网络直播掘金手册:商业模式+引流方法+应用实战
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1.1 互联网大佬怎么看、怎么做

直播行业正处在一个上升期,并且不断产生一些新鲜的事物。从最开始的网红月收入过百万,再到后来的明星加盟,以及企业大佬做直播网红之风盛行。2016年5月25日,小米创始人雷军通过小米直播等十多家直播平台,进行了一场小米无人机的直播首秀。这让人们开始意识到,直播不再是网红的专利,人人都可以做直播。

 

万达集团董事长王健林也不甘落后,在2016年5月27日,和著名主持人鲁豫一起玩起了直播,鲁豫直播了王健林的一天。虽然此次直播槽点满满,但是已经可以很明显地看到,企业大咖对于直播非常关注,并且积极地加入直播的行列中来。

1.1.1 扎克伯格:直播是目前最让我感到激动的事

Facebook创始人兼CEO(首席执行官)扎克伯格2004年建立了Facebook网站。此网站自建立以来广受关注,美国总统奥巴马、英国女王伊丽莎白二世等政坛名人都是其用户。扎克伯格也因此一跃成为最年轻的亿万富翁。

自直播开始火热以来,扎克伯格表现出了极大的兴趣。在Facebook 2016年F8开发者大会上,扎克伯格对Facebook Live进行了演示。对于直播,扎克伯格还有了一些新想法。2016年5月31日,扎克伯格在他的Facebook个人首页上发布消息称,将于北京时间6月2日中午12点55分,通过Facebook Live连线国际空间站,与宇航员进行互动交流。在此次直播中,扎克伯格使得观众可以直观地看到国际空间站的情况,并且能够和宇航员进行面对面的交流。这是扎克伯格杀入直播的第一步。

根据外国媒体报道,Facebook在这个全民直播的时代,开始采用明星战略,它已经于2016年斥5000万美元巨资邀请明星和权威媒体进驻,其签约的名人明星包括Kevin Hart、Gordon Ramsay、Deepak Chopra和Russell Wilson等,以及CNN、《纽约时报》、Vox传媒、Tastemade、Mashable、《赫芬顿邮报》网站等传统媒体。在科技圈里,扎克伯格无疑是最对直播最上心的CEO之一。在这之前的一次采访中,他坦言:“直播是目前最让我感到激动的事,我被直播迷住了。”

从2015年8月开始,扎克伯格就已经全力布局直播,通过实名认证测试直播功能,并推广使用Facebook Mentions这款App。随后他的团队又对Facebook中的直播功能进行了一些调整。直播功能已经成为Facebook的一个重要功能。扎克伯格曾说过这样一句话:“我们正在进入视频直播这一黄金时代!”

在直播上,扎克伯格创造了哪些新玩法呢?其内容如图1-1所示。

图1-1 扎克伯格创造直播新玩法

1.用户能自由选择直播主题和内容

用户可以按照自己的喜好来选择自己想要关注的主题,如园艺、科学等,这样搜索结果就能更符合用户的需求。除此之外,直播内容更具选择性,如果想要在固定人群中进行直播,其直播内容就要满足固定人群的兴趣。

2.互动性更强,互动形式更活泼

用户可在观看直播时邀请好友一起加入,使得好友之间的互动更加灵活。并且在文字回复中还加入6种全新的Reactions表情包(见图1-2),当用户选择了某个表情之后,它就能在直播画面中实时出现,届时用户就能看到一个个小的表情在画面底部跳来跳去,不仅看上去更加活泼,而且还让用户之间的互动显得更加有趣。另外,Facebook还推出了Facebook Live Map功能,用户可以借此搜索全世界不同的人的直播画面。

图1-2 6种Reactions表情包

3.提供美图和涂鸦功能

Facebook直播向用户提供了5种滤镜,分别是Slumber、Crema、Ludwig、Aden和Perpetua。这是Instagram(一款跨平台的图片社交应用)首次新增滤镜,同时还加入了涂鸦功能,这使得直播交流更加有趣。

4.利用大数据技术

Facebook直播的一大特色是采用大数据方式。每次直播完成后,主播会收到一份统计数据,内容包括观看人数、观看群体等,而且直播记录会被保存在时间轴上,以便进行回放。

1.1.2 马云、马化腾们为何都在抢着做直播

直播平台越来越火热,小米直播从天而降,腾讯也加入了这股热潮,推出了腾讯直播和企鹅直播,与此同时腾讯还投资了斗鱼、龙珠直播,与映客、花椒等直播平台相得益彰。阿里巴巴虽然还没有一款专属的移动直播App,但这并不妨碍它做直播尝试。

在这个初创企业和行业巨头齐飞的时候,我们不得不感叹,直播行业最火爆的时刻已经到来。在直播发展得如火如荼之际,马云、马化腾都在抢着做直播。大佬们的逐渐加入使直播平台的身价与日俱增,这让人不禁去思考:为什么直播平台如此受各行各业的追捧?

直播本身是一个传播信息的工具,需要有一个好的平台来承载,才能更好地传播与利用信息。换句话说,直播App必须搭载更好的平台才能更好地发展。比如腾讯做直播,马化腾肯定不会只是单纯地做个直播App,他一定还会考虑如何把自己现有的产品嵌入其中,协同自己原有的软硬件相配合,以丰富自己的产品为出发点。因此,依靠大平台做直播时,必然要与平台原有的业务相关联。

当新兴事物出现的时候,很多资本大亨都会斥巨资投入这个新行业,并使得这个行业整体格局发生改变。但是如果他们自身不适应这样的发展,结局往往差强人意。腾讯曾自己做过团购,却以失败而告终。不过,腾讯却发展了微信,正如新浪收获了微博,阿里巴巴得到了支付宝。

直播行业的主要特征是娱乐性,并且只有在相应的平台上尽享发展,才会收获成功。比如,腾讯是做娱乐项目的,但是它主要是发展游戏娱乐,因此马化腾投资了斗鱼、龙珠两个直播平台,这两个直播平台主打游戏,腾讯投资它们也是理所当然的;优酷也是主要做娱乐,但偏重于综艺娱乐节目,因此来疯直播的产生也是顺理成章的。

而对于马云来说,直播的即时互动性刚好了弥补了淘宝的平面单一性。因此,马云选择在电商中嵌入直播模式,这无疑是一大改革,也将成为淘宝的又一大亮点。2016年6月19日,年度网红papi酱在淘宝直播上进行了一次拍卖活动。在拍卖会上,火爆场面自然不言而喻,50万人同时在线围观就是有力的证明。淘宝直播主打购物,对用户进行精准定位决定了其“消费类直播”的定位目标。淘宝有了直播,用户可以在直播中看主播实时展示产品,有了疑问也能得到主播的及时回答,这样购买回来的物品更放心。也正是因为如此,淘宝又重新走向了发展的巅峰期。

新兴事物必将带动原有事物,马云、马化腾正是看重了直播的这些优势,才投身于直播行业,从而让直播行业带动原有平台的发展。