五大指标有了更清楚的认识。创业者在寻找合伙人时，可以运用这些指标来进行衡量。

※ 如何吸引到最优质的合伙人

传统高管的概念已经过时，我们需要的不仅仅是高管，而是真正的事业合伙人、创业合伙人。在创业初始阶段，以下几点是特别重要的，正在寻找合伙人的创业者们不妨自我对照一下，看看自己是否合格。

1．人永远是最重要的。

一个公司最宝贵的资产不是理念，更不是宏大的规划，而是人。人是决定事业成败的关键因素。对于创业团队来讲，每个人都不能把公司和员工的关系完全视为单纯的雇佣关系，如果每个员工都把自己做的事情仅仅当作一份工作，当作一种解决财务问题的工具，那么这个“营盘”绝对不会是铁打的，而是纸糊的，稍有风吹草动，就会坍塌。

2．找合伙人是一项长期的事业。

找人是天底下最难的事情，但为什么别人可以找到合适的合伙人？那些抱怨找不到合伙人的大多是在找人上花的时间不够。雷军在成立小米公司之初，非常明确自己“要找一群相当靠谱的人”。于是他拉了一个名单，打了近百通电话。小米在创办四年后，成了达到百亿美元销售、百亿美元估值，发展最快的公司。但在这种前提下，小米公司依然花费巨大的精力在找人，因为要找到最专业、最合适的合伙人，必须花费精力和时间。

3．把建立团队放在第一位，把打造产品放在第二位。

有了好的合伙人，组建起好的团队，才会有好的产品。企业对于人才的需求会根据事业的发展有所差异，不同的阶段需要不同的人才，需要不同的专业技能，只有新人不断进来，企业才有未来。从来没有一个团队可以一成不变地走向成功，即使“桃园三结义”的刘关张组合，也陆续添加了像赵云、黄忠、诸葛亮这样的人才。但这个新老交替的问题，很多企业都没有足够重视，做得也不到位。新员工的加入，就好像器官移植，身体难免会产生排异反应。如果这时领导者不能很好地帮助新人融入环境，团队将面临巨大的损失。企业可以设计一个吸收人才的“蓄水池”，把新人的利益与企业的未来紧紧捆绑在一起，这样大家做事才会有积极性。通过这种积极性产生出来的价值，要远远大于被稀释掉的价值。

4．打造属于企业自己的合伙人模式。

从员工转变为合伙人，可以更好地解决投资者和员工之间的利益分享。这些股东拥有职业经理人和事业合伙人二合一的身份，既为股东打工也为自己打工，与公司的利益变得一致了。创业者要找到最适合自己的合伙人模式，特别是在公司成立之初就要开始考虑。

综上所述，在创业寻找合伙人时，创业者要运用正确的方式方法，正确处理和合伙人的关系，争取把合伙人拉到同一条战线上，摆脱那种被动投资和被动创业的局面。