1.1 做好现状评估的三要素法

提到布局新媒体，就一定少不了评估企业现状这个环节。但是，有很多企业家都对这个环节表示头疼。新媒体除了微博、微信，还有百度百家、易信、企鹅号、搜狐自媒体等多个平台，那么到底该选择哪一个入驻呢？此外，论坛、门户新闻等到底该不该去运营？搜索引擎营销到底该如何做？为了解决这些问题，本节将教给大家一个快速对企业现状做评估的方法——三要素法。

1.1.1 三要素法是什么

要素一：看知名度

一般情况下，企业知名度有这样4种情况：没有名气，名不见经传，被圈内一小部分人熟知，著名。

首先来说没有名气的企业。这类企业在日常生活中比较常见，比如刚刚注册成立一两年的企业。这样的企业往往受到资金和人力的限制，一般不可能在短时间内被众人熟知，还需要时间的磨砺。针对这样的企业，我们的营销重点应该放在扩大品牌知名度和吸引意向客户上。

其次是名不见经传的企业。这类企业一般成立了五六年，但由于地域、行业、资金、人力等多种原因，并未对企业进行大力宣传，只是有一些固定的客户群，可以支撑营收、保持温饱。这样的企业由于服务与产品质量过硬，一般客户体验过就会形成二次购买。因此，营销重点应该放在扩大知名度上。

再次是被圈内一小部分人熟知的企业。这类企业一般成立至少十年以上，且信誉良好，拥有固定且基数庞大的客户群，并且，在某一个地区或者行业内有口皆碑，偶尔也会做营销，但不经常做。这样的企业一般已经拥有一些口碑，因此营销重点应该放在调动原有客户群、扩大知名度和吸引更多意向客户上。

最后是著名的企业。这类企业一般财力人力都很雄厚，经常出现在各种媒体广告栏内，并且品牌被几乎所有人熟知，你能够经常看到身边的人使用他们的产品。这样的企业一般不愁客户，也不愁营收，因此营销重点应该放在提升品牌形象上。

要素二：看产品定位

企业的产品定位也是产品受众的定位。用通俗点的话来讲就是你的产品到底想卖给谁。卖给婴幼儿？中小学生？大学生？白领？老年人？女性？男性？一般情况下，产品定位按照年龄段划分为以下7大层次。

0～5岁（婴幼儿）：对这类人群而言，最重要的就是安全，因此在营销当中塑造的形象应该是无毒无害、辅助成长、安全健康、阳光。这部分人还不具备购买力，能为这些人购买产品的人，大部分是30～40岁的人，因此营销战略的重点应该放在诸如微博、微信等社交平台上。

6～17岁（中小学生）：这类人群想要形成购买，一般都需要经过家长的同意。因此在营销当中应该塑造的形象是智力启蒙、特长塑造、学习成长帮手等权威、健康、阳光的关键词。同时，为了获得孩子的好感，也应该带一些酷炫、时尚。因此营销战略的重点应该放在微博、微信等社交平台和电视、门户网站、游戏上。不仅要让孩子对产品感兴趣，更要让家长对产品放心。要让产品的使用者（孩子）与产品的购买者（家长）都喜欢与安心。

18～22岁（大学生）：这类人群一般都喜欢酷炫、时尚、刺激的东西，并且拥有可自由支配的零花钱，因此在营销当中塑造的形象应该是炫酷、前卫、潮流、新颖、醒目。这样，大学生们才能够对产品产生兴趣。因此营销战略的重点应该放在QQ、微博、热门游戏、论坛等这些当下大学生感兴趣的平台上。

23～30岁（年轻人）：这类人群一般初入职场，有钱但也要考虑现实生活。而且，他们初入职场有诸多困惑和不如意。因此，我们塑造的品牌形象应该是舒缓、浪漫、时尚、阳光，能够让这类人群得到心灵上的释放。所以营销战略的重点应该放在门户网站、微信、微博以及行业网站、学习网站等这些年轻人上班间歇时会去浏览的地方。

31～40岁（青年人）：这类人一般具有较强的购买力，而且无论什么时候，只要感觉有需求或者想要购买，就会去购买。你的品牌形象应该是沉稳、大气、庄重、可靠，多去营造未来生活的美好景象。你不确定这类人群到底什么时候有时间浏览广告形成购买，因此想要抓住这类人群，就要全方位布局。户外广告、电视广告、微博、微信、网站、论坛都可以。总之，广告投放一定要醒目。

