第1章 了解：众筹的定义与来源

学前提示

众筹拥有互联网所有的属性，是互联网金融中最重要的板块之一。本章主要讲解众筹的定义与来源，通过对这章内容的学习，读者能够对众筹有一定的了解。众筹是未来主要的融资方式，作为创业者或准备创业者，即使现在没有众筹的打算，也应该对众筹这个行业有所了解。

1.1 众筹的基本知识

2015年的暑期档是我国电影市场的一场狂欢，其中有一部电影必然会被载入国产动漫的史册中，它就是被称为中国动漫“良心之作”的《西游记之大圣归来》。没有超级制作和明星站台的背景，这部电影却以最终总票房9.56亿元的成绩，震惊了包括导演在内的所有人。

除了导演、制作团队的苦心和执着，还有一支不可忽视的力量——片尾的“众筹短片”中以投资者的身份出现的109个孩子，他们的父母便是这部电影的众筹人，随着电影的大热，每一位投资者的回报达到了400%。同时关于《大圣归来》的周边众筹也引爆了各个众筹平台，仅淘宝众筹平台就有14个关于《大圣归来》的项目，并且所有项目都是100%的成功，有2个项目甚至达到了超募17000%的程度，筹资总额达到数千万元，如图1-1所示。

这是一个匪夷所思的成绩，也是一个充分显示众筹发展前景的成绩。

在众筹模式已经活跃于中国互联网平台的当下，我国大部分人还对众筹不太了解。“财富汇”创始人之一的魏来这样点评众筹：“众筹是让梦想成真的最快途径之一。”那么，在这个日新月异的时代，如果不尽快了解众筹，慢人一步或许也就永远落后于人了。

001 定义

要全面地了解众筹，必须先了解众筹的定义。

众筹，翻译自国外的Crowdfunding一词，我国香港地区译作“群众集资”，我国台湾地区译作“群众募资”，它是“Crowdsourcing（众包）”和“Microfinancing（微型金融）”两词的融合，其关系如图1-2所示。

众筹即大众筹资，是指在团购的基础上增加预购的形式，面向公众筹集资金的模式。发起者利用互联网和社交网络的传播特性，通过众筹平台发布一个众筹项目，然后吸引投资者进行支持。

众筹主要是以资助个人、公益慈善组织或中小型企业为目的进行的小额资金募集，它是一种全新的互联网金融模式。更具体而言，筹资者将需要众筹的项目通过自己选定的众筹平台进行公开展示，浏览该平台的所有网友都可以对这些项目进行投资。每个人的投资金额一般不高，但项目会随着投资者的投资积累，逐渐形成滴水成海的效果，最终项目成功之后筹资者获得所需的资金。

相对于传统的融资方式，众筹模式更为开放。只要是投资者喜欢的项目，都可以通过众筹来获得项目启动的第一笔资金，这也为草根创业者提供了无限的可能。

002 目的

对于刚接触众筹的新人而言，了解众筹的定义之后要对众筹的目的有所了解。要想玩转众筹，就需要根据目的去完善自己的众筹项目。

需要注意的是，往往在一个众筹项目中会有主要目的，同时又有其他方面的目的。以奖励众筹为例，除了验证产品和定位客户之外，一般都会有对筹集资金的直接目的和扩大人际关系的次要目的。

众筹项目的目的，一般情况分为图1-3所示的几个方面。

003 类型

为了实现众筹的不同目的，就需要选择不同的众筹类型。

众筹主要分为两种模式，分别是投资模式和购买模式。其中投资模式因对象的不同又分为债权众筹和股权众筹；购买模式因购买目标的不同分为回报众筹和募捐众筹。具体关系如图1-4所示。

众筹模式的基本类型定义如下。

（1）募捐众筹（Donate-based crowd-funding）：也叫作捐赠众筹或公益众筹，投资者对项目或公司进行无偿的捐赠，并在一定程度上获得回报。

（2）回报众筹（Reward-based crowd-funding）：也称奖励众筹，投资者对项目或公司进行投资，从而获得产品或服务回报。

（3）债权众筹（Lending-based crowd-funding）：又叫债务众筹或债券众筹，专业平台上也称为借贷型众筹或贷款型众筹，投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。

