用外部视角获取新观点

当你意识到，成功在很大程度上取决于公司和行业在经济利润曲线上的位置变动时，观点就会发生变化。有的公司进入前五分之一的概率较低，可能受所在行业的制约，而很多公司至少还有机会。如果你渴望在曲线上向上移动，现在需要关注以下几个有意思的点：

● 经济利润曲线是新的参考点，你之前可能没有使用过。你不再与去年的自己或同行对比，而是与所有争夺资本和经济利润的公司对比。

● 在经济利润曲线中向上移动成为战略成功的标志。小目标是移动到中间的平台。大目标是移动到前五分之一。同样的道理，反向移动则意味着失败。

● 你的愿望需要调整。渐进式的改进不足以让你变换位置，因为你的竞争对手也很努力——因此，你所做的一切最终可能只是让你原地不动。

● 在曲线中向上移动不是一年就能实现的——这段旅程需要优秀的战略和持续的落实。尾部太过陡峭，攀登非一日之功。

于是一个至关重要的问题来了：“怎样才能在经济利润曲线上顺利移动？”嗯，差不多需要10亿美元：我们后面将会看到，真正从中间三组跨越到前五分之一的公司，年度经济利润平均提升了6.4亿美元。

正如我们之前所说，企业要想成功，就需要实现比常规情况下更大的变化。一家公司的CEO向来喜欢讨论4%～6%的增长，并据此为各个部门分配资源。有一年，在对各个业务和地区进行了更细致的分析后，他意识到，有一个区域（当时的俄罗斯）正在以30%的速度增长。于是，他向俄罗斯的业务投入了大量资源，创造了极为有利的环境，最终大大加快了增长速度。俄罗斯区域的业务主管评论道：“我知道我们能赢；只不过直到那时，我们从未获得过所需要的资源，因为以往只看平均数。”

有的时候，要想取得巨大的成功，甚至需要采取更极端的措施：进入利润更丰厚的行业或更有利的细分行业（这并非易事）；如果这种方案不可行，那就重构你所在行业的经济状况，使之更具吸引力，这也许是你唯一的选择。

● ● ●

在制定战略目标时，多数公司都明白，曲棍球杆计划几乎不会实现期望的结果。奇怪的是，他们其实都在寻找正确的方向。在经济利润曲线中向上移动确实要遵循曲棍球杆效应。挑战在于区分这种效应的真伪。我们很快就会介绍如何识别真正具备曲棍球杆效应的计划，但首先还是来看看假的计划是如何产生的，以及由此引发的问题。