第3章 历练财富心态

永远都不惧怕失败

每个人都是在创造财富的过程中走完这一生的。只是在这个过程中有的人创造了巨大的财富，有的人却没有创造多少财富。那些创造了巨大财富的人之所以有很大的成就不仅仅是因为有机遇，还在于他们是用生命去做自己的工作，他们不会向失败和困难低头，即使倒下了，也会站起来，他们的财富心态造就了成功。

史玉柱的大起大落就是一个很好的例子。他发家靠的仅仅是一套很小的电脑软件，在其不断的更新升级过程中，他的事业也以跳跃式的方式前进。随后他用了大量的资金建设了巨人大厦，令人佩服的是这个当初耗资几十亿之多的工程，居然没有向银行借款，这在那个时代确实是难能可贵的。

但是，巨人大厦“倒塌”了，那段时间对于史玉柱来说，是最灰暗的日子。这次失败意味着史玉柱所拥有的一切都将成为过去，他必须从零开始。如果是常人，也许会选择放弃。但是，史玉柱是一个有着坚强意志的人，他不会随便被困难击倒，他收拾心情重新开始。他一直坚持着理想与追逐，他独特的人格魅力使员工在自给自足的情况下与他并肩奋战，而后脑白金市场的待续升温，又给史玉柱迎来了新的春光与生机。

如今的史玉柱和几家商业私有银行强强联手，做属于自己的网游，也一样做得有声有色。他的大将风度与不畏失败的精神，让他在财富的路上永远向前看。而作为一个成功者也必须拥有这样的精神和态度，只有这样，才能支撑着你克服困难一直向前，从而使自己的道路越走越宽。

如果你要在这个世界上生存，而且还想活得好一点，必须要有与之对等的能力。最起码不能在心理上输掉自己，这是获得成功的最坚实的心理基础。财富只会被那些能够驾驭它的人激发出价值，就如好马只会被那些能够驾驭他们的人驯服一样。

希尔顿没经商以前生活非常贫困，为改变艰难的处境，他离开了农场，沿着镇里的店铺挨家访问，想谋求一份店员的工作，然而，老板嫌他没有销售经验，不愿意雇用他。后来，他来到一个小副食店，老板只同意给他提供食宿，没有薪水。再后来，他到了一家布料店，老板不让他接待客人，让他大清早到店里升炉火，然后擦窗子、送货，半年内不能领薪水。他说：“我在农场工作了十年，才存得了五十美元，这些钱只能维持三个月的生活费用，那么至少从第四个月开始，请付我日薪五十美分吧！”老板答应了，但条件是每天必须工作十五小时，也就是每小时薪金三美分。他一次次地承受着生活给予他的压力，但是，事业却在那个时候起步了。一年之后，他用借来的三百美元，开设了一家商品零售店，销售的全是五美分的货物。十几年后，他建造了当时世界第一座高楼，即伍尔沃斯大厦。几十年之后，希尔顿又以七百万美金买下了阿斯托里亚大酒店的控股权，他以极快的速度接管了这家纽约著名的宾馆，并很快使之进入到正常的运营状态。

希尔顿的经商头脑是无与伦比的，他不会放过哪怕是一点点没有充分利用的空间。有一天，他在酒店大堂前停下来，注视着大厅中央那些巨大的通天圆柱。他想，既然这四个空心圆柱在建筑结构上没有支撑天花板的力学作用，那么，它们还有什么存在的意义呢？于是，他叫人把它们迅速改造成了四个透明的玻璃柱，并在其中设计了漂亮的玻璃箱。这一构想使四根圆柱不仅具有了装饰性，而且还发挥了它们应有的商业作用。没过几天，那些机警的纽约珠宝商和香水制造厂家便把它们全部租下来，并把产品摆了进去，以增加他们的品牌效应，而希尔顿则坐享其成，仅这四根玻璃柱子每年都能收回许多租金。

从史玉柱和希尔顿的成功之路看来，一个人的成功永远都不可能一帆风顺，能够在失败和困境中坚守目标的人，以后的路才会越走越好，才会迎接美好的人生。不要在失败和困境中给自己无法成功的暗示，否则，永远都不可能获得想要的结果。

不做金钱的奴隶

2015年“炒股热”急剧升温，各种媒体称这种现象叫作“全民炒股”。是不是所有的人都适合炒股，那就值得怀疑了。有些人一旦进入股市心理就会呈现出急剧的不安，股市的涨落对于他们而言，就是牵动着身家性命的一种涨落，这样的人就不适合炒股。要想拥有金钱就先要有良好的金钱观。

我身边的一位同事向来就是一个心态平和的人，跟着炒股热，他也想小试身手。虽然入市不久，但轻松买了好多个涨停板的股票，让我们羡慕不已。问他有何心得，他说：“其实主要不是想靠它发财，只是想了解一下股民的生活，还有就是提醒自己，在年轻的时候有一点理财观念。”入市归入市，他却有自己的炒股原则：“正因为不是想一夜暴富，所以心态就好，跌跌涨涨没什么大不了。好多人因为炒股赚了不少钱，我真的为他们高兴。可是谁要是因为炒股而影响了工作那就叫价值观的扭曲。别当金钱的奴隶，事业才是最重要的！”