41～50岁（中年人）：这类人群拥有购买力，但却不愿意为了自己再掏钱买什么东西，更多的是考虑家人。因此，企业的品牌形象就一定要温馨、温暖、和睦、祥和。他们一般没什么时间闲下来，因此电视和移动端、门户网站就成为营销战略的重点阵地了。

50岁以上（老年人）：这类人群关注的重点就是健康，因此品牌形象应该是阳光、养生。营销战略的重点应该放在线下的社区内以及报纸、电视上。

当然，产品定位除了按照年龄，还可以按照性别、购买主体、受众习惯等来进行划分。在这里仅针对年龄这个较为常见的维度进行详细讲解。

要素三：看运营预算

运营预算在企业的营销当中至关重要，甚至关系到企业最终的营销效果。对此，可能有些企业家会说：“我广告投放得越多，花的钱越多，效果就越好。”事实上不然，下面就来为你详细讲解如何合理使用预算，调整营销策略，将营销效果最大化。

当运营预算小于1万元时，钱就要花在刀刃上，此时我们需要首先在论坛、贴吧、博客、微博、微信等新媒体平台上注册账号，并且发布一些专业的信息，争取各大搜索引擎的收录，做足免费曝光。这样，才能够使各种社交平台上的客户在第一时间浏览到企业信息。

当平台阅读者积累到一定基数后，我们的营销预算就派上用场了。可以在诸如微信等热门社交平台上发起一些活动，利用小奖品的形式吸引更多的阅读者关注，争取更大曝光度。

当运营预算在5万元左右时，我们需要筛选意向客户，在垂直平台上进行广告投放。比如卖化妆品，就要首先占领美妆类社区、博客和网站的广告位。浏览这些地方的人群都有购买需求，因此在这些地方投放广告会在无形之中提升购买率。切记，运营预算在5万元左右时，找到垂直领域平台是重中之重。当然，考虑到预算问题，垂直领域平台应该小众化，让圈内人熟知形成口碑，自行传播就足够。

当运营预算高于10万元时，我们除了要找到垂直平台，还应该在热门社交平台的广告位上入手，争取最大限度的曝光，全方位提升企业形象。当然，保持热门社交平台账号的活跃度与阅读者基数也尤为重要。总之，当运营费用高于10万元时就要将所有新媒体平台调动起来，全方位提升企业形象，争取让普通阅读者一上网就能够看到我们，增加消费者对企业品牌的印象，进而形成购买。

1.1.2 三张图表助你熟用三要素法做好企业评估

下面将三要素法整理成表格，帮助你轻松理解，做好企业评估，初步确认企业营销战略。

那么，到底该怎样在实际工作中运用上述三要素法呢？下面就让我们通过一个案例，进行详细分析。

1.1.3 以儿童服饰企业为例剖析三要素法的应用

刘经理刚刚成立了一家儿童服饰企业，还没来得及做新媒体推广。现在有一批新款童装上市，急需进行新媒体推广，但营销预算有限。于是，他找到了A广告企业。如果你是A企业的策划，你该如何为这家儿童服饰企业进行现状评估，初步拟定营销策略和进驻平台呢？

从上面的背景案例当中我们不难找到这样几个要素。

1．企业刚刚成立。

2．产品是儿童服饰。

3．受众是6～17岁的群体。

4．从未进行过新媒体推广。

5．预算有限。

此时，我们可以根据三要素法为企业做好现状评估，初步拟定营销战略。

企业刚刚成立：意味着没有名气，产品也不被人熟知。营销重点应该以“扩大品牌知名度，吸引意向客户为主”。

产品是儿童服饰：意味着受众年龄段在6～17岁。品牌形象应该偏向健康、阳光、成长。由于这类人群没有购买力，一般都由家长为其购买，所以进驻平台应该考虑到孩子家长的上网习惯，那营销重点就以微博、微信等社交平台和电视、门户网站为主。

营销预算有限：营销战略应该以做足免费曝光（微博、微信、论坛、贴吧、博客等）为主，当阅读者积累到一定数量后，再在热门社交平台的大号内进行活动营销。

综合考虑这家儿童服饰初步的营销战略如下。

营销重点：扩大品牌知名度，吸引意向客户。

进驻平台：微博、博客、微信、论坛、B2B分类网站。

营销战略：在进驻平台上注册账号，并保持信息更新频次和活跃度；当阅读者达到一定基数后，在微博、微信的账号内发起线上活动，扩大影响力。