内容简介

虽然销售是一门说服的艺术，但是如果销售人员只会“说”，而不懂得“提问”，销售工作就会陷入泥潭。

本书紧紧围绕着决定销售成败的关键因素——如何向客户提问，对如何拜访陌生客户并赢得他们的信任、如何激发客户的购买欲望和深层需求，以及如何抓住时机促使客户迅速成交等方面内容进行了全面、系统的阐述，并就此展开了国内外精彩、翔实的案例介绍以及深入浅出的案例解读，从而让销售人员在整个销售过程中，更清楚地理解和掌握提问与最终成交之间的密切关系。

本书适合销售新手和骨干销售人员，以及销售管理者和销售培训师等人使用，尤其对销售新手来说，更具备参考价值。

最后，希望大家通过阅读本书，成长为一名善于利用“提问”来说服客户的销售员，进而提升自己的销售业绩，并成为销售行业中的佼佼者。