第一章 走进“微商”时代

| 微商深度解读 |

开篇导读

每天早晨，当你打开手机登录微信，一定会看到朋友圈里众多好友卖货的现象。也许，这种现象让你感到反感厌恶，随即屏蔽对方；也许，对方展示的货物吸引了你，因为正是你所需要的；也许，这种销售方式让你眼前一亮，心想：自己是不是也可以通过这种方式来卖货赚钱呢？不管你看到这种现象的想法怎样，它都是真实存在的，它就是微商，网络时代衍生的一种新商业模式。

事实上，在竞争日益剧烈，生活、工作压力不断加大的今天，很多人都希望能够通过微商创业，来打造自己的事业。或者把微商作为一种兼职，减轻生活、工作所带来的压力。然而，大多数人在微商创业中做得都不够好，有的人一个月通过微商能够赚5万元，有的人只能赚到500元甚至连100元都不到，这是什么原因呢？

要做好微商，首先我们要深入地了解微商。所谓微商，它是在网络发展的过程中产生的一种网络商业模式，其以微信、微博、微商城、微店等一些自媒体为载体，以移动互联网为基础，从而展开服务营销等商业活动，获取一定的利益。也就是说，微商不仅仅以微信为平台，还可以通过微博、QQ、博客等自媒体进行。当下我们看到很多人都是通过微信在做微商，认为微商就是在微信上进行商业活动，这是一种狭义的理解。之所以很多人选择微信做为微商载体，主要原因在于微信是当前用户量最大、商业活动最活跃的一种自媒体。图1-1便属于微商推广的方式之一。

很多人对微商的类别不是很清楚，首先我们需要找到一个基准点，或者以经营方式来分类或者以经营产品来分类。下面我们按照经营方式的不同来对微商进行分类。

第一，微直销。主要通过微信朋友圈、微博等自媒体推介自己的微店或者产品，赢得客户的认可，然后通过微店和微商城进行交易，或者与熟人之间直接通过网银交易。比如，在朋友圈中通过链接推广微店或者产品，并通过微店交易系统进行交易，或者也可以通过网银交易，这是最简单的一种买卖模式。

第二，微分销。这种模式主要是通过招募代理商进行层级铺货，然后进行分销。很多微分销商都是从微商城转变而来的。相对于微商城而言，他们的主要职能是招募代理商，分销产品，而不是销售产品。当然，也有一些是企业及品牌直接参与微分销，拓展产品销售渠道。这种微商模式的产品多以简便实用的商品为主，如美容护理产品等。

第三，微推广。这种模式不以销售产品为目的，而是以推广、传播产品为目的，是一种微商广告。比如，有人会在朋友圈中发布一些新电影上映的信息、新产品上市的信息、电视剧开播或者开机的信息，等等，他们的目的就是让更多的人知道这些信息，以提升企业或者产品的影响力、知名度。

第四，微连锁。线上线下相结合，也就是常说的O2O模式。以微商为模式，微商渠道为载体，结合实体店进行经营。此类微商一方面可以通过微营销维护好自己的客户，提升与客户的黏合度，另一方面可以有效培养发展更多的客户，提升产品销量。

第五，微代购。以微信、微博等自媒体为平台，用微商的模式进行代购销售。如同很多人拜托其在海外工作的朋友代购化妆品一样。此类微商很少囤货，他们只需要通过网络平台发布消息，如有需求客户，他们便利用海外关系进行代购，赚取差价。

以上5类微商充分体现了当前的微商趋势，也许在不久的将来还会出现新的微商模式。虽然这些经营创业的模式各有不同，但都有一个共同点，那就是以移动网络等自媒体为载体，无论在何时何地都可以一个人操作。显然，这些特点非常适合当代一些想创业又无资金项目的人。

案例解析

我有一个“越小姐”面膜的微代理商叫李慧，老公在做生意，她一个人在家带孩子。随着孩子慢慢长大，她的业余时间越来越多。想找个工作去上班，可多年担任家庭主妇，实在找不到如意的工作。她平时没事就喜欢玩手机，于是代理了我们的产品开始做微商。

起初，她对这份工作充满热情，每天都会在微信朋友圈看到她的身影，但每次在业绩总结时，她的成绩都很一般。有一次她问我为什么她那么努力，做得还是没有别人好。我反问道：“你平时是怎么进行营销推广的？”

她说：“每天在微信朋友圈中进行推广，微商不就是这样做的吗？”

我告诉她：“微信只是微商载体中的一种而已，尽管很多人都是通过微信朋友圈做微商，但它并不是微商的唯一载体。除了微信朋友圈，你还可以通过微博、博客等自媒体进行推广，将客户引导到你的微信朋友圈中，这样你的客户量就会提升，业绩也就有可能提升。”

显然，李慧虽然加入了微商，但没有完全理解微商的含义，对微商的理解有一定的局限性。因此，她在操作的过程中也会受到一定的限制，思维不能完全打开，业绩自然就会平庸。

虽然完全认识了解微商并不是做好微商的必要条件，但是一个优秀微商从业者需要具备的基础。俗话说：“知己知彼，方能百战百胜。”只有深度理解微商，才能在微商创业中取得较好的业绩。

而且，随着移动互联网的不断发展，人们的生活习惯每天都在发生着变化，由原先的去实体店购物演变成当前的网购。这给微商提供了充足的发展空间，也为一些微商创业者提供了良好的机遇。因此，不管你有没有经商经验，不管你有没有资金贮备，在了解认识微商之后，你都可以选择微商创业。