后来，我们问他到底有啥秘诀可以接连买到涨停板，他说：“我从来不分析。只是觉得是自己的幸运数字就会买。我一般自己做决定而不会受他人影响，而且炒股很怪，都是新手好赚钱，那些什么都懂的反而赚不多。”如果一定要说技巧，他说就是买可以让自己放心的股票，比如钢铁股、银行股、电力股。这些股票一来波动不大，不会有太大的风险；二来也可以让自己自然而然地去关心国家大事。当然，因为股市有固定的时间表，这样一来自己的生活也变得有规律起来。所以，炒股可以培养一个人独立的经济意识和生活观念，也是一种时尚的生活方式和态度。

这位同事的炒股心态和成就给我们许多启发。但是生活中许多人往往做不到这一点，他们总是被金钱掌握，那些期望在股市的涨落中一夜暴富者大有人在，可他们的运气往往不好，这就是所谓的期望越大，失望越大。

对待金钱，应该有一种平和的心态。当然，作为提高生活水平必不可少的物质基础，金钱给我们带来一种生活上的安逸，还有心理上的满足，是提高我们生活质量的保证。但这并不意味着它会成为生活的全部。如果把追逐金钱作为我们生活的唯一目的，那么就会沦为金钱的奴隶，生活也会因此而变得空虚起来。

一个真正成功的人会把事业当成生命的全部，金钱只是作为生存的一种物质保证存在，而不会成为生活的全部内容。有时，我们甚至应该将其看得更加淡薄一些，避免陷入欲望的陷阱。

在追逐金钱的游戏中，没有人愿意做一个失败者，但是急于胜利的心态占据了所有的“希望空间”，一旦这个空间有什么闪失，就等于失去了所有的希望。因此有人说，人类百分之七十的烦恼都跟金钱有关。当一个人面临金钱的考验时，他的个性会明显地反映出来。那些只为钱而活着的人，只会在金钱面前变成奴隶而错失另外一种有价值的人生。

是的，实际生活中，财富对于每一个人都具有一定的诱惑力。正是因为这种诱惑，人们才去努力奋斗，去创造财富，从而在实现自己价值的同时推动了历史的进步，这是金钱带给我们的积极意义。但是，有些人在金钱面前失去了正确的心态，或是利用手中的权力攫取金钱，或是不顾一切抢劫金钱，或是靠欺骗发不义之财，这些人都是因为不能正确面对金钱，而沦为金钱的奴隶。所以，他们的结局也只能是被金钱送入绝境。

让我们平静一下过于热衷于金钱的头脑，用一种平和的心态来面对它，只有这样，才可能获得一个富足而又充实的人生。

不要为了金钱出卖自己

孔子说：“饭疏食饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。”这是孔子的金钱观。他意在说明一个人可以追求金钱，但是，不能为了金钱出卖自己的灵魂。因为，不义之财即使在手里，也不会带来安心和舒适，定会受到良心上的谴责，更逃不掉正义的叩问。

李嘉诚这个商界的传奇人物，一生的故事因极富传奇色彩而显得非常吸引人。少小离乡，幼年丧父，从一无所有、赤手空拳，到三十岁成为千万富翁，再到今天的商业帝国遍及全世界，这位华人首富能有今日的成就，靠的是什么？李嘉诚援引《论语》说：“不义而富且贵，于我如浮云。”

时至今日，社会环境已与多年前李嘉诚奋斗时有很多不同。有些人为了谋取个人私利而不惜损人利己，甚至超越法律的底线。这样只会对我们的个人发展带来不利影响，是属于“杀鸡取卵”的短见行为。李嘉诚说过：“我绝不同意为了成功而不择手段，即使侥幸略有所得，亦必不能长久，如俗语说‘刻薄成家，理无久享’。”任何财富的积累，都应该建立在公平的基础上，否则，这种财富便不会长久。

人心是公正的。我们只有秉承这一原则才可以在社会上立足、正身、成事业。李嘉诚事业上的“信”与他对人的“诚”是分不开的，而诚信相合，即为“义”。这一点，他属下的员工感触颇深。

在李嘉诚的公司里，曾经有一个工作了十多年的中级会计，因为患了青光眼，而没有办法继续工作，此时公司规定限度的医疗费用都已用完了，生活压力之大，可想而知。李嘉诚知道后，说了两句话，“第一，我支持你去看病；第二，不知道你太太的工作是否稳定，如果她不稳定的话，可以来这里工作，我可以担保她一份稳定的工作。你太太有一个稳定的工作，你就不用担心收入和生活了。”