（4）股权众筹（Equity-based crowd-funding）：也叫股票型众筹，投资者对项目或公司进行投资，从而获得其一定比例的股权。

004 特点

在众筹项目中，项目的运作有以下3个特点。

（1）筹资项目必须在发起者预设的时间内达到或超过目标金额才算成功，但少部分众筹平台也有当即入账的方式可供选择。

（2）在设定的期限内达到或者超过目标金额，项目即成功，发起者可获得资金。筹资项目完成后，支持者将得到发起者预先承诺的回报，而发起者如果不按照之前的承诺回报就属于违约，那么已获资金需全部退还支持者。

（3）众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。即使是募捐众筹也需要有回报，但是回报设置中往往也可由支持者选择是否需要回报，因为这种方式大部分情况下支持者是以个人爱心为出发点的。

从上述内容可以看出，众筹的运作流程并不复杂，但是有一点要特别注意，就是平台资金的管理方式，也就是平台对筹集到的资金的入账方式，众筹平台所提供的具体方式有两种，分别是达标入账和当即入账。

两种资金管理方式各有优势，但目前众筹行业更倾向于达标入账模式。即使支持者不在乎回报，当即入账方式还是会让他们有所顾虑。

1.2 众筹模式的流程

众筹模式可以认为是一种网络贷款，不同的是P2P、P2C网贷凭借的是信誉、抵押资产，而众筹靠的是大家。

另外众筹的参与者要比P2C或P2P网贷要少，一般由发起者、支持者和众筹平台参与。因为参与者相对固定，所以众筹模式的流程大体上是相同的，都是由项目匹配、筹集资金、完成众筹这3个部分组成，具体运作如图1-5所示。

作为一种新的融资方式，每种众筹模式在大致相同的情况下又有明显区别，下面以4种众筹模式的流程图来详细讲解各个步骤。

005 募捐众筹

募捐式众筹的发展十分迅速，这是一种非营利机构获得捐款，或者那些遭遇到不幸的大众得到基本生活保障和物质援助的主要方式。

作为一种非常强调大众参与性，以公益项目为主要内容的众筹，其流程最重要的部分在于前期项目立项、中期上线跟进和后期执行。前期项目立项时项目发起者要做好相关的准备工作，准备项目资料，确定众筹平台并审核公益项目的内容及目标金额；中期上线跟进后主要工作是公益项目推广与支持者互动；后期执行分为获得首笔款项执行公益项目，定期汇报进度与支持者互动，以及获得尾款使募捐众筹顺利完成。具体流程如图1-6所示。

006 奖励众筹

奖励众筹在帮助公司预售产品并获得初期支持者方面是一个非常有效的方式。目前，很多在Kickstarter或Indiegogo平台上实现融资的公司在随后的风险融资轮里都获得了很高的估值，有些还被产业直接收购了。这种融资模式已经成为风投社区普遍接受的模式。

奖励众筹的流程主要集中在4个方面，依次是发起者提交项目、投资者出资、众筹平台拨款和发起者回报给投资者，具体流程如图1-7所示。

作为一种商业模式，奖励众筹的回报部分尤其重要，那是商品等价交换的根本，也是下一次众筹能否得到投资者持续信任的关键因素。

007 债权众筹

债权众筹一般情况下就是指P2P借贷平台。债权众筹的流程主要分为债权归集、债权转让和资金流向3个方面，其具体流程如图1-8所示。

对于募资者来说，向身边的人借钱并非易事，所以假如在一个成熟的平台上能够尽快地借到钱，就是一个非常好的选择。

债权众筹平台的主要责任就是建立借款人的信用规则，努力控制投资者的投资风险，尽可能地保护投资者的利益。

尽管债权众筹有一些安全措施，但投资者最好还是将其资金分散在不同的众筹平台，以降低风险，使投资组合多样化。

008 股权众筹

各类股权众筹的平台规则不尽相同，下面以京东股权众筹平台的项目为例，讲解其具体的流程内容，如图1-9所示。

股权众筹作为众筹资金额度最多的众筹模式，已经逐渐地被大众所接受，这是一种让投资更有保障的融资方式。

从流程图1-9中可以看出，投资者的资金会首先由众筹平台委托托管机构管理，这也是为了确保投资者的资金在未交付给被投企业之前的绝对安全。投资者在认准项目并认购满额后，将款项直接打入托管账户中。

