2.4 创意让不同模式跨界组合

在菜市场，我们经常会发现商家的一种搭售行为，某种菜品的售价较贵，消费者挑选的时候经常会砍价，商家经常会选择一些廉价商品进行赠送，来促使消费者接受较贵商品的价格。比如买菜搭几根香菜，买菜搭几根香葱。这在我们总结的网络营销创意规律中列入了“乱组合”这一招，后面章节部分有详述。

中国的保险行业是市场潜力巨大的掘金场，虽然市场仍然混乱，但众多保险中介公司仍然轰轰烈烈地排队进入市场。然而，由于产业链上游的保险公司并不依赖保险中介，拥有绝对强势的话语权和渠道掌控权，所以绝大多数保险中介都处于利润微薄的状态。寿险行业进入门槛高，赢利期长，三到五年甚至更长时间都无法摆脱亏损；车险行业进入门槛低，然而利润微薄。如果把传统的货摊销售技巧，应用到保险代理行业上会有什么效果呢？

中国众合有限公司从保险行业切入，大胆玩跨界整合的创意。众合以保险为基础，整合各种汽车俱乐部资源，将服务和营销渠道形成合力，使客户成为会员，并通过各种渠道的呼叫中心在适当时间为客户提供对应的服务，逐渐培养客户形成消费习惯。在这种渠道优势的前提下，以车险为中心，广泛涵盖寿险、财险等各类保险，并提供金融投资、理财服务、融资担保等金融服务。

在这样的模式下，就出现了接下来的场景：当一个消费者需要买一辆价格百万元左右的重型卡车时，这位消费者首先成为众合保险的会员，然后众合保险找到合作银行，为消费者买车贷款提供担保，找到与自己合作的重型卡车经销商，在经销商处提车，同时售卖自己提供的为期三年的车辆保险产品，并销售贷款担保工具车载GPS电子锁，在车辆交付后向会员提供GPS导航、汽车救援等多项服务。

于是在消费者的整个购买行为中，众多利益相关方被众合保险捆绑在一起，而相关各方均为众合保险提供了远远高于单纯售卖保险的利润。

在这样的模式中，一家保险中介公司整合了“产品超市”、“交易平台”、“整合营销”等多种模式的优点，形成了独具特色的链式销售综合金融服务平台。合众跳出保险做保险，打造了一个链条式的销售模式。

从合众这个案例中，我们可以总结出几个创意营销背后的规律或者方法，“乱组合”、“玩整合”，其中最主要的还是跨界。总之，营销无定式，关键还是要找到适合自己的路子。