后来那位患病的会计接受了医生的建议，到新西兰去疗养。事情本来应该过去了，然而难能可贵的是，多年来，每当李嘉诚在报纸上看到有关于治疗青光眼方面的文章，就会叫下属把那些文章寄往新西兰，寄给那位患有青光眼的会计，看看他知道不知道这个消息，知不知道这些新的治疗方法。那个会计的全家都很感动，他的孩子们都很小，可能还不到十岁，但是孩子们自己用手画了一个祝福卡，送给李先生，一张薄薄的卡片，说的却是一个大写的“人”字。

如果说，从对子女的教育上，最能看出一个人的为人和心中的想法的话，李嘉诚的话也许就能给我们很多启示，他说：“以往都是百分之九十九教两个儿子做人的道理，现在有时会谈论生意，约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问，我年纪小的时候，已知道应认识哪些人和长幼之序，如何教导‘给予’。世界每一个人都精明，要令人家心服和喜欢与你交往，那才是最重要的。我经常教导他们，一生之中，对人要守信用，朋友之间要有义气。今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，是终身用得着的。”

我想，李嘉诚的成功不仅源于他有一个很好的头脑，还因为他有别人无法企及的人格。正如那句话：“小赢靠智，大赢靠德。”可以说李嘉诚的一生就是在不断验证这一句话的正确性。

其实，面对财富没有人是迟钝的，但是，做人应该有做人的原则，不要为了金钱出卖自己的灵魂，唯有通过正当途径得到的金钱才会给你带来真正的快乐和更多的财富。

相信自己

在一次演讲会上，一个著名的演说家信步走上讲台。他一句话也没说，只是在手里高举着一张崭新的100美元的钞票。

台下坐着的人感觉很意外，都不禁露出了惊讶的表情。只听他开口问道：“谁想要这100美元？”

随着他的话音落下，一只只手举了起来。

他接着说：“我想把这100美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”说着话，就见他将钞票揉成了一团，然后又把它举在手中问：“现在谁还要呢？”

他刚说完，就见又有人举起手来。

他并没有马上将钞票送递过去，而是接着又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”说着他把钞票放到地上，然后用脚踩来踩去，一直到它变得面目全非为止。最后，他拾起那张又脏又皱的钞票，拿在手里继续问：“现在还有人要吗？”

仍然有人高高地举起手来。此时，台下的人开始交头接耳起来，都不明白演说家此举是何用意。

演说家在台上眼角含笑地望着大家，说：“朋友们，你们都很棒。你们刚才上了一堂十分有意义的课。你们已经看到，不管我怎么对付这张钞票，大家还是想得到它。因为在我们的眼中，它始终是100块钱，它是有价值的。我们的人生也如这张钞票。在通往成功的路上，我们会无数次被困难击倒，甚至碾得粉身碎骨。许多时候我们会觉得自己毫无用处。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，我们都是他最得意的杰作，我们因此也都有自己的价值。在上帝看来：肮脏与否，新旧与否，都不能磨灭你是杰作的特性。”

我们自身的价值，并不取决于任何外界的情况，而是取决于我们对自己的信心！自信的人身上具备一种可以战胜一切的力量。这种力量可以吸引财富并让财富反过来巩固一个人的自信。有些人不富裕不是因为他没有才能，而是因为他不够自信。

就以蒙提·罗伯兹的例子来说吧！蒙提·罗伯兹的父亲是位马术师，他从小就必须跟着父亲东奔西跑，一个马厩接着一个马厩，一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于经常四处奔波，他的求学过程并不顺利。初中时，有次老师叫全班同学写报告，题目是“长大后的志愿”。那晚蒙提洋洋洒洒写了七张纸，描述他的伟大志愿，那就是拥有一座属于自己的牧马场。他画了一张农场的设计图，上面标有马厩、跑道等的位置，然后在这一大片农场中央，还设计了一栋占地四千平方英尺的豪宅。

他花了好大心血把报告完成，第二天交给了老师。两天后他拿回了报告，第一页上打了一个又红又大的F，旁边还写了一行字：“下课后来见我。”

蒙提下课后带着报告去找老师：“为什么给我不及格？”

老师回答道：“你年纪轻轻，不要老做白日梦。你没钱，没家庭背景，什么都没有。盖座农场可是个花钱的大工程；你要花钱买地，花钱买纯种马匹，花钱照顾它们。你别太好高骛远了。你如果肯重写一个比较不离谱的志愿，我会重打你的分数。”

蒙提回家后反复思量了好几次，然后征询父亲的意见。父亲只是告诉他：“儿子，这是非常重要的决定，你必须自己拿主意。”

考虑再三，蒙提决定原稿交回，一个字都不改。他告诉老师：“即使拿个不及格的分数，我也不愿放弃梦想。”

蒙提后来真的拥有了农场和占地四千平方英尺的豪华住宅，而且那份初中时写的报告至今还留着。

后来那位老师带了三十个学生来蒙提的农场露营。离开之前，他对蒙提说：“说来有些惭愧。你读初中时，我曾泼过你的冷水。这些年来，我也对不少学生说过相同的话。幸亏你有信心坚持自己的梦想。”