与此同时，众筹平台协助成立有限合伙企业，投资者按照出资比例拥有有限合伙企业的股权。托管机构在收到投资者的资金后，将首批资金转入有限合伙企业。有限合伙企业在获取资金后，将该资金投入被投企业，并获得相应的股权。

股权众筹类似于风险投资和天使投资，比游戏、应用、电影、音乐和文学等数字产品的资金筹集更有效。一般筹集到的资金量巨大。项目发起者在股权众筹平台进行融资筹资，实际上可以认为是在发行股票，只是上市的市场是一个众筹平台。

股权众筹要比奖励众筹更加商业化，投资者主要考察发起者的项目是否有前景、能不能盈利。因此，发起项目的侧重点不能像奖励众筹那样仅仅是为了实现自己的梦想，而是应该更多地为投资者考虑，从理性的角度打动投资者。

1.3 众筹的历史痕迹

通过网络众筹进行融资，是时代的潮流，作为创业者或准备创业者，即使现在没有众筹的打算，也应该开始对众筹行业进行了解。而要了解众筹的现在与未来，就必须了解众筹的发展过程。

009 封建时代

古代修建大寺庙，资金通常是由官方或贵人资助，而小寺庙的钱则由民间集资、化缘或做法事获得，如图1-10所示。这种建庙筹钱的方式在现在来看，与众筹有着异曲同工之处。

事实上，随着互联网平台的发展，现在选择网络众筹来进行宗教众筹的项目也十分火热。

图1-11所示为“南京金陵大报恩寺历史文化讲座：知恩报恩 佛佑一生”公益众筹项目。据悉，该众筹项目的发起者是南京大报恩文化发展基金会（公益性公募基金会），项目主题为“大报恩寺的重要发现及其历史价值”，以宗教文化作为切入点，以众筹作为募集资金的方式，使广大的佛教文化爱好者可以更加了解大报恩寺的前世今生，以及著名佛都南京的历史渊源。

010 近代国外

在国外同样早已有众筹的雏形项目出现，国外早期影响比较广泛的3个众筹项目，如图1-12所示。

前面2个项目主要是个人的艺术众筹，1885年，世界上诞生了一个迄今为止影响力最深远的众筹项目，那就是一直屹立于纽约港口，被视为美国象征的自由女神像基座众筹。法国赠送给美国的这座象征自由的罗马女神像最初是没有基座的，因而无法放置到港口去。

约瑟夫·普利策，当时是《纽约世界报》的一名出版商，他了解到这个情况之后发起了一个众筹项目，目的就是筹集足够的资金来建造这个女神像的基座。他非常有远见地把这个想法放到了当时传播速度最快的媒介上，也就是他自己出版的报纸，并且突破性地对项目进行了回报设置。

这个大众集资项目进行了大概6个月的时间，最终得到了世界各地共计超过12万人次的支持。捐款者的来源广泛，几乎涉及各行各业的人员，甚至包括生活在贫民窟的底层民众，筹集的总金额超过10万美元。这笔资金为自由女神像的顺利建造做出了极大贡献，《纽约世界报》和普利策也因此获得巨大的荣耀，更因此载入史册，福泽后辈。图1-13为至今屹立于纽约港口的自由女神像。

011 当代国外

虽然大众筹资的行为早已出现，但是在当代社会，网络众筹最初的创意来自于一位名叫陈佩里（Perry Chen）的华裔。他的正式职业是期货交易员，但是他同样热爱艺术创作，于是开办了一家画廊，还时不时去参与主办一些音乐会。

