第47章 变现和网店
无论是解说还是主播,说白了就是一个流量网红,跟流量明星一样,想要赚钱都要依靠粉丝经济。
将粉丝经济转化为口袋里实实在在的钱,靠的不止是粉丝数量,还要看解说、主播个人的变现能力。
首先,粉丝数量多,流量变现的能力相对较强,可以通过广告分成和平台签约费获得最基本的利益。
其次,通过开网店和微店的电商途径,以自己创建公司或者“代言”的方式跟人合作将自身的商业价值变现出来。
最后,谋取转型和发展,以本身粉丝数量为基础,寻求各方面的发展。
在如今S2后期,解说和主播才刚刚开始,第一条和第三条的变现效果基本为零,只有第二条才是最实在的。
如今的LOL解说,无不跟各家电商联系,通过“代言”的方式开网店,从而分享巨大的利润。
钱坤也是清楚这一点,在电商自动找上门来的时候,心里就有了一些想法。
然而,欲带皇冠必承其重。
跟电商合作,虽然能直接将钱坤的商业价值变现出来,但也会带来大量骂名。
前世直播圈里有一句话:发于秀场、兴于网红、盛于明星、衰于广告。
解说也是如此。
通过视频聚集人气,再通过广告将粉丝经济变现出来。
解说开网店,由于并不是真正了解网店的运营情况和产品的质量,到最后虽然赚到了钱,但总要背负一些骂名。
况且,为了赚取更多的利润,无论是主播还是合作的电商都会选择降低产品的质量,以求谋取更多的利润。
人性本来就是如此!
跟游戏解说有关的网店,相关度最高的就是电脑外设,无论是智哥还是苍姐,人气越火爆,游戏外设就卖的越欢,利润也是越高。
而游戏解说相关的外设网店,往往贩卖的也都是杂牌或者是二三流的产品,这些产品不靠质量取胜,而是依靠炫酷的外形。
粉丝信任解说购置外设,基本上就是一锤子买卖,而由于是网店,售后也就是……那么一回事了。
卖游戏外设,虽然最赚钱,但也最伤人品。
除开电脑外设之外,相关度中等的就是跟游戏有关的服装和服饰配件,有能力的可以自己联系信得过的小作坊代加工,没能力的继续“代言”网店,这种网店即使服装的质量不是太过关,但还不算太伤人品。
服装网店若是能做的好,也可以发展成个人潮牌,发展潜力其实还是不错的,当然在网店发展期间,解说、主播的人气要能够保持住,否则就会半途而废,中途夭折。
最后便是卖零食,跟游戏的相关度虽然小,但却很少伤人品。董小飒就比较机智,一开始就是卖肉松饼起家,一个肉松饼就赚一两毛钱,薄利多销反倒功成名就,家财万贯。
考虑至此,钱坤下意识想要选择走董小飒的路子卖卖肉松饼。
但是,钱坤有些不甘心,马上就是S3,LPL即将建立,国内的LOLer将会与日俱增,这种时候做游戏视频解说的,发财致富的机会尽在眼前,只要开个电脑外设网店,随随便便都能赚得个钵满盆满。
若风做视频一年,千百万起步,还不是靠解说人鼠标?
想到这里,钱坤心思活络开了。既然已经抢了小漠的国服第一,钱坤不介意再无耻一点,抢先一步卖解说人鼠标。
钱坤之前记录了电商在优裤空间留下的联系方式,趁着晚自习第三节课夜跑的时间,跟对方通起了电话。
倘若钱坤没有猜错的话,估计对方也是卖外设的电商。能开电商的都不傻,也是因为电脑外设跟游戏相关度高,人家才会联系游戏解说。
总不可能一个卖饼的直接联系你,我这里有饼,你挂个名,给你分几成……
董小飒能够成功,还是要靠浙B市本地就有肉松饼卖。就像小漠后来加入零食店的行列,一开始卖的也是浙C鸭舌……
“喂,是在优裤上给我留言的电商吗?对,是我,LOL龟龟解说……要到魔都签合同啊?太快了,容我先考虑一下吧?你们公司还有其他电脑外设吗?比如说罗技,雷蛇,那樱桃呢?算了,那还是牧马人吧……”
钱坤跟对方谈了很多,差不多有半个小时,总算把事情谈完。
原本钱坤还想考虑一下质量较好的罗技、雷蛇、樱桃,以此来减低自己声誉受损的情况,但一听最终分成的比例,钱坤只能打消了既要当婊(防和谐)子又要立牌坊的念头,只能老老实实的做一个黑心解说。
也是如此,才会选择牧马人。牧马人二流厂商,若不是有大量游戏解说的宣传,这牌子绝对火不起来。也正式因此,牧马人被网友戏称为解说人。
不过相对其他杂牌和二三流外设而言,牧马人的质量还算可以,特别是牧马人的鼠标,外形和呼吸灯比罗技雷蛇这些一线品牌还要绚烂夺目,也正是因此,牧马人这种样子货在解说网店里销量特别高。
钱坤确定卖牧马人之后,也就基本能保证日后赚取的利润。
另外,由于牧马人此时还声名不显,且标识的价格有一定的操作空间,最终钱坤跟网店的分成比例也是相对较高,此外还留有每过半年后按实际情况提高分成比例的谈判余地。
如今钱坤的这家网店已经在筹备过程当中,就差钱坤去魔都面基,到时候将合同一签,就能正式启动了。
说到签合同,钱坤又犯了难,法律规定18周岁以上才算完全民事行为能力的人,钱坤如今年龄不足,又在上学,必须要由监护人代签,合同才能生效。
钱坤的监护人就是他的父母,两个人都是农民没多大见识不说,也很难被钱坤劝动,陪钱坤去魔都查看电商公司的情况,并签下合同。
此外,为了尽早签订合同,启动网店。钱坤又不得不向学校请假一两天,而这事情又要惊动家中二老。
钱坤的父母若是知道钱坤为了赚钱荒废学习,这或许就更加不可能同意了。
因此,钱坤手头上可有不少问题需要解决,做解说赚钱,这万里长征才迈出第一步呢!