| 微商的商业价值 |

开篇导读

据我了解，中国从事微商的人已达到了数千万，而且这个数字还只是一个保守的估算。既然有这么多人从事微商行业，那么，他的价值在哪里呢？

对于微商从业者来说，相信大多数人的第一反应就是微商给自己带来了经济上的收入，在业余时间赚取了外快，提升了生活品质。但，这只是微商价值的冰山一角。

从企业经营的角度讲，微商不仅是一种分销渠道，而且还是一种营销渠道。这种营销模式最大的优势在于不仅能够让从业者获得经济利益，还能够更加全面地推广企业产品，树立企业产品品牌，提升企业知名度。它不仅大大降低了企业分销过程中的成本，而且微商作为一种“熟人商业”的经济模式，促使企业在企业产品质量、售后服务等方面都会有进一步的提升，可以有力地推动企业营销推广的深度。

在我所参加的各种微商会议与培训中，听到的最多的词汇便是“便捷性”“成本低”“效率高”“社会化”“接地气”等，这都成了微商的代名词。与其他渠道模式相比，微商的发展显然更快，变化也更快。在这种运行状态下，快速创新也就成为了一种必然。如同现在人们在微信朋友圈中卖面膜，也许不用多久会有人在微信朋友圈中卖汽车，还有可能在一种新的自媒体上卖面膜、卖手机。这些当前看来不太可能，但从微商的属性来看，将来极有可能会成为现实。这便是微商的创新价值。

当然，从发展的角度来看，微商依然要遵循基本的商业逻辑。既然是一种商业运营模式，除了以上所谈的创造价值外，还需要分享价值。如果微商违背了这一点，那么它一定是没有未来的。如同做生意，关系、诚信是必须维护、必须遵守的准则，否则生意很难长久。

案例解析

当年，“凡客体”的出现惹得众人“羡慕嫉妒恨”。凡客利用微博成为了当年公认的营销典范。在很短的时间，凡客让自己成为一个家喻户晓的品牌。相对于一些企业找明星做形象代言人、花费巨额资金打广告等方式，凡客的这种方式成本低效果又好，真是不让人羡慕也不行，这便是微博的价值。随后，微博成为了众多大小企业的营销模式中必备的载体。

其实，微商的价值也是如此，之前我们通过实体店、网店进行营销，如今我们利用“熟人关系”通过微商进行营销。在这种模式下，一些新的品牌产品可能会超越一些老的品牌产品。如“越小姐”面膜，1年前它还是一个刚刚面世的产品，通过微商，如今它已形成了一定的规模，创造出了巨大的商业价值。“越小姐”也成为目前中国第一家在上海股交所成功挂牌上市的微商企业。

多年前，谁也不知道微商会如此火爆，谁也不相信微商可以作为一种营销工具，谁也不相信微商可以赚钱。现在，不仅很多企业在构建微商平台，而且越来越多的人也开始从事微商活动。其实这种现象反映的就是微商的商业价值。

对于一些知名品牌企业来说，随着商品的不断成长，这些企业的线下卖场、门店渠道以及线上淘宝、京东、当当等营销模式已全面展开。而微商作为一种发展迅速且最有潜力的渠道，价值必然不可小觑，这些品牌商当然不会置若罔闻。举一个例子，2014年这一年中，在化妆品行业中，仅面膜市场就成长为一个容量是1000亿元的市场，有1000个新生品牌不断出现，每月的销售回款平均达到了800万元左右。随后一些知名企业介入微商，如有着12年历史的某品牌在2014年8月宣布进入微商渠道，并计划利用一年的时间发展40000个微代理。这便是微商对于知名企业的潜在价值。

当前我们看到的大多数微商从业者经营的都是化妆品之类的产品，那么，对于一些工业产品、大型商品，微商对于他们来说是否也有价值呢？

答案是肯定的。所有大型工业企业都是通过销售团队将产品销售给终端消费者的。那么在微商发展迅速的今天，我们只需要让销售团队学会使用微商，或者构建发展微商代理团队，就可以实现用微商销售特定产品。比如汽车，以前4S店都是通过专业的销售顾问与客户面对面地接触、沟通来销售汽车。那么现在如果让销售顾问学会使用微商，或者发展微商代理，他们就可以在线展示汽车，挖掘客户，甚至成交。4S实体店就可以作为一个展示、试驾，以及提供售后服务的地方。这便是微商对于这些工业产品、大型商品的价值。