在2002年，他因为资金的问题被迫中止了一场还在筹划中的音乐会，这使他感觉到非常失落。没有钱就没有办法完成自己的梦想，于是他开始酝酿建立一个募集资金的网站。

初创者总是相当艰难的，但是经过了漫长的准备工作之后，陈佩里建设的专用于筹措资金的众筹平台于2009年上线，这就是大名鼎鼎的Kickstarter，在这个平台上甚至出现了数个影响力仅次于自由女神像众筹的项目。网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人能够获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想得以实现。

Kickstarter无疑是相当成功的，但这并不是最早出现的众筹平台。在2008年1月，Indiegogo正式出现在美国，目前业务遍布全球，成为影响力仅次于Kickstarter的大型众筹平台。与Kickstarter定位为创意方案的众筹平台不同，Indiegogo上线时专注于电影类项目，如今是定位为综合大众的众筹平台。

众筹的出现让每一个普通的人都可以获得相应的人力、物力或资金的支持，摆脱了风投机构，而且其面向的投资者群体更加广泛。在欧美地区，众筹模式不断发展并成熟后，同时也被推广到亚洲、美洲其他国家及非洲等发展中国家。

众筹在我国兴起于2013年，截至2015年10月，我国已经有两百多家分属于股权众筹、债权众筹、奖励众筹、募捐众筹等不同形式的平台。无论是国外还是我国，众筹模式都迎来了一个蓬勃的发展时期。

以Kickstarter的出现为界，众筹模式发展的简史如图1-14所示。

012 国外的发展

众筹的概念自1997年在我国正式提出以来，在国外已经发展多年，主要经历了3个主要阶段，如图1-15所示。

Kickstarter和Indiegogo的发展速度极快，但是这2个势均力敌的竞争者在整个众筹平台的大海里只是2只大鲸鱼，除了它们之外，在许多国家都有不同规模多种方式的众筹平台。

在世界上影响力排名第三的，起源于澳大利亚的众筹平台Pozible，已经在全球募集了超过1.2亿美元的项目支持资金。随着打入美国市场之后，创始人决定进入中国市场，并已经在上海组建了中国业务团队。这或许也和创始人陈钢自身是中国人有关，但也说明了各国的众筹平台开始走向国际化，甚至在未来可能会出现联合的规模庞大的众筹联盟平台。

2011年2月，全球首家股权众筹平台Crowdcube上线，拉开了英国及全球的股权众筹序幕。2012年5月，另一平台Seedrs获得英国监管部门审批上线，成为全球首批得到当地监管部门许可的股权众筹平台。

英国股权众筹业的发展一直处于全球领先的位置，成长健康而且发展迅速，现在已初具规模，整体融资资金已达数亿英镑。这里既有政府对于新型融资模式的支持和有效监管，也有行业自身发展的经验，这些对于正处在起飞跑道上的中国股权众筹行业有着重要的借鉴意义。

随着众筹业的不断发展，其主要分为2种模式，即投资模式和购买模式，然后又细分为4种主要的众筹模式，而这些模式又因为平台的不同而分两大类别，也就是综合类众筹平台和垂直类众筹平台，这也是发展到现在最被大众所熟悉的分类。

综合类众筹平台是指包含有2种或者2种以上众筹模式的平台，而垂直类众筹平台则是专注于某一种众筹模式的平台，比如宗教众筹中的须弥山宗教众筹平台。当然宗教众筹只是垂直类众筹中影响和规模都很小的领域，其他的垂直类众筹还有很多，如图1-16所示。

垂直类众筹领域除图中所列外，还有体育、教育、公共政治、矿业、音乐及演出、医疗、绿色能源、时尚、啤酒、新闻及其他领域。

众筹被广泛认知的主要原因是奖励式众筹的发展，Kickstarter和Indiegogo都属于这种模式。作为一种看重利益的众筹方式，发起者和支持者都得到了自己想得到的东西，在双方都满意的情况下极大地促进了众筹的发展。