蒙提的成功证明了信念的伟大力量。在我们生活的周围，也许经常会遇到给我们泼冷水的人。别人的言论可以听也可以不听，这些言论也许有一定的道理，关键要看你是否能够判断它的正确性，是否能坚持自己的信念。

在对待金钱的问题上，自信更是决定一个人成功的因素。有一位股票投资者，做了十多年股民。由大户室做到中户室，由中户室做到了散户大厅，到最后连散户大厅也不去了，因为他“不玩股票了”。

他之所以一年不如一年，是因为他不相信自己。据他后来说，他买的任何一种股票，其实都可以赚钱，甚至可以赚大钱，但他却总是赔钱。原因在于，他买了一只股票，没过多久就跌了，但他舍不得将其抛出，想着既然有跌就有涨，期待着自己的股票能够涨起来。加上身边的人也劝他等等再说，他就没有将这些股票抛出去。的确，这些股票后来也有了上涨的迹象，这时他就更不愿意抛出去了，心想说不定还能再涨一涨。确实也有如他所愿的，可他还不出。但股票市场，有上涨必然就有下跌。股票又开始下跌了，他急得团团转，并找了一些金融界的朋友帮他分析，结果，那些朋友都安慰他不用担心，于是他听信别人的话没有卖出，就这样把账面上赚的钱一点一点地又还回了市场。就这样，他在股票市场上败得一塌糊涂。

人大多数的时候是应该相信自己的。别人给你的建议是从别人的认识角度出发的，对于自己而言，你最清楚自己的能力和潜力。如果连自己都不相信自己，处处跟着别人走，就会失去个性的独立。连独立性都难于保持的人，也很难会获得成功了。这样，即使有成功的机会，收获也不会太大。只有相信自己，走自己的路才会有完全属于自己的收获。

冷静看待输赢

世界上的大多数人赢得起，但输不起。他们能够坦然接受一切美好的事物，但是一旦遇到一些不利的事情就难以应对，甚至不能忍受短时间内的一点委屈，这样的人永远都不可能成为一个有巨大成就的人。世界上没有无责任的权利，也没有无权利的责任。实际生活中，越是有成就的人越是要承受更大的责任和危险，这就意味着他们必须要有超乎常人的心理承受能力，赢得起更要输得起，才能够承担巨大财富。

在财富的角逐中。假如没有一个良好的心态，就不能正确处理输与赢的关系。如果你仔细观察那些成功的人士，就会发现他们都有着积极的人生态度，有赚钱的动机，富理财能力，勇于为结果承担责任，同时还具备控制风险的能力和耐心，这两个关键因素决定了他们对技术因素和市场有一个很好的理解，有能力做出毫无偏差的选择，有能力独立思考，而失败的交易者则常常显得紧张，所以，他们很容易做出错误的判断和决策，他们常常是悲观主义者，而且善于推脱责任，极少能够建立起自己的做事原则。

战场上无常胜将军，生意场上也没有总赢不亏的买卖。赢的时候开心，输的时候也要坦然面对。但是，我们中间的大多数人却没有这种心态，赢的时候喜形于色，一旦输了便面红耳赤。这样的人永远都不可能得到丰厚的回报，他们拿得起放不下、目光短浅、小肚鸡肠，即使是机遇临头，也会因为肚量狭窄而容不下财富。做任何事都不可能一帆风顺，赢得起也要输得起。有时候挫折也是财富，看你怎样去看待它。其实很多时候人是经历了挫折，才会成熟，才能得到成长的。

人生本就是一场赌局，它的结果甚至比直观的赌局更残忍。直观的赌局我们还有选择是否参与的权利，但人生却由不得我们选择。我们在人生的道路上摸索前进，百转千回仍旧不知道前方的路。既然我们都不能决定赌局的胜负，何不微笑着来这一局。至于输赢，冷静看待。何必在意太多？如果我们能够换一种心态、换一种思路，也许还能走出僵局，开拓出一个更加广阔的天地。

追求不止

从美国的淘金热引出的一则寓言说，青年农民达比因为不能忍受贫穷的折磨就卖掉自己的全部家产，来到科罗拉多州和其他的人一样去追寻自己的黄金梦。他围了一块地，用十字镐和铁锹进行挖掘。经过几十天的辛勤劳动，他终于看到了闪闪发光的金矿石。因为继续开采必须要有机器，他只好悄悄地把金矿掩埋好，暗中回家凑钱买机器。

当他费尽千辛万苦弄来了机器，继续进行挖掘时，不久就遇到了一堆普通的石头，达比认为金矿枯竭了，原来所做的一切将一钱不值。他难以维持每天的开支，更承受不住越来越重的精神压力，只好把机器当废铁卖给了收废品的人，“卷着铺盖”回了家。

收废品的人请来一位矿业工程师对现场进行勘察，得出的结论是：目前遇到的是“假矿床”。如果再挖三尺，就可能遇到金矿。收废品的人按照工程师的指点，在达比的基础上不断地往下挖。正如工程师所言，他遇到了丰富的金矿床，获得了数百万美元的利润。

