第3章 创意营销怎么玩

3.1 企业家该跟雷军学创意

很多人以为，创意营销是企业投资密集的领域，相关人力成本和渠道成本必然提升。事实上，只要有足够的创意，即便投入很少的钱也能带来很大的价值。

举个例子，如果让一个中小企业拿出一万元钱，不做宣传，也不做广告，而是捐赠给公益组织，企业管理者的第一反应可能是：捐赠一万元也太少了吧？能引起关注吗？这一万元钱还不如投入到其他方面。

捐助一万元做公益，看似很平常的事，雷军却玩出了不一样的效果。前面章节讲过“冰桶挑战”的事情，雷军接受挑战的同时，通过微博公布：向美国ALS协会捐款100美元，向中国的“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。

不仅接受挑战，雷军遵守游戏规则还向美国ALS协会捐款，而且还特别为中国的基金项目捐款1万元（不在游戏规则之内），尽管钱不多，但名人效应通过这样一个行为，把中国的“瓷娃娃罕见病关爱中心”推到了众人面前。要知道当时的“瓷娃娃罕见病关爱中心”持续6年都没有收到超过1万元人民币的单笔捐款。在雷军的推动下，接下来的一天多时间内，该组织接受捐款数额超过4万元人民币。雷军的这个行为，让他本人和小米再次获得公众的好评。随后国内的诸多名人也参加了“冰桶挑战”，但是在营销方面都没有达到雷军参与“冰桶挑战”的效果。

在这个案例中，雷军的行为不仅借势“冰桶挑战”，同时拉入中国本土公益组织为自己的公益行为添彩。更重要的，雷军也在顺其自然的行为中为自己的企业小米赢得了大众好感。如果不考虑雷军的公益动机，单纯考虑营销动机，这一万元的投入太值了！同样是做公益，雷军抓住了风口，巧妙地引入中国公益项目，取得了营销的曝光度和美誉度。雷军做营销“借东风”、“玩公益”看似不露声色，却是非常有智慧。在本书第4章的创意营销三十六计中，会详细介绍“借东风”、“玩公益”这两招。

也许有人会说雷军是“被点名”而参与的，没错！关键是人家“被”点名之后有创意的玩法，积极参加，主动曝光，主动推动中国的公益项目，难道不值得学习吗？