013 我国的发展

众筹在国外迅速发展的同时，我国的众筹开始出现了萌芽，如图1-17所示。

014 众筹现状

据世界银行报告统计，2013年全球众筹总募集资金已达50亿美元以上，其中90%集中在欧美市场。报告预测2025年众筹的总募集资金将突破960亿美元，其中亚洲尤其是中国所占的比例将大幅提高。

到2015年全球众筹市场规模约为173亿美元，众筹平台数量达到1000家。也就是说，全球众筹的融资额增幅将高达200%，平台数量增幅将达到88%，具体数据如图1-18所示。

2014年12月18日，中国证券业协会发布了《私募股权众筹融资管理办法》（征求意见稿），该征求意见稿就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等，进一步完善了股权众筹行业的监管框架。

作为互联网金融的新兴业态，股权众筹的重要性已获得政府认可。所以自2015年初开始，股权众筹平台的数量逐渐增加，并且筹集资金也位列所有众筹模式之首。

《2015年上半年中国众筹市场发展报告》中的数据显示，以2014年我国最典型的13家众筹平台为样本，平台共发生融资事件9088起，募集总金额13.81亿元。其中，股权类众筹事件3091起，募集金额10.31亿元；奖励类众筹事件5997起，募集金额3.49亿元。

从上述数据中可以看到，股权众筹在所有众筹模式中金额最大，占众筹融资总金额的74.7%。股权众筹中的实际供给量为10.31亿元，而行业需求量为35.03亿元，供给量仅为需求量的29.4%，仍然存在近25亿元的巨大缺口，如图1-19所示。

以上数据表明，在股权众筹大行其道的今天，我国大部分中小企业仍然存在融资难、融资渠道有限等问题。

015 最新信息

2015年7月18日，央行联合十部委发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，认为互联网金融的发展对促进多种金融形式的融合具有重要意义，为大众创业打开了大门，在满足小微企业、中低收入阶层投融资需求的同时，在提升金融服务质量和效率，引导民间金融走向规范化，以及扩大金融业对内对外开放等方面，可以发挥独特功能和作用。

指导意见对于众筹融资行业具有重要的指导意义，它给予股权众筹一个正名，明确提出股权众筹融资应定位于服务小微企业和创新创业企业。在指导意见的推动下，股权众筹风迅速刮向了全国，股权众筹平台也从缓步发展走向快速发展。

从最新的网络数据中也可以一窥众筹行业整体的发展现状，2015年8月，盈灿咨询发布了《2015年7月中国众筹行业报告》。《报告》中的数据显示，截止到2015年7月底，全国共有正常运营的众筹平台224家，比上月增加13家，具体数据如图1-20所示。

随着国家对互联网金融指导意见的出台，众筹行业在满足合规性的要求下，将会吸引更多的投资者，平台上线有望进一步提速。2015年7月，盈灿咨询发布的全国众筹平台的类型分布数据如图1-21所示。

同时盈灿咨询也对全国各省份的平台做了统计，截止到2015年7月底，全国众筹平台分布在20个省份，具体数据如图1-22所示。

在众筹快速发展的今天，较早建立的平台中只有众筹网一直保持着良性发展的势头，其他的众筹平台已经被拥有广泛用户量的互联网平台所赶上，其中势头最猛的是淘宝众筹、腾讯乐捐、京东众筹和苏宁众筹四家，这四家在资金募集和项目上线的数量上甚至已经超过众筹网。

在这四家的影响力和众筹平台的利益驱动下，其他拥有广泛用户量的互联网平台也开始进军众筹领域，其中比较突出的就是百度众筹。作为用户量不少于其他平台的互联网巨头，百度对于进军众筹界也是信心满满，图1-23为在2015年10月正式上线运行的百度众筹平台。