达比从报纸上得知了这个消息，气得顿足捶胸，追悔莫及。

这个故事很清楚地说明了一个道理，无论做什么事情都不能半途而废。如果你当初选择了一个正确的目标，就应该坚持不懈地干下去。当然，选择一个正确的目标并不是一件简单的事情。但是，一旦选择了就不该有所畏惧，否则，到头来只会白忙一场。因为，不管做什么事，都会遇到困难。如果你浅尝辄止，一遇到困难就退缩，也肯定不会做出什么成绩。

“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”成功与失败往往只有一步之遥，有时成功比的不是机遇，不是智慧，而是谁更能坚持。但是大多数人往往是在最关键的时候缴械投降的，他们这样做不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。生活中许多人之所以能够获得财富不在于他们比别人更聪明，而在于他们比别人更能够坚持。

杨军年轻时是一家人寿公司的推销员，他每天到处奔波拜访，可是连一张合约都没签成。两个月的时间，他没有领到一分钱的薪水，就算他想节约一点过日子，仍然不能保证他最基本的生活费。到了最后，已经心灰意冷的他就同太太商量准备不再继续做保险行业。谁知妻子却含泪鼓励他说：“一个星期，再努力一个星期看看，如果真不行的话……”

第二天，他又重新鼓起勇气到一位校长家拜访，这次终于成功了。后来他描述当时的情形说：“我在按门铃的时候提不起勇气的原因是，已经来过七八次了，对方一定觉得很不耐烦了，这次再打扰人家，对方一定没有好脸色给我看。哪知道顾客这个时候已准备投保了，可以说只差一纸合约而已。假如在那一刻我就这样放弃，我想那张合约也就签不到了。”

签了那张合约之后，他的运气似乎来了。接连做成了好几个保单。而且投保的人也和以前完全不同，他们都是主动投保。许多人的自愿投保给他带来无比的勇气。一个月之内他的业绩一跃而起。从那以后，他干这份工作就越来越顺手。并且在很短的时间内掌握了保险行业的规律。如今，在保险行业他已经成了一个很有名气的人物。

你可以不比别人聪明，但至少要比别人更能坚持。只要多一份坚持，多一份忍耐，就会得到别人得不到的成果。

耐心做好量变工作

没有人不怀抱理想，希望自己做得更好、获得更多，但是，如果没有做好所有的准备工作，就很难一步登天。那些商界黑马一定是在最隐秘的地方做好了量变的准备之后，才以迅雷不及掩耳之势超过他人，一跃成为财富巨子的。

因此，一个人只有学会等待，并努力为成功的到来做好准备，才会获得成功。假如你忽视成功前的积累过程，终其一生也只会碌碌无为。所以说，有了追求还应该有计划，你必须明白你什么时候该做什么，如何做，只有在正确方向的指引下，再加上自己的努力，才可获得成就。

通往成功的道路总是布满荆棘的，对此应该做好充分的思想准备。如果你没有一定的毅力和耐心，浅尝辄止，最后也只能失望而回。在追逐成功的过程中，必须真实地规划未来。比尔·拉福的父亲是洛克菲勒集团的一名高级主管，在商界打拼多年，对经商了如指掌。也许是受父亲的影响，比尔·拉福在中学毕业时就决定经商，他渴望成为一个优秀的商人。知子莫若父，父亲发现儿子有商业天赋，机敏果断，勇于创新，这些品质正是作为一个成功商人所必需的。但他同时也感觉儿子没有经过太多的磨砺，缺少知识，更缺乏经验。于是他和儿子进行了一次长谈，与他一起分析自身的优劣势，并一起描绘人生的蓝图。

拉福听从了父亲的忠告，大学没有去读贸易专业，而是选择了最基础、最普通的专业——机械制造。可以说这是他们父子走的绝妙的一步棋。因为在商业贸易中，工业商品占据绝大多数。如果一个人没有这方面的基础知识，不了解产品的性质和生产制造情况就很难在贸易中取得成功。而且，工科的学习不仅可以培养知识技能，还有助于建立一套严谨求实的思维体系，训练人分析、推理方面的能力，使人对工作具有脚踏实地的态度。这些素质对经商有很大的帮助。

就这样，彼尔·拉福在麻省理工度过了四年的本科学习阶段。当然，他没有局限在本专业，而是广泛地接触了商业贸易的许多课程。

大学毕业后，他没有立即投身商业贸易，而是按照原来的计划，开始攻读经济学硕士学位。在芝加哥大学为期三年的经济课程学习期间，他掌握了经济学的基础知识。深入了解了经济规律，并认真学习了经济法律，侧重于学习微观经济活动及管理知识，尤其对财务管理更为精通。

