第二节 怎样找到开发商机的最佳切入点

找到了商机，就找到了创业的契机。这个商机能否发挥作用，作用发挥得怎样，取决于如何开发这个商机。

商机本身不是财富，它要通过适当的载体起作用，才能转化为财富。要开发商机，就要选择合适的载体，找到最佳的切入点，使商机通过这个载体创生出价值。

开发商机的载体，可以是产品，也可以是服务；可以是这种产品，也可以是那种产品；可以是这项服务，也可以是那种服务。有的产品可能市面上有现成的，销售这种产品就是一个切入点；其他地方有现成的，贩卖这种产品就是一个切入点；如果没有现成的，开发、生产相应的产品就是一个切入点；自己没有生产能力，委托他人生产也不失为一个好的切入点；有的商机要以服务为载体，就应当以提供恰当的服务作为切入点。

◆ 怎样确定最佳的产品载体

——排队现象如何引发出亿元产业

如果一个商机体现了人们对物资消费的需要，开发这个商机就适合以产品为载体。具体以什么产品作为开发这个商机的载体，就要深入地分析市场特点和消费者的心理，结合自身的条件，提供最合适的产品。

一个好的产品载体必须具备以下几个特点：一是能满足消费者相应的物资需要；二是对消费者有广泛的适用性；三是具有强大的市场扩张力；四是具有价廉、物美、方便、安全、新颖等品质。

在开发相应的产品时，不要仅仅盯着一个小的消费群体，而是要把思维放得更大一些，瞄准一个更广阔的市场，通过一个小的商机，开发出一个巨大的市场。

我们举个例子来说明怎样以产品为载体。20世纪60年代，日本有一个小商人安藤百福，经营着一家小企业，以加工和出售食品为生。每天晚上，安藤在回家的途中，总要经过一家小饭铺。每天都看到有很多人在门口排着队，原来是大家结束了一天的工作，都想在这里吃上一碗热汤面。他想到，既然大家都喜欢吃热面条，为什么不可以发明一种用开水一冲就可以吃的面条，让大家随时都能吃上。就靠这个不起眼的小小商机，安藤创造的速食面一炮打响，他的小企业也发展成为一个拥有2500亿日元市场的大公司，安藤成为名噪日本的大老板。

在这个例子里，安藤通过很多人排队的这一现象捕捉到了商机：那么多人排队，反映出了大家对某种商品或服务的强烈需求。这是一个创业的契机。用什么作为开发这一商机的载体呢？

一般人可能想到以热面条为载体，因为大家就是冲着热面条而去排队的。如果这样，他可以去开一家饭铺，也可以开一家专营面条的店铺，也可以搞一个流动面条供应车，还可以开连锁店经营面点。当然，他还可以用其他的热点当作载体，比如供应汤圆、饺子之类的热点，可以想到的产品载体很多。这些载体都是直接针对这个排队买面条的群体，提供做好的熟食，没有广泛的适用性，没有更大的市场扩张力，靠它赚小钱没有问题，要把事业做大，就缺乏市场空间。

安藤没有选择这些方案，而是通过这个商机，想到了更广大的人群和更广阔的市场，利用他的工厂，生产出全新的产品——方便面。以方便面为载体，开发这个商机，全国全世界都可以成为他的市场，排队的不排队的人都适用，具有好载体的所有因素，所以他的事业获得了巨大的成功。可见，选择最佳的载体，才能取得最佳的效益。

◆ 怎样确定最佳的服务载体

——搬家的麻烦如何造就出亿万富婆

有的商机体现了对精神享受的需要、对生活方便的需要、解决某个麻烦、困难、烦恼的需要，开发这样的商机适合以服务为载体，你可以利用这一商机，通过提供相应的服务来创业。

一个好的服务载体，它要具备这样的特点：一是服务的直接性，直接满足消费者某方面的精神需要，直接解决人们的困难或麻烦。二是广泛的适用性，它适用于泛的消费群体。在提供相应的服务时，要注意这两个特点。

我们还是举例来说明。日本有位名叫夺田千代的妇女，失业后决心自己创业。没有资本和专业技术，她就从自己身边的事着手。她看见邻居中常有搬家现象，她自己也搬过家。搬家是件麻烦而艰苦的事，人们通常要请亲戚朋友来帮忙。她从搬家的麻烦中看到了商机，于是创办了一家搬家公司：“阿托搬家中心”。开始时，她靠租来的一辆车，招聘两位临时工开展业务，随着业务的不断扩大而增设各种集装箱和专用吊车等，使搬家业务迅速、快捷、安全、周到。几年间，“阿托搬家中心”发展成为一家年营业额达140多亿日元的中型企业。

这个案例中，夺田千代就是以提供搬家服务作为开发这个商机的载体的。针对一个麻烦，你能帮助他人解决麻烦，你就能开发出这一麻烦后面的市场。解决搬家的麻烦还可能有其他方案，比如提供搬家的咨询服务、提供搬家的车辆等。但是，成立搬家公司，提供搬家服务，能直接消除人们的搬家麻烦，而且有广大的市场，所以它是一个好的服务载体。