1.4 众筹模式的特色

与其他任何事物一样，众筹模式一直都在不断变化，但到现在为止没有任何其他模式能够替代众筹的作用与位置。众筹模式有着自己的特色，这些特色正是众筹的魅力所在。

相比传统金融模式，低门槛、创意性、大众性与多样性是众筹最被人所知的4个特色，但是作为一种在短短几年内就风靡世界的融资方式，众筹不仅仅只有这些特色，下面就依次来详细进行解说。

016 低门槛

从众筹的定义中可以看出，在足够理想的状态下，任何人都可以成为一个众筹项目的发起者或投资者，这也就是众筹无可替代的根本原因。

任何人无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法、有创造力，都可以加入众筹，从而扩大了投融资的主体范围。这一特点对项目发起者，尤其是对于处于创业初期的年轻人或中小型企业来说，直接降低了创业门槛，从而在资金方面得到了先期的支持。

对项目参与者而言，众筹的出现让普通人有了一个去参与投资的契机，或者是为自己喜欢的商品进行预购，甚至于更直观地了解自己爱心捐赠的善款是否达到自己的目的。

低门槛的条件同样也给众筹的发展带来一些阻碍，尤其是在有人“卷款跑路”的情况下，大部分初步接触者对于众筹的顾虑也随之而来。尽管众筹平台对于这类情况的预防已经做到尽可能的完善，但偶尔还是敌不过黑心商家骗人的手段，支持者也要在尽可能的情况下，对发起者有一定的了解。

在目前的情况下，有些平台已经开始对发起者有所限制，比如腾讯乐捐，作为公益众筹平台中影响力极广的一个网站，用户量达数亿人，平台对于发起者发起项目的要求就远比其他平台严格，首先就需要通过个人信息认证，包括填写银行卡号甚至开卡的支行所在地。

同样用户规模庞大的淘宝众筹则要求发起者有淘宝店铺，并且各项评分在4.6分以上，还包括其他要求，如表1-1所示。虽然这些要求不是很高，但至少限制了众筹发起者的条件。

017 初创性

对很多处于初步创业的年轻人而言，众筹的出现给他们实现梦想带来了一定的机会。当其中的一部分人在众筹平台上成功之后，也就有更多的人跟着走进了众筹这个新的天地。

在目前的各大众筹平台上，大部分的项目都处于创意阶段或者预售的阶段。之所以被发起，就是因为发起者缺少启动资金。

无论是在国外还是我国，在众筹中获益最大的始终都是个人或中小型企业这个整体。当然，也不是说有想法在众筹平台上就一定会成功，事实上就算在影响力最广的众筹平台里，成功的项目也只占到上线项目的一半。

018 创意性

创新的东西，总是能给人深刻的印象，所以现在荧屏上的机器人在不断创新着，比如机器人大白、暴龙变形金刚等。没有创新，就没有未来。

在科技、电影或者音乐等领域，被提上众筹平台的项目肯定是有其特色的。其中创意因素和高科技因素最常见，要么这个项目本身的立意与别人不同，创意新颖，项目的回报方式也别具一格；要么这个项目具备一定的高科技水准，是只能望其项背，而又让人眼前一亮的产品。

众筹需要通过众筹平台在网络上展示项目从而得到出资者的支持，但是否出资则取决于出资者对于项目的中意程度。在现在的平台上，各式各样的众筹已经让人有了视觉疲劳，因此项目本身是否有亮点和创意就成为了关键。

019 多样性

众筹虽然主要分为奖励众筹、募捐众筹、债权众筹和股权众筹，但其细分的领域已经几乎扩展到所有产业，充分体现了其多样性的特点。

除了在前面已经提到的地产、硬件、旅游、农业、图书出版、手机应用及软件、科学、电影、游戏、宗教、体育、教育、公共政治、矿业、音乐及演出、医疗、绿色能源、时尚、啤酒、新闻等垂直类众筹，众筹还向其他的行业渗透，如图1-24所示，即为一些比较常见的众筹领域。

020 大众性

网络是大众的网络，没有哪一位网络红人不是被大众推上顶峰的。随着网络的传播而诞生并发展的众筹，必然具有大众性，众筹的支持者通常情况下主要是普通的草根大众，而不是公司、大企业或者风险投资者。