几年下来，他已具备了经商的所有素质。令人感到意外的是拉福拿到了硕士学位后依然没有投身商海，而是去做了一名国家公务员，进了政府部门。这也是缘于他父亲的指点。

他父亲深知，作为一个商人就必须有很强的社会交际能力，必须充分了解人的心理，熟悉处世规则，善于与人交往，并给人留下良好的印象，使人信任自己，愿意与自己合作。这些能力在学校是永远学不到的。只有在社会上，在工作中才能锻炼出来，而锻炼的最好去处就是政府部门。在复杂的政府部门里，任何人都必须小心谨慎。

拉福在政府部门里一干就是五年。期间，他从一个幼稚单纯的热血青年长成了一名世故、圆滑、老成的公务员，并结识了一大批各界人士，建立了自己的人脉网。当他结束了政府工作之后，才投入到商海中。最开始，他去了父亲引荐的通用公司熟悉业务。

此后又过了两年，熟悉掌握了商业运作技巧的他成绩斐然。这时他不再有任何犹豫，婉言谢绝了通用公司的高薪挽留，创建了自己的拉福商贸公司，开始了梦寐以求的商业生活。

由于他准备充分，事业可以说是一步登天。二十年后，拉福的公司资产从最初的二十万美元发展到了两亿美元，而他本人也跻身于受人尊敬的成功商人之列。

对待财富一定要有耐心，而不是急于求成。目标定得很高，却不能耐心地做好基础工作，这样的人很难取得大成就。成功，需要的就是一步步的积累。质变是以量变为基础的，没有量变永远都不会有质变。所以，学会耐心地等待，时时为自己积累力量，你才能摘取成功的果实。

工作不能只为薪水

一个人若要生存，就需要获得必要的物质保障，为此就要去工作，赚取一定的金钱，这无可厚非。许多人因此就将工作只定位在金钱上，认为薪水高的工作就好，薪水低的工作就不好，果真如此吗？

事实上，薪水对于一个人而言并不是最重要的。工作所给你的，应该是一种成就感和生存价值的证明。如果将工作视为一种积极证明自己的途径，那么，就会在工作中获得满足感和幸福的体验。所以一个人应该为了选择一项事业而工作，不应该为了选择一份工作而工作。选择了事业的人，因为忠于理想，会在主动的状态下工作，这样就很容易发挥主观能动性，从而取得非凡的成就，获得幸福和财富。但是，选择工作的人则成为被动地接受，这本身就是对工作的一种否定。在这样的工作中，他们体验不到工作给予的快乐和幸福，当然也就得不到真正的财富。

只为薪水而敷衍工作的人，对老板而言是一种损害，对于自己而言则是在扼杀幸福。长此以往，生命之树便会枯萎，才能和创造力便会被埋没。如果你真的不喜欢这份工作，对这个领域不感兴趣，那你大可以换一份工作，但是，千万不要因为薪水敷衍自己的工作。

如果你有机会去研究那些成功人士，就会发现他们并非始终高居事业的顶峰。在他们的一生中，曾多次攀上顶峰又坠落谷底，虽起伏跌宕，但是有一种东西始终伴随着他们，那就是能力。能力能帮助他们重返巅峰，俯瞰人生，这就是不为薪水而工作的益处。

薪水不是最重要的，工作所给予你的要比你为之付出的更多。如果你喜欢自己的工作并一直努力，一直进步，就会在公司甚至整个行业拥有一个好名声。而良好的声誉将陪伴你一生。这样，你不仅可以得到满足还可以得到财富，这样的工作态度和工作选择对于你而言无疑是一种最大的收获。

许多人上班时总喜欢迟到、早退，要么在办公室与人闲聊，要么借出差之名办自己的事，有时还会找借口逗留在外……这些人也许并没有因此被开除或扣减工资，但他们会落得一个工作不认真的名声，也很难会有晋升的机会。如果他们想跳槽，也不会有哪家公司对他们感兴趣。所以，做工作永远都不要将薪水放在第一位来考虑，否则，工作就像是被放置在柜台上的次品，永远不值得珍藏。唯有不计得失，把工作做到最好的人，才是最值得信赖的人，才能在工作中获得幸福和成就。

一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而伤脑筋，就不可能看到工资背后可能获得的成长机会，也不可能意识到从工作中获得的技能和经验，这样对自己的未来将会产生不利的影响。这样的人只会在无形中将自己困在装着工资的信封里，永远得不到幸福感。所以，工作时间一长，他们就会感觉累，感觉工作带来的痛苦感受，也就永远都活不出精彩。

威尔曾经聘用了一位助手，替他拆阅、分类及回复他的大部分私人信件。当时她的工作是听威尔口述记录信的内容，薪水和其他从事相类似工作的人大致相同。有一天，威尔口述了下面这句格言，并要求她用打字机把它打下来，记住：你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。

当她把打好的纸张交还给威尔时，她说：“你的格言使我获得了一个想法，对你、我都很有价值。”可以看得出，这件事在她脑中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室来，并且从事不是她分内而且也没有报酬的工作。

