第1章 《易经》中的“月几望”

丰卦是第五十五卦，这是一个重量级的卦。不过在谈丰卦之前，我想针对归妹卦“六五”爻辞中的“月几望”再做些补充。“月几望”，在小畜卦“上九”也出现过：“既雨既处，尚德载。妇贞厉。月几望，君子征凶。”还有中孚卦“六四”：“月几望，马匹亡，无咎。”“月几望”的“望”本意就是月亮借阳光发亮，所以越低调越好；如果忘了自己的资源来自他人，月亮去跟太阳争光，那就太嚣张了。“望”后来成为满月的象征，也就是农历的每月十五。满月之后开始逐渐缺损，所以说“满招损”，像丰卦就是“满招损”，后面有可能失去一切，变成失时、失势、失位的旅卦。因此人要懂得谦虚，若只顾着把满月的光放射出来，很可能会引起嫉妒，不如就低调一点，“几”就是这个意思。也就是说，我有满月的光，可是我不完全表现出来；没有满就不会溢，十二、十三、十四的月亮都比十五的月亮好，尽量低调谦逊，不要把力量用尽。以归妹卦来说，就是“六五”“帝乙归妹”中的新娘。这个金枝玉叶的公主虽然光芒四射，却只因为她生长在帝王家，并不是她本身有这样的光华；办了这么一场豪华婚礼，有一大堆陪嫁的娣，当然越低调越好。因为高贵的质量不在包装，即使真有高贵的质量也不要在包装上凸显出来，日久天长，美好的本质自然会彰显出来。在这一爻里，公主的低调，表现在新娘礼服朴实无华的衣袖上。也就是说，“其君之袂不如其娣之袂良”这样的搭配组合，是刻意彰显配角，而让主角隐而不显，这就是“月几望”的低调处理，结果一定吉。如果豪门之子仗势欺人，就像内地很多富二代或官二代，开车撞到人，还报家里的名号，不但肤浅，而且会招来社会大众“仇富”、“仇官”的心理，这就是不懂得“月几望”。要知道自己所拥有的一切都是父母庇荫，不是自己挣来的，所以越低调越好。若能那样，别家对你就有好感，所以爻变是兑卦。而且，既然是婚礼，一定希望嫁得两情相悦的如意郎君，不会夸耀富贵、摆出公主的骄气欺负驸马。当然，更深的意思是主角跟配角之间巧妙的搭配，是有政治上的用心，身价随时会变，有时有行无市、开高走低；有时候开低走高。人要懂得累积自己的身价，毕竟成交才算数，所以什么时候适合出手？如何订定定价策略？如果定价太高，像第三爻“归妹以须，反归以娣”，有行无市，最后不得不降价求售，反而浪费时间。第四爻就是不二价，“归妹愆期，迟归有时”，等到最后，人家发现这个产品确实好，愿意出高价来买，这就是对自己的质量有信心。“六三”是自我感觉良好，没有那样的产品实力，却抬高定价。归妹卦就在检讨这些。

归妹卦跟渐卦都是要求最后有个好结果，但归妹卦没有求到，渐卦却求到了，表现在上爻，一个“有终”，一个不能“有终”。不能“有终”的原因当然很多，定价策略是其一，还有包装、成套销售组合也是一个原因。鸿雁团队是不可分割的，归妹卦里大老婆带着一群娣，也不可分割。怎么组合才能相得益彰？千万不要太急躁。归妹卦第三爻并不急躁，它是自我感觉良好，想要等待好价钱出售，但它的产品本身有问题，再怎么不急不躁也没用。所以囤积居奇还必须有实力，用时间验证价值，人家才肯出高价。这种策略运用在政治游戏上，风险是非常高的，不是全垒打就是高飞截杀。