在对众筹的评价中，最常见的用词就是“聚沙成塔”，这不是一个人的事情，但却是一个人带动起来让很多人一起支持的事情。万里长城虽然巍峨，被誉为第九大奇迹，但是实际一砖一瓦把长城建立起来的，还是靠30万民众的努力。

大众的力量是最不可忽视的，众多的网民为众筹项目的集资提供了基础。以淘宝众筹的项目“MINI智能微插”来说，如图1-25所示，平台上有将近35万人选择投资支持，这比秦朝建长城的人还要多。

这个项目最终获得了2114万元的资金支持，这只是目前淘宝网的单项最高支持人数，在其他众筹平台上还有超过35万支持人数的项目，京东众筹平台的单项最高纪录为35.9万人支持，单项筹资7200万元。

这些项目的成功和巨大的影响力充分体现了众筹的大众特色，有一些项目的火热程度甚至连发起者自己都未曾想象过，项目所带来的惊喜也是巨大的。

021 互动性

一般情况下众筹是为了达到目标而设定的，筹集的资金来自于投资者。但是因为项目推进的过程中投资者可以加入评论，所以在这个过程中，投资者也就直接参与了产品的设计开发、服务完善等各个环节，当共同意见足够强势的时候，就可能会直接反馈到项目发起公司的高层。

以360旗下的手机品牌奇酷手机的众筹项目来作为案例，整个众筹项目就是一个预售，需要在2015年9月25日前筹集500万元资金，但是截止到9月5日只有193万元，如图1-26所示。

投资者在项目评论中多次提出手机性价比不能满足要求，希望360官方增加额外的礼物赠送，或降低产品的众筹价格。为了尽可能地调动投资者的积极性，也为了回应投资者的呼吁，360官方开始加大反馈力度，并发出最新公告，内容包括对所有购买奇酷手机的用户，赠送一部10000毫安的奇酷移动电源，无论之前或者之后购买的支持者都能够得到，从而希望吸引更多的支持者。

这只是众多项目中的一个互动例子，在发起公司还未正式发行新产品的情况下，已经对产品的市场消费力度有所了解，并且可以对产品生产和设计过程中存在的一些问题进行及时改正。

022 广告性

在刚才提及的奇酷手机众筹项目中，消费者已经达到21810人，而广告效应辐射至少百万人以上。商家所付出的广告费用几乎等于零，项目以平台为载体，既带动了平台流量，又提前进行了广告性宣传，如果项目获得成功，平台也可以获得提成，同时扩大影响力。

众筹模式一方面吸引资金，另外一方面就是对产品的提前预售。利用网络平台传播融资信息，以互联网拥有的庞大用户群为核心，使信息的传播更为方便、快捷而且成本远低于其他宣传模式。信息的交互性也是互联网信息的特点之一，用户在向外传播信息的同时，又在不断地接收着新的信息。

众筹的出现使双方高效的交流互动成为可能，充分保证了信息的对称程度。在一些运作成熟的大公司里，当一个产品足够有创意的时候，往往也是选择将项目放到众筹平台上去了解用户群体是否会对这种创意认可。其目的就是以平台为媒介，向外宣传产品，而关注众筹网站的人群也就是这些项目和产品的目标消费群体。

众筹一直被大公司青睐，其广告性就是诸多原因之一。

023 风险分散性

对于投资者而言，风险较大的项目往往也具有较高的利润。而发起者在上线这样的项目时，就难免缺乏足够的信心，或者对万一失败了的情况下的资金问题有所顾虑，因此也就难以独立地去完成项目。