她研究了威尔的风格，信件回复得跟威尔自己所写的一样。她一直保持着这个习惯，直到威尔的私人秘书辞职为止。当威尔开始找人来填补这位秘书的空缺时，他很自然地想到这位助手。

其实，从这个故事中我们可以看出，这位小姐的工作是积极主动的，尽管那些分外的工作并没有使她得到多余的回报，但是却使她获得了新的机会。这一过程中，她不仅得到了金钱上的回报，还得到了精神上的满足。而这些，是那些永远不懂得主动付出的人所体会不到的。

大多数人认为，薪水越多付出越少越好。当然，这不大可能。但至少付出与收获应该画等号。但是，只有那些为了事业不计报酬，真正投入工作的人才能明白工作的真谛，才能明白工作的本身就是财富。

遏制贪欲

前不久，在一家报纸上看到这样的一则报道：扬州市民丁某到该地的派出所报案，称自己因盲目地轻信他人，贪图小利，收购所谓的连体钞，结果赔了一万三千多元。

事情的经过是这样的。丁某在市区经营着一家修车铺。有一天，一个操着河南口音的男子张某来到了车铺，在闲谈中他说第四套人民币四方连体钞最近在市面上炒得很火，很赚钱，他自己也很想收购一些，打算利用丁某的这个车铺为工作点做广告。丁某认为自己并不会因此有什么损失，于是便答应了。第三天，张某带着些水果和广告牌又来到这里，在一番感谢之后，把广告牌挂在了修车铺的门前，并送给丁某一套自称价值1200元的角券套票。这个男子离开之后，过了没几天，一个操安徽口音的男子走进了丁某的修车铺，手里拿着一张张贴出去的广告和连体钞，询问价格。丁某忽然灵机一动，经过和来人一番讨价还价之后，以低于张某告知他的价格收购了下来，然后打电话给张某。张某来后二话不说，把丁某收购下的连体钞按照事先说好的价格买了下来。丁某悄悄算了一下，自己这样一倒手，就赚了200元，这不由让他很是高兴。第二天，又有另一个操着河南口音的男子带着一包四方连体钞走了进来。两人几经讨价还价，才以一万四千元讲定，为了凑够数目，丁某还特意从银行提取了一万三千元的现金。等他把来人打发走，立即给张某打电话，可是对方的电话已关机。接下来的几天，电话也一直打不通，此时丁某才意识到：自己上当了！

俗话说，“天上不会掉下馅饼来”，一分耕耘一分收获，没有付出就不会有收获。每个人都明白的道理，可是一旦面对突如其来的诱惑时，几个人能遏制住自己的贪欲？面前种种看似百年难得一遇的机会，殊不知，很可能就是别人精心设计的一张网，专等着利欲熏心的你前去上钩。最香气扑鼻的食物，往往都可能是鱼饵。

贪欲便是贪得无厌的欲望，不仅会给自己，给他人和社会也会带来危害。贪欲的害处，有人打了这样一个比方：贪犹如刀刃之蜜，虽能求得一时甘甜，却有截舌之患。不论是翻开史书来看，还是放眼现实的生活当中，为贪图刀刃之蜜而招致杀身之祸的事件不胜枚举。对此，古人也早有定论：“祸莫惨于欲利，悲莫痛于伤心。”“贪如火，不遏则自焚；欲如水，不遏则自溺。”

对金钱、荣誉、地位、权力等方面贪得无厌，即便是在不违背法律和道德的前提下，往往也会给自己带来巨大的损害。不少人为了满足自己不断增长的贪欲，疯狂拼搏，最终落得体力透支，身心憔悴，过劳致死。

在现今这个商业社会里，商品和服务在满足人们需求的同时又不断刺激着人们产生出新的需求。面对蛊惑人心的广告和瞬息万变的时髦，总让人觉得欲望无限大。随着欲望的膨胀，其结果就是，人们不由自主地进入需求再需求的恶性循环之中，不能自拔。可另一方面，人的时间和精力毕竟是有限的，身体的承受能力也有一定的限度。一个人长久挣扎在无尽的劳作和贪欲中，其身心就会因所承受的巨大压力而变得疲惫不堪，进而失去了可持续发展的动力。

当贪欲膨胀到无视道德和法律束缚的时候，就必定会给他人和社会到来不同程度的危害。譬如，一些党的领导干部为满足个人贪欲，无视党纪国法，滥用职权，贪污受贿；一些不法商贩，利欲熏心，制假售假、坑蒙拐骗；一些不法之徒，利令智昏，杀人、抢劫、绑架……

“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”，合理地遏制住自己的贪欲，将收获一个美满而无悔的人生。

财富并非全部

从前，有一位犹太商人和他那已经长大成人的儿子一起出海。他们随身带了满满一箱珠宝，准备在旅途中卖掉。当然，他们没有向任何人透露过这一秘密。一天，商人偶然听到了水手们交头接耳，原来，他们已经发现了他的珠宝，并且正在筹划着谋害他们父子俩以抢夺珠宝。商人听了之后吓得要命，他在自己的小屋内着急得踱来踱去，就是想不出一个摆脱困境的办法。儿子问他出了什么事，商人便把听到的全告诉了他。

“同他们拼了！”儿子断然道。

“不”，商人回答说，“他们会杀了我们的！”

“那把珠宝交给他们？”

“也不行，他们还是会杀人灭口的。”

整整一天，他们都处在极度的恐慌中，儿子几次都想要冲出甲板与那些人拼个你死我活，但是都被父亲制止了。父亲好言安慰自己的儿子，并努力地想着如何才能摆脱困境，最后，他决定舍车保帅。

第二天一大早，商人就怒气冲冲地冲上了甲板对儿子狂吼：“你这个笨蛋儿子！怎么从来不听我的忠告！”

“糟老头子！”儿子叫喊着回答，“你说不出一句值得我听进去的话！”

当父子俩开始互相谩骂的时候，水手们好奇地聚集到周围。老人冲向他的小屋，拖出了他的珠宝箱。“忘恩负义的家伙！”商人尖叫道，“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财产！”说着，他打开了珠宝箱，水手们看到这么多的珠宝时都倒吸了一口冷气。商人又冲向了栏杆，在别人阻拦他之前将所有的珠宝都倒入大海。

过了一会儿，父子两目不转睛地注视着那只空箱子，然后同时躺倒在一起，为他们所干的事哭泣不止。所有的水手看着这一幕都惊得目瞪口呆，后悔自己没有及时阻拦那个疯狂的商人。当然，他们同时也不再对那批珠宝抱有任何幻想。后来，当父子两人单独待在小屋时，父亲说：“我们只能这样做，孩子，再也没有其他的办法可以救我们的命！”

“是的”，儿子答道，“您这个法子是最好的了。”

财可聚亦可散，而生命却只有一次。我们不可以为了追求财富而拿生命去冒险。我们见到不少人，为了一时之利不惜贪赃枉法，最后连性命也搭上了。这是得不偿失的。真正智慧的人，是懂得取舍的。他们明白生命的意义，明白财富在生命中所处的地位。只有当你也做到这一点，才会得到幸福和快乐。

真正理解财富

这是洛克菲勒写给他的儿子小约翰·洛克菲勒的私人信札，从这封信里面，我们可以看出一个亿万富翁是如何看待财富的。

亲爱的小约翰：

我很想与你谈谈关于金钱的一点看法。我认识许多人，他们对待金钱的态度有很大的差别。我曾经和那些街头流浪汉一起喝最便宜的酒，他们把仅有的钞票揉成一团塞在裤子口袋里；我也曾和那些证券经纪人聊天到深夜，他们操纵着大量的财富，可却从来不去碰一便士现金或硬币；我也见过有些有钱人不肯轻易拿出一枚铜板，因为害怕这会让自己变穷；我也见过慷慨的富人，犯罪的穷人，见过妓女也见过圣徒。

所有这些人都有一个共同点：他们处理金钱的方法是他们对金钱的认识结果，而不在于他们拥有金钱的数量。从最基本的层次上讲，金钱是一个冷酷无情的事实——你要么有钱，要么没钱。不过从感情和心理的角度上讲，它绝对是虚幻的。你可以把它塑造成自己想要的样子。如果你是个守财奴，你将不会快乐，因为贪财的人不能承受损失。金钱总是来来去去，这是它作为交换基本的特性。守财奴却无法容忍钱财的流失；而那些慷慨的人，即使当他们贫穷时，内心也是富裕的，因为他们看到了钱财散去有益的一面。他们的慷慨常常会点燃与他人分离的火花，钱财的流失成了一种使大家都能从中受益的共同礼物。

那些大方的人愿意看到钱财从他们手中流出，因此也容易理解关于金钱的另外准则：有时为了前进，你必须损失钱财。那些拒绝做任何赔本生意的人，总被他们渴望获胜的心理压得喘不过气来。这样也许他们付出的代价太过昂贵，也许他们购买后，这个世界又发生了变化。不论如何，拒绝在任何交易中有所损失的人们，常常会陷入故步自封的陷阱而不能自拔。

我并不计较你是否能对金钱保持明确态度。我只想告诉你，金钱是流动的，虚无的，生不带来，死不带去。如果你坚持认为钱财只能增多不能减少，你就是在和诸如呼吸、来去这些自然规律唱反调。经过你手中的钱财可能还会回来，也可能流向他人，可不论怎样，生活还得继续，还有更值得我们注意和关心的事情在前头。

财富抵不过无常的造访，美丽脆弱得如同一页白纸，只要一点轻微的风吹就可以把它吹得无影无踪。我们对于财富，应该怀着一份平常的心态。财富可以是我们能力的证明，却不应该成为我们做一切事情的最终目的，因此对于它的来去，我们不能太看重，正如洛克菲勒所说：“经过你手中的钱财可能还会回来，也可能流向他人，可不论怎样，生活还得继续，还有更值得我们注意和关心的事情在前头。”