众筹模式具备一定的风险分散性，通过众筹模式筹集的资金可以有效地缓解发起者的压力，同时也因为是共同投资，也就降低了项目失败后可能存在的风险程度。

社交网络与创业融资的结合是目前的一种流行趋势，同样地，众筹平台也是一个投资者了解和深入融资交易，以及联络大众的社交平台。大众可以随时随地对自己喜欢的项目进行提问，任何的疑问、建议或意见都是发起者所需要了解的，同时发起者会在回复的过程中与大众进行交流，这样的良性互动会产生集思广益的效果，不仅使项目本身不断改善，趋于完美，也能降低发起者创业失败的风险，还可使发起者发展起一定的网络社交关系。

024 主体关联性

对于众筹这种模式而言，在商业的运作上也是极具创新意义的。传统的生产者与设计者之间的关系、投资者与消费者之间的关系往往是独立的，但是在众筹中，发起者、平台和投资者三方的关系并不独立。

在实际项目的众筹过程中，投资者可以成为设计者，甚至是共同的生产者；消费者也就是项目的投资者，是项目成功的一部分，其关系如图1-27所示。

在这种情况下，主体往往并不明确，尤其是消费者与发起者，往往成为以项目为媒介的共同风险体。

1.5 众筹的构成要素

众筹的参与者比P2C或P2P网贷少，构成要素主要有发起者、项目、支持者和众筹平台四部分，其关系如图1-28所示。

发起者又称筹资者，是指有创造能力但缺乏资金的个人或团体，是众筹过程中的资金需求者。项目是众筹模式存在的根本，项目中体现的价值或创新能力直接决定了众筹是否能成功。

支持者也就是出资者，是指对众筹筹资者的项目和回报感兴趣的，有能力支持的人。在众筹过程中，为筹资者提供资金。所有的众筹项目必然是发布在平台上的，而这连接发起者和支持者的媒介，就是网络上的众筹平台。

在众筹活动中，平台看似仅仅起到一个中介作用，可有可无。但若没有这个中介平台，发起者即使有再好的创意项目，也难以让众多支持者知晓。

025 发起者

众筹项目的发起者是整个众筹项目的灵魂，他以众筹平台为媒介，在项目上线和筹资的过程中影响公众介入产品的研发、试制与推广，通过最终筹集资金的方式来获得良好的市场影响力。

发起者的身份各式各样，但主要分为图1-29所示的几类。

026 项目

众筹的构成要素中项目是最重要的一个环节，明确自己的项目，是每个项目发起者要踏出的第一步。无论它是一本书，一部电影，还是一项发明，都应该有着明确的开始和结尾。

确定项目名称后，发起者还应该用一句话来概括地描述自己的项目，这句话应该包含图1-30所示的3个方面。好的项目描述应该直奔主题，如一款塔防类的手机游戏、一个帮助女性购物的网络社区、一本个人文集的众筹出版等，这样项目发起者和支持者就可以更快更精准地了解项目并能预估项目的发展前景。

027 平台

众筹平台其实就是连接项目发起者与支持者的中介机构，它一方面是众筹平台的搭建者，另一方面是项目发起者的审核方，因此对于项目的审核是平台的首要任务。

其次，平台是对项目执行的监督者和对项目发展的辅导者，在整个众筹的过程中，平台也是投资者的利益维护者，确保投资者的资金安全。对于众筹平台而言，失去了投资者的信用，也就失去了平台的意义。

大部分众筹平台的职能与义务是相同的，但是随着众筹在我国的兴起，有些众筹平台随着业务的发展逐渐有所变化。比如老牌的众筹平台“点名时间”的众筹内容变化，或者宗教类众筹项目的独特性等。

发起者在选择众筹平台的时候，要根据自己的实际情况加以筛选，每个平台往往都有自己的特色所在。

028 支持者

项目的支持者也就是投资者，往往都是数量庞大的互联网用户，他们在选择自己喜欢的项目之后，会通过各种支付方式进行小额的投资，从而在项目成功之后获得一定程度的回报。

支持者投资项目的过程就是一种商业的消费模式，而这种直接性的互动提高了生产和销售的效率，也满足了用户提前知晓产品并消费购买的个人需求。

在众筹活动中，支持者参与众筹一般有5个步骤，分别是确定投资、选择平台、考察项目、支持项